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發(fā)布時間：2020-12-30 04:26
OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計機構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。
賣女裝的說話技巧導(dǎo)購應(yīng)對策略：
顧客是上帝，但顧客不是上帝!我們應(yīng)該尊重顧客，但對于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候并沒有我們專業(yè)。對于一家正常經(jīng)營的中小型服裝店來說，拿貨量都不會太高，可能顏色少的單款就是維持在2-3件的水平，走“量”真的是會出現(xiàn)的情況。導(dǎo)購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應(yīng)該從專業(yè)角度進行合理引導(dǎo)與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。
就本案而言，首先可以認同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當(dāng)然，如果對方確實不愿意接受你的觀點的話，或者你也覺得這個顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時引導(dǎo)顧客嘗試其他色系的服裝。
一個好的服裝品牌，如何成為采購商長期選擇的對象，必不可少是要永葆活力，即為發(fā)展而創(chuàng)新。企業(yè)在服裝品牌發(fā)展上，既要有短期目標(biāo)，又要有長期計劃。
例如，如果你的品牌主做女裝，那么就給自己訂一個短期計劃，要成為市場內(nèi)排名前十的女裝品牌批發(fā)商，進而擴展到全鄭州全河南，乃至全國，
那么如何做好品牌的可持續(xù)發(fā)展，就需要你在品牌運營過程中，注重服裝設(shè)計、服裝質(zhì)量、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，保持本品牌在采購商及消費者心中的超高認可度，以實現(xiàn)服裝品牌創(chuàng)新工作的可持續(xù)發(fā)展。
庫存是所有服裝店主都頭疼的地方，如果服裝批發(fā)的網(wǎng)站能夠提供合理范圍內(nèi)的退換貨政策支持，就能夠幫您解決庫存的后顧之憂。
對于一家正常經(jīng)營的中小型服裝店來說，拿貨量都不會太高，可能顏色少的單款就是維持在2-3件的水平，走“量”真的是會出現(xiàn)的情況。當(dāng)這些毛絨糾纏在一起，就會成團變成毛球，如果纖維彈性好，那么形成的毛球就不易脫落，于是就變成了衣服起球。如果是拿到品牌折扣分份貨，可能也會考慮50-150件的小份貨。所以在進貨的時候經(jīng)營者已經(jīng)盡量縮減成本了。 所以如果服裝批發(fā)的網(wǎng)站能夠提供合理的退換貨政策，也是一個十分誠意的合作態(tài)度了，對于中小服裝店主而言可遇不可求。但是目前網(wǎng)上的質(zhì)量層次不齊，建議以實地考察為主。
如果是小賣家。如果是拿到品牌折扣分份貨，可能也會考慮50-150件的小份貨。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號的?；蛘吣愕亩ㄎ痪褪菫榕諱M或瘦MM。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，那么盡量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因為中碼和平時說的均碼差不多。不怕回來不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是后悔。這些都是沒有辦法的辦法。
還有一種方法，就是每個都拿一件。賣出什么了就去補什么。但是這樣做的缺點就是，容易斷貨。尤其是外貿(mào)，尾單的東西。
接下來是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩?！安簧?，這算什么深，一點都不深”，這種說法讓顧客感覺非常不舒服，是簡單的直線思維方式。那么怎么拿貨呢。折中吧?？赡軙觅u點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發(fā)商褲子的一般量都很充足。調(diào)號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因為里面都要套絨褲的。
