廣東輕醫美項目拓客方案來電咨詢「HUAZHISU妍寵」

廣州聚妍薈——輕醫美項目拓客方案

國際美容行業起步較早，成長迅速。1992年，肉毒在國際市場上正式投入臨床使用，標志著醫美行業步入成熟階段。而國內美容行業起步較晚，目前處于高速發展期，景象一片繁榮。萌芽期和探索期，以公立醫院為主，開展項目較少，求美者主要追求自身缺點優化；成長時期，民營醫美機構崛起，手術類型增加，注射項目嶄露頭角，求美者更傾向于追求面部年輕化；成熟時期，行業技術提升，細分項目優化，民營機構成為醫美行業主戰力輕醫美項目拓客方案

輕醫美產業鏈可以拆分為上游供應商，中游醫美機構和下游消費者。

上游供應商主要負責射頻和激光等儀器、和肉毒等藥品耗材的供給；通過直銷或者經銷，將產品賣給中游醫美機構。

中游企業是醫美服務機構，包括公立醫院科，大型連鎖和中小民營醫美機構等；主要通過線上廣告和線下合作等渠道吸引客戶。輕醫美項目拓客方案

醫美消費水平是隨著消費者年齡增長而提高，并且35-40歲人群的平均消費客單價高；20-25歲醫美人群雖然占比高，但相對消費力度較弱。在此邏輯下，十年后90后群體將進入整體消費力較強的階段，同時推動醫美消費年齡結構上移。由于醫美消費具有較高黏性和使用頻次，預計彼時醫美行業規模增長勢頭更猛。輕醫美項目拓客方案

保濕：像水光針這種在表皮會有微創傷口的項目，術后選擇配方簡單的產品，能夠降低肌膚敏感導致的過敏問題。另外有些人術后肌膚會有干燥緊繃感，做好保濕工作可以改善這一現象。

防曬：想要肌膚狀態有更好的恢復效果，防曬自然是少不了的。做好防曬工作可以避免紫外線對肌膚的二次傷害。

負責任的醫師也會告訴你：只有在保濕和防曬的基礎上做好了，皮膚才不會容易留下色素暗沉。選擇一些產品輔助輕醫美后的護理工作，都能夠幫助肌膚非常快速地建立保護屏障。輕醫美項目拓客方案

開啟醫美皮膚領域新紀元。以科學與美學為標準，思美潤膠原系列產品滿足當下群體對敏感肌與的雙重需求，了領域的全新理念，為顧客實現肌膚360°體驗。思美潤敏感肌及膠原的療法具有安全、長效、可控的特點，同時可合并、，痘坑痘印，衰老等癥狀，搭配修復套組和膠原再生套組等多樣化處理手段，為臨床醫生開拓更多應用思維，是輕醫美皮膚項目運營的。輕醫美項目拓客方案

從數據中能夠看到，新氧在用戶和流量運營上，正在強化投放策略，通過對社區和垂直流量的精細化運營，來提高市場投放的效率及效果。“更有針對性的做品牌投放，持續占領用戶心智，同時發揮平臺優勢，以的內容在其他第三方平臺做效果投放，樹立醫美平臺形象。”新氧管理層在電話會議上表示。輕醫美項目拓客方案

目前市場上的輕醫美機構，總體的趨勢是求美者低齡化、項目科技化、微創化以及收費化。

大部分的輕醫美機構提供的還是美容項目，比如說水光針、以及，這些項目整體呈化趨勢，所以絕大部分的以美容為基礎輕醫美機構很難賺到錢。當然，也不排除一些先拉新再過度消費的機構存在。輕醫美項目拓客方案

美容還是要回歸于，基于此打造市場差異化品牌。“我們也調研了以前的醫美財務系統和其他的品牌，整體太偏向于項目，太注重于營銷，而顏術基于標準化的無創檢測分析和基于皮膚管理的醫院管理系統，專注于讓顧客有明顯功效的體驗感以及口碑體驗感。”輕醫美項目拓客方案

顏術從事的美容，從廣度來看，更傾向于，如解決損容性，而且可以從解決損容性的角度獲得口碑，傳統的手術除了雙眼皮很難獲得口碑，基于這些口碑人群，再從中篩選出老的醫學美容人群，基于這部分人群打造品質，專注調性的中美容，以此尋找市場上的差異化。輕醫美項目拓客方案

其實我們的想法很簡單，基于做美容，是口碑，雖然是經濟艙，但是差異化技術的體現，是剛需，無非通過我們的管理和品質服務，把它升級成一個超級經濟艙。有了強大的地基，我們就可以進一步專研老和其他的美容，專注我們的頭等艙和商務艙，而且我們在以損容性為主的美容方面，客單價并不追求。輕醫美項目拓客方案

“我們不愿意做的無口碑感的美容項目，還是希望讓流量求美者能夠看到顏術的和差異化。目前我們的利潤都來自超級用戶。從目前的數據來看，網絡引流的客戶暫時是沒有利潤的。”

市場的現狀是，目前，線下的美容機構，大部分機構主要的負責人不是醫生，因此，一些機構的導向往往就是為了商業賺錢，從事的都是普眾化的一些項目，這些項目技術簡單、成本便宜，且利于市場。輕醫美項目拓客方案

對于輕醫美行業利潤率較為穩定但是爆發性增長難的原因？宋為民解釋道，一二線城市輕醫美利潤率應保持在20%左右，關鍵還是企業必須有造血能力，比如醫務人員的培養和服務項目的創新力，并且具備性。

“精細化的管理對的要求非常高，對皮膚管理的深度思索和能力、細節把控能力、科學配方能力，都是決定一家企業成敗的關鍵，模仿別人無法成功。”宋為民對顏術的未來很期待，當一家企業具備一定體量的服務能力，并打通很多上下游壁壘，建成自己的生態時，才會獲得大的盈利空間，得到更良性的發展。輕醫美項目拓客方案