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?向?qū)W生借魚塘

轉(zhuǎn)介紹,利用愛心傳遞及人性嵌入技術(shù)。

或者，你可以采取，團(tuán)體報(bào)名優(yōu)惠的形式；或者，只要有學(xué)生來報(bào)名，你都送 2 張優(yōu)惠卷，一張學(xué)生本人使用，一張可以讓他送給自己的同學(xué)，每張優(yōu)惠卷只能用一次。

這樣做的好處，就是你將學(xué)生變成了你的“免費(fèi)的”推銷員。

擁有學(xué)生,我們就知道了我們想要的魚在那里,接下來我們只要提供足夠吸引力的魚餌,就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里。

或者，你可以成立一個(gè)家長聯(lián)合會，找到一些比較有影響力的核心人物，然后利用這些核心人物在他自己圈內(nèi)的影響力，發(fā)展更多的潛在生源。

親愛的朋友，看明白了嗎？魚塘借力，將讓你不花一分錢，快速得到更多的潛在生源；魚塘借力，將讓你地 ， 瞬間占領(lǐng)新的市場，徹底摧毀你的競爭對手；副標(biāo)題:你必須將你的信分成幾個(gè)部分,每個(gè)部分都給個(gè)副標(biāo)題,副標(biāo)題的作用相當(dāng)于是你的信的章節(jié)目錄,引導(dǎo)潛在生源一部分一部分地看完你的信。當(dāng)你真正靈活自如地運(yùn)用魚塘借力的時(shí)候，你的學(xué)校就沒有做不大的道理，學(xué)生將如潮水般涌向你的學(xué)校……而且，你不用，多花一分錢……我能做到，你也一樣可以！

具體的魚塘策略我以后用案例的形式，詳細(xì)地為你解析！

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?那么影響學(xué)生下決策的是什么

那么影響學(xué)生下決策的是什么?信任!!!信賴感就是你的財(cái)富！！ ！ 你一定要明白這樣一個(gè)事實(shí):培訓(xùn)學(xué)校越來越多,每個(gè)學(xué) 校都說自己是好的,學(xué)生無法辨別真?zhèn)?他們作出決定的依據(jù),就是因?yàn)椤拔蚁嘈拍恪?所以,競爭越是激烈的城市,“信任感” 就越珍貴。

這就要求我們,必須100% 的站在學(xué)生的角度努力思考,該如何搭建一個(gè)連接學(xué)生和學(xué)校之間信任的橋梁。

下幾期的時(shí)間，我將會分別介紹構(gòu)建信任的四個(gè)步驟。

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承諾教學(xué)的7種模板（一）

當(dāng)然了,效果承諾對不同的培訓(xùn)項(xiàng)目是不一樣的，效果承諾也并不意味著學(xué)生的所有風(fēng)險(xiǎn)都得全部由你來承擔(dān)，當(dāng)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不敢承擔(dān)，而你站出來承擔(dān)，這就夠了，但你不能承擔(dān)你無法承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

所以我設(shè)置了 7 種效果承諾的模板,你可以根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的選擇.

一:沒達(dá)到效果,我們立刻、無條件、100%退款

比如,你可以和學(xué)生簽定這樣一個(gè)協(xié)議:在培訓(xùn)結(jié)束后無法讓你提高成績30分(具體多少分,這得根據(jù)學(xué)生的情況,我們具體和他簽定一個(gè)提高分?jǐn)?shù)的比例和實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所需要的時(shí)間)，我們立刻、無條件、100%退款但是作為朋友,我不大贊成你一開始就用這樣的承諾,因?yàn)槟悴灰欢芡耆珟蛯W(xué)生提高30分,如果只提高了28分,怎么辦?”第十步:特別提醒特別提醒的目的有二個(gè),一是為了強(qiáng)調(diào)你的稀缺性和緊迫感,催促學(xué)生抓緊報(bào)名。所以你得保守一點(diǎn),給自己留下一個(gè)伸縮的幅度.

當(dāng)然了,如果你對自己的教學(xué)確實(shí)充滿自信,而且你也完全可以做到,那么你就可以大膽去做.

保險(xiǎn)一點(diǎn)的做法就是,在你提供這樣的保證的時(shí)候,你可以先對你現(xiàn)有的學(xué)生做個(gè)評估,看你能夠提高分?jǐn)?shù)的比例是多少,如果這個(gè)比例是在10%--20% 以內(nèi),那么就放手去承諾.同時(shí),你可以先小范圍的測試一下,到時(shí)候會提出退費(fèi)的比例是多少.總之,我不希望你盲目地提供效果承諾。行動指南:你必須告訴學(xué)生怎么到你的學(xué)校報(bào)名,你學(xué)校的電話,具體的地址,越具體越好。

第二種:按比例退款

比如說,你和學(xué)生簽定了協(xié)議,保證提高30分,但是實(shí)際只提高了80%,也就是24分,那么我們就退給你20%的學(xué)費(fèi);如果提高分?jǐn)?shù)的比例在50%以下,也就是提高的分?jǐn)?shù)是在15分

(包括15分)以下,我們?nèi)~退給你學(xué)費(fèi)。

下期預(yù)告：承諾教學(xué)的 7 種模板（二）