淘寶逛逛開始“帶店鋪”了-杭州酷驢

上線一年多，「淘寶逛逛」月活用戶超2.5億，超越小紅書今年3月披露的過億月活及第三方平臺(tái)易觀于8月發(fā)布的1.6億月活，還悄悄新增了一個(gè)其余內(nèi)容平臺(tái)都沒有的功能：店鋪推薦。

內(nèi)容創(chuàng)作者在逛逛里發(fā)布內(nèi)容，不僅可以帶單個(gè)商品鏈接，還可以直接關(guān)聯(lián)店鋪，跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁——這個(gè)微小的變動(dòng)，直接改變了過去達(dá)人們帶“貨”的慣常模式。

在傳統(tǒng)的帶貨模式下，達(dá)人主播在分享內(nèi)容時(shí)，通常會(huì)帶上自己的專屬“寶貝鏈接”，品牌方從后臺(tái)就可以直接看到曝光量及轉(zhuǎn)化率等轉(zhuǎn)化效果，以判斷下次是否繼續(xù)與達(dá)人開展合作。這種方式最早被淘客等分銷商們玩轉(zhuǎn)，后來又沿襲到抖音、快手、微博、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)。

很少有人會(huì)直接帶上店鋪鏈接。早期，線上以賣貨為第一目標(biāo)的組貨賣家們居多，在商品同質(zhì)化的情況下，誰有更高性價(jià)比，就能賣爆。爆款玩法下，品牌的概念和價(jià)值很難被凸顯。另一方面，店鋪體系搭建非一朝一夕，電商新秀諸如抖快們就很少提“店鋪”的概念，拼多多展示也多以單品為主，店鋪心智同樣薄弱。

這次逛逛新增店鋪鏈接，和以往推薦單個(gè)商品，**的差別在于：帶商品鏈接的內(nèi)容更像是直接的“恰飯”，而且一件商品的說服力，往往因?yàn)樗鼭M足了你“穿衣顯瘦”的需求、解決了你送禮給老人不知怎么選的痛點(diǎn)，或是僅僅只是同類商品中性價(jià)比最高的那件。

而“我安利給你一個(gè)寶藏店鋪”，更像是生活方式的展示和交換，吸引著有共同愛好和興趣的人匯聚在一起。正如特斯拉、蘋果等品牌將天貓店視作第二*，不少中小特色商家也會(huì)精心裝修自己的店鋪，其實(shí)他們常是一類風(fēng)格或一種生活方式的倡導(dǎo)者。