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袁國順老師在分享中說：所有的商業行為實際上就做一件事，那就是信用，企業要像保護生命一樣保護自己的信用。未來的商業業態一定是社群 社區。社群是線上，負責產生信用；社區是線下，是信用的升級服務。只有兩者有效結合，商業才會成功，這也是阿里、騰訊等巨頭近兩年拼命布局線下的根本原因。商業要想成功，背后要有團隊的支撐，而在團隊之中，成員之間三觀一致的意義遠遠大于血緣的意義。5年的發展已經證明，壹玖是一個三觀一致的大家庭。未來一年，袁國順老師將帶領壹玖核心團隊，以全新戰略繼續為廣大中小微企業服務。中小微企業在體量和資源不占優勢的情況下，應該試著將更多的企業接入到自己的產業鏈系統，把自己的企業打造成一個能讓客戶充分享受其中的平臺。

如何用資本的方法解決渠道商和供應商的矛盾？

渠道商和供應商的矛盾在一般人眼中是永遠無法化解的，因為一方想進得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關系好像是水火不相容。袁國順老師認為不然，因為能直接掌握終端消費者的制造商其實非常少，而渠道商又不能制造產品，所以只要方法適當，雙方是能合力產生非同一般的效果的。針對“水哥”的問題，袁老師從宏觀上分析指出，做生意不能而為，明知不可為的行業要盡早放棄，直言桶裝水行業已處于淘汰邊緣。

接著袁國順老師用在《免費模式獨角獸版》咨詢會中講過的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應商和渠道商從買賣關系轉化為利益共同體關系，既解決了賣的問題又解決了買的問題。還順便延伸了老板和員工如何用這個方法創造更多價值。

建渠道的一大核心點：利益分配

通過袁國順老師的分析，我們得知建渠道的一大核心點便是利益分配，一個好的利益分配方法一定非常具有力，不僅能激起被分配方的積極性和力量，還能對公司整體發展起到正向的促進作用，讓公司得到更多的渠道和人心。

如何進行利益分配？袁國順老師先從日常中求人辦事這樣一個接地氣的比喻，來說明要想讓別人踏踏實實、全力以赴為你辦事就要先把好處給到別人，這便是袁國順老師在2月20日直播中所提到的前置利益分配。大致可以分為前置、后置和中置三種方法。比如“飯店充1萬送2萬再送10萬再返1萬”就屬于利益分配的后置；對待員工的業績目標則可以實行中置的利益分配法，就能充分激發出員工的積極性，進而實現業績目標；對待信任的、一起做事的人，則可以適當進行利益分配的前置，堅定一起做事的決心。

做好人就要拔掉自己的壞種子

《運營原理》的后期，袁老師將圍繞拔掉自己的壞種子進行講解，從如何播種、在哪些渠道播種以及通過真理、懺悔、誓愿和對治這4大力量拔掉壞種子等角度剖析做好人的要義，從而延伸到企業這個大方向上，為企業發展提供強勁原動力。

讓自己融入企業文化

相信各位企業家老板都明白，培養一個的企業員工是需要付出巨大成本的，如何低成本地培養入職新人已成為企業亟待解決的問題。此次在《運營原理》咨詢會現場，袁老師將告訴你訓練新人的9個步驟，有效助力企業培訓出入職新人。