抖音快手直播合作流程誠信企業「多圖」

明星直播是今年營銷行業里的重點。這段時間只要自帶高話題和高流量的明星，都會被邀請抖音的直播間，例如李誕、乘風破浪的姐姐們、陳赫、薛之謙都曾經在抖音直播帶貨。上周六就連戚薇都在抖音上開始直播了。

到了快手這里，不知道是造化弄人還是平臺有意為之，明星在直播間造的瓜已經好幾次上熱搜了，例如綺綺子（張雨綺）和辛巴的撕X，近還二次發酵再度上榜了；再比如鄭爽在直播間的失控，一場直播帶貨變成了大型全民吃瓜現場。

但如何玩好明星直播也是品牌方頭疼的問題之一。在業內大家對明星直播一直是質疑聲不斷，高話題流量下低ROI的翻車事件，還有某些惡意事件，簡直就是品牌方的噩夢。前兩天鄭爽在直播間突然情緒失控開始大哭，也變成了熱點話題之一。

張雨綺與鄭爽直播間

明星到底是品宣做客，還是帶貨主播，如何權衡身份？明星、MCN、平臺、品牌之間的商業模式如何才能深度捆綁，健康生長？其實平臺們也陸續探索除了一些行之有效的商業模式，例如快手的1 1模式，讓有經驗的帶貨主播來給明星做主播，保證一場直播的ROI；抖音會為明星直播做一些流量傾斜。

8月15日，胡海泉在抖音開啟第二次直播。從下午4點到晚上11點，長達7個小時的直播中，更是處處可見他的用心。他將音樂會和公益助學的內容融入直播中，娛樂性和公益性并存，活躍了直播間的氛圍，增加了直播的可看性，后創下了讓人眼前一亮的直播佳績：

觀看人數達362萬，帶貨31件，銷售額2500W ，悠伴空氣、等產品多次脫銷。

對于胡海泉來說，直播不是玩票，需要具備創業精神。“All in”，才是的帶貨狀態。 直播間內的別出心裁 直播需要什么樣的創業精神？的，就是創新。因為創業從不是照著別人的老路子走，而是通過變革和革新開啟一個新時代。胡海泉深諳此道。 首先，突破傳統直播間的空間局限，打造一個場景化式直播間。 其他明星的直播間，要么是平臺和品牌方安排好的，要么是團隊搭建。往往一張桌子，一片幕布，幾臺美顏燈就搞定，明星本人只需在直播間充當“吉祥物”就好。 胡海泉則不這樣想，他充分參與了直播間的搭建，打造出智能家居化場景——聚匠生活館。 這是一個IoT智能家居空間，放置著沙發，陳列著展示柜和衣柜，不同功能的智能產品被恰到好處地擺放在不同的位置上，充滿家居感和未來感。走進這個直播間，你仿佛真的走進了一個家。

自2015年開始，中國開始了關于游戲的個直播。結合移動支付，淘寶把握先機，于同年開始直播營銷的摸索階段。截止2015年底，雖還未見成效，但以馬云為代表的市場嗅犬，認為直播會成為未來的商業流行手段，直接與淘寶的營業額接軌。

果然，從2016年上線至今，【淘寶直播】穩占直播營銷的半壁江山；而對阿里巴巴自身而然，從2019年披露雙十一數據可知，天貓總交易額2684億元，【淘寶直播】帶來成交接近200億，高達7.45%。

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淘寶直播用戶運營的核心訴求點是什么

【淘寶直播】定位為“消費類直播”，作為淘寶營銷的手段之一，主要四類電商客戶：

類，沒有時間研究商品種類與詳情，根據他人推薦購買的客戶。主播大V在直播的同時，涉及商品的背景、適合人群、優劣等，比起客戶自己花時間“做功課”，直接選擇直播銷售的商品更加快捷。

第二類，對商品存在疑問，猶豫是否購買的客戶?，F場使用是直播的一大重要環節，其中，客戶可以獲知商品的實際狀態，是否滿足使用效果；甚至某些負責人的主播還會分析商品的制作和成分，回答看客的問題。

第三類，希望獲得折扣與優惠的客戶?！咎詫氈辈ァ恐械闹鞑l放許多在店鋪中找不到的折扣和優惠券，購物節發放商品的種類和優惠更加豐富。

第四類，無聊，隨便看看，可能會購買的潛在客戶。這一類客戶本來沒有打算購買任何商品，無聊時找些東西打發時間，而比起靜態的淘寶，人類更喜歡動態且有聲音的直播；這類打開【淘寶直播】的客戶，有可能剛好看到喜歡的商品、或者沖動消費，成為購買者。