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供應鏈的定義

供應鏈是指產品生產和流通過程中所涉及到的原材料供應商、生產商、分銷商、零售商以及終消費者等成員通過與上游、下游成員的連接組成的復雜網絡結構。

供應鏈是圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及終產品，后由銷售網絡把產品送到消費者手中，將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。

在“雙11”中，以天貓為代表的各大電商平臺成為核心企業，將品牌公司、物流公司、消費者連成一體。

快反供應鏈 B2B除了上面的服裝批發模式外，其實服裝領域還有一種很主流的模式，即成衣工廠的代加工模式。這個模式下，工廠不再是以自己的品牌向下游分發產品，而變成了品牌商的代加工廠。

在當前需求加劇長尾化的趨勢里，品牌商和工廠都很痛苦：品牌商需要小單快反的供應鏈，但工廠的能力是單件批量化生產；品牌商需要穩定的供應鏈，但受限于布料的不確定性，工廠經常斷供；定制的T恤和襯衣并非所有T恤都相同，也不是所有打印作業都相同。品牌商需要工廠能提供一些原創設計版式，但工廠往往缺乏設計上的基因。 而中小品牌又缺乏大品牌的規模優勢，沒有能力搭建自己的專屬供應鏈，因此只能將忍耐現狀。既然痛點明確，那么就存在通過整合供應鏈打造快反供應鏈平臺的創業機會，傳梭智造、快衣智造等都是這個領域玩家。但這個領域也才剛剛起步。

服裝供應鏈或將批量孵化獨角獸

如果服裝供應鏈產業的變革持續深化，長遠來看阿里和各路創業者是否還能相安無事？ 作為平臺方的阿里，想要推動產業互聯網落地不得不面對兩個方向選擇，要么深入產業縱深去推動數字化，要么在某一個維度搭建橫向的產業嵌入式平臺，但無論怎樣選擇都得有取舍。 目前的情況來看，橫向的發展邏輯貌似更適合阿里，因為平臺式的打法不僅更符合阿里的基因，而且這種打法能很大程度借力阿里既有的消費端大數據優勢。相反縱向的打法對目前的阿里而言就有點吃力不討好，其教育市場的成本極其巨大，而且很難做到各個行業都覆蓋。 鋪廣度就無法兼顧產業縱深，挖縱深就無法保證廣覆蓋，二選之間阿里不得不戰略放棄很多細分領域。除此之外，阿里其實也有鞭長難及的細分領域。 仍以服裝產業為例，具體到批發與零售環節，阿里雖然手握 1688 和大淘寶，但線下的部分其還是覆蓋不到。（一）導購員巧妙推薦庫存服裝：顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取舍，后可能都不買。據業內人士介紹，服裝的線下零售店全國大概有 120 萬家，這些資源阿里并不掌握。 而且線上服裝和線下服裝從產品到銷售的邏輯是完全不同的，線上店鋪更在意一件貨（特別是爆款）的庫存深度，而線下店更在乎款式上新的速度，對庫存沒什么要求，同一件衣服它們頂多拿幾件貨而且很少返單。可以說服裝業的線上和線下不光是渠道的差異，而是兩個完全不同的世界。 對于線下的渠道，目前是垂直 B2B 在深耕，其核心優勢是選品和控貨的能力，其也在努力實現整個產業鏈條的數字化，這一塊目前而言是在阿里射程之外的。 在阿里射程之外，服裝供應鏈領域的創業已經進入春天。 對比來看，申洲國際只服務四家巨頭，一年 200 多億產值，就能成就 1700 億市值；在規模更大的服裝供應鏈的中長尾領域，布料 B2B、成衣 B2B、快反供應鏈 B2B 等細分賽道，都有機會孵化出獨角獸，甚至有可能孵化出超級獨角獸。

服裝的供應鏈領域，是有機會孵化百億美金甚至數百億美金體量的企業。而且大概率不會只孵化一兩個，而有可能孵化出一批獨角獸。