為什么說B2B互聯網春天到來了？

B2B屬于比較完善的商業模式，供應鏈金融、垂直平臺、產業互聯網、線上線下結合O2O在線交易始終是B2B的關鍵詞。隨著近兩年市場上各種層出不窮的新模式的熱潮冷卻下來，在之前賺的盆滿缽滿的投資商把目光又投向了B2B領域。ERP、CRM、P2P等等都開始如雨后春筍一般冒出來，而苦逼了好幾年的B2B企業，也迎來了春天，發展的腳步越來越快，今天就一起聊聊關于B2B產品該怎么賣這個話題。

先有流量還是先有客戶

對于B2B網站來說，流量可以吸引客戶，而客戶必須要憑借網站的信譽和流量來加盟。部分B2B站長在運營網站的時候會遇到這種情況，客戶會問：“你的網站流量這么少，我怎么放心成為你的會員，對產品和品牌的推廣力度不大。”站長只好不斷找流量，找來找去才發現原來流量還是行業內的客戶。這樣一來，在流量和客戶之間，形成了死循環。困惑來了，先有流量，還是先有客戶?

獨特的信息

B2B網站的站長會經常遇到客戶這樣問：你有什么樣的吸引力讓我成為你的會員?站長這個時候會給出干巴巴的答案：成為網站的會員可讓你的產品和品牌得到更好的推廣。為什么說干巴巴?因為這種效果你并不能保證，除非你能夠有阿里巴巴那樣的規模和信譽。但誰都知道不可能，超越行業巨頭豈是輕而易舉的事情。電子商務服務公司認為，B2B網站的存活，從大多數成功的案例來看，需要給客戶提供獨特的信息。比如說，你從事B2B食品行業網站，如果可以提供大量的電子化食品標準，就能夠吸引大量的客戶。

產生收入的信息

從經驗上來說，B2B網站產生收入的途徑主要有兩個：

1、為客戶提供服務，比如說做廣告、網站、優化。這些都是B2B網站比較經常使用的賺錢渠道，但從某種意義上來說，給客戶帶來了良好的推廣效果

2、實現會員制。把客戶發展為會員，通過不同的級別給用戶提供不同層面的信息。客戶出的價錢越高，取得信息的權限就越高。這也是目前比較流行的方式，像一百萬批發采購網（100-wan.com)都是比較不錯的網站，可以將產品推向有意向的客戶。

一般的產品銷售和機械銷售對于B2B利用的是最多的。一般用來在B2B上面建立自己的商鋪，做自己產品的網絡宣傳和銷售，而且一般的B2B網站他們的權重都比較高，比如云集B2B網（yunjinet.com）的鏈接對網站的權重和排名有很大的幫助，所以說利用好云集B2B平臺，可謂是一箭雙雕。

現在真的是網絡時代了，普通的公司也都開始重視網絡市場和網絡銷售，而且很多公司也都專門的成立了網絡部門進行產品網絡推廣。目前最常見的恐怕就是要數利用SEO來優化行業關鍵詞了。但是要知道SEO不是萬能的，而且網站排名起伏變化波動太大，所以僅靠SEO優化關鍵詞，肯定是不行的。但是B2B廣告或是B2B商鋪就可以做到遍地開花，因為比較知名的通用五金網（tong-yong.com）和萬國機械網（wanguojixie.com）這些垂直類網站，B2B網站每天訪問的人數很多，并且很多客戶在上面發布供求信息，產品銷售信息，最新資訊信息，這就好比是一個交易市場亦或是一場交流會，自己的產品被無數次的曝光，只要本身的產品有優勢，那么就不愁沒有訂單的。

如果能把幾千個B2B網站注冊下來，每個都發一遍供應信息，產品銷售信息，資訊信息，那么本身這些信息就有很大的機會排名到搜索引擎的首頁，被搜索引擎收錄的多了，曝光率自然就更大了。

B2B電子商務平臺另外一個比較重要的作用就是用來給網站做外聯，增加網站的排名和權重。大家應該都知道百度、谷歌等搜索引擎給B2B的權重是非常非常高的，因此在搜索任何一個行業關鍵詞的時候基本在首頁都會有一兩個B2B廣告，這也是因為搜索引擎很信任這些B2B網站，而且在自己行業相關的B2B上面留的鏈接是和自己的行業最相近的，外聯相關性最好，這絕對算是高質量外聯，本身這條信息就有可能被排名到首頁，并且帶動這網站的排名上升，這樣使用B2B電子商務平臺做信息推廣，只要做好網絡推廣絕對是事半功倍的效果。

B2B是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點，企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。相信未來的B2B發展會越來越好的！