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自動售貨機的標準定義是：“通過售貨機進行售賣活動的零售業態。”自動售貨機又稱為自動售貨亭，已被廣泛地運用到多種類商品上無人售貨機。自動售貨，顧名思意，首先是要有自助的收費系統，比如紙i幣器、硬i幣器，或能刷i卡的裝置，能自助收錢。

其次能自動找零，當然目前由于成本的問題，大多機器只能找硬i幣。當投入或刷入足夠的錢后無人售貨機廠家，能讓顧客選擇貨物，貨物可以是飲料、咖啡、食品、MP3等能通過機器出來的產品，才能稱為自動售貨機。

近幾年自助售貨機的發展如雨后春筍般迅速擴大起來，走在街上隨處可見自動售貨機的身影，而自動售貨機的突然發展壯大并不是沒有理由的，主要與它自身所具備的優點以及適應市場發展趨勢有關。

我們不難知道在自動售貨機的市場里有品牌商，也有經銷商，運營商，但究竟現在市面上都有哪些合作模式？

1. 代理加盟

代理商加盟某品牌自動售貨機，繳納部分押金，得到設備進行投放。

2. 直接購買

客戶直接購買自動售貨機廠家的設備，客戶獨立負責運營，設備廠家負責機器安裝、測試和日常維修等，盈利歸經營者所有。

3. 租賃合作

客戶向自動售貨機廠家直接租賃機器，自行負責全部的經營流程。經營者需要向廠家繳納一定的租金或者與廠家分配利潤。

4. 免費投放

這種經營模式，是由客戶提供免費的投放場地，自動售貨機廠家負責設備投放和運營的一切事務，利潤分配由雙方協商確定。

首先點，也是為重要的一點，那就是選擇一個量大，且具有消費需求的良好點位。自動售貨機投放點位的好壞與否，直接關系到了整個運營環境的半壁江山。

在點位選擇好之后，我們根據一百米經濟法則，做一個簡單的市場調研。圍繞一百米附近的人群進行一個圈定布局，根據人群消費特性選擇合適的商品進行售賣。

在商品選擇好了之后，我們就可以選擇合適的自動售貨機廠商，進行機器的購買了。在這個環節我們可以盡量根據我們所選購商品的特性來選擇機器，如果附近人群消費的主題商品是飲料牛奶等飲品的話，我們可以選購適合售賣飲料的蛇形機或彈簧道機。如果附近人群的主消商品是早餐，盒飯的話，我們就可以選擇盒飯機或是早餐機，以此類推。

       除此之外，就是像社區等量大且具有足夠的購買需求的場所。但是社區中購買商品的主力軍其實還是一些家庭主婦等愿意為了一些優惠而多走一條街道或是排隊一小時購買打折商品的人群，所以這對于我們自動售貨機中的商品定價就有一個前置的價格要求。而這對于我們的進貨渠道以及盈利利潤都有一些限制。所以這類點位在選擇投放之前要先確認好進貨渠道，確認有利潤空間之后再進行投放。