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發布時間：2021-01-22 11:34
展開全文營銷的根本在哪里？了解人心—通透人性，營銷的根本在于對人心與人性的把握。微信僅僅知識實現人與人溝通的一種工具。你可以把它理解成為一把刀。刀價值的大小與刀譜相關，更與練刀的人相關。營銷—得“”者的天下這是一個人人自稱“”而骨子里認為自己是“高富帥”和“白富美”的時代。
“”不僅是體現在生活狀態上，更是一種心態，他們追求認可，尋求“存在感”、“歸屬感”和“成就感”。當你的產品不能讓用戶成為產品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產品必然是失敗的。
消費者在哪里，市場就在哪里，營銷就在哪里？消費者在哪里？社會化網絡營銷地圖，流量。正在爆發的營銷革命—社會化全網營銷品牌是認知通過社會化網絡，以創意的營銷內容，讓消費者交流，實現品牌和消費者的雙向溝通對話，建立消費者與品牌的長期互動關系，從而提高品牌和口碑的銷量，同時通過消費者的產于和消費體驗，影響并帶動他們的朋友參與購買或討論，形成品牌認知。
社會化媒體與傳統媒體的區別有關社交媒體營銷的6個觀點1、意見應該努力培育這些意見，鼓勵他們為品牌做營銷。反過來，那些付費的草根大號，智能幫品牌增加曝光，不能完成營銷任務。
2、社會化營銷的指標有兩類：一是聲量，多快，多遠，多少度傳播；二是產于，多少人，多少次，產生多少產于或購次數和購買額度。牽著是傳播的KPI，后者是成效的KPI。
3、有效的社會化營銷除了要經常聆聽消費者和競爭對手的聲音，以及他們的用戶的話，更要設置一個消費者的社會化旅程，明白他們的被營銷情景，設定營銷觸點，才知道怎樣規劃內容
展開全文首先要說的是，不能對立看待傳統營銷和互聯網營銷。因為任何企業不可能只做傳統營銷，不做互聯網營銷，反之亦然。傳統企業也不可能轉型到只做互聯網營銷，道理很簡單，放棄自己核心的優勢，轉型到自己毫無優勢的地方，未必就是好事。但以后可能沒有傳統營銷和互聯網營銷之說了，因為肯定是高度的融合和互補，或者說，以后基本都是互聯網企業了。
傳統企業的困境。中小企業營銷所面臨的核心問題是：品牌建設周期長、產品銷售困難、抓不住渠道和消費人群；傳營銷困境凸顯：高舉高打，投入大量的人力、物力和資金，效果卻無法檢驗，轉化率極低，甚至沒有轉化。
傳統營銷的失效。影響營銷的要資源、要素，工具，方法都在變化，如果還是老一套，媒體硬廣、明星代言，渠道控制，終端活動，肯定玩不轉。怎么才能做到低成本大傳播，小成本高轉化？但，傳統營銷的項目策劃，策略和創意方法是有效的。
變化的是工具個方法已經傳播落地的路徑?；ヂ摼W的優勢在哪里？1、思維及品牌路徑的改變?；ヂ摼W營銷不是先做度，而是先做口碑，由核心人群/種子用戶帶動大眾人群。
所以先要做好產品，要做好用戶的研究，用IP和場景化產品打動用戶，而不是廣告打動用戶，也不是代言影響用戶。傳統營銷是先做度，認知度，忠誠度，再進行廣泛覆蓋，縮小包圍圈，終費了九牛二虎之力找到核心目標人群，典型的由外而內的路徑；互聯網時代，先做口碑，再到廣泛的度；先做核心人群，由核心人群帶動大眾，由個性形成影響，終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是互聯網的做法，這也是典型的由內而外的傳播路徑。
2、改變了渠道和傳播方式。小企業也有渠道和平臺展示自我和接觸核心消費群了，這就是互聯網直接的作用，大企業靠模仿反而成為了劣勢。因為小眾群體，大企業的做法未必能支撐團渠道和運營，也就是老一套不適應了，也不經濟；這樣小企業的機會就到了。
遠古時代人們的生存方式就是，很多人都是飽一餐，餓一餐。餓死人是司空見慣的事。當人類進化到農耕時代，拋開自然災害的因素，人類的生存得到了基本保障。
互聯網營銷也分為思維和農耕思維思維是把客戶當獵物，今天沖出去能打著就吃肉，打不著就喝湯。一年不開張，開張吃三年，這種人都是靠運氣活著。
思維每天都在找新獵物，哪里有錢賺就往哪里跑，總是想著撈一筆，打一槍換一個地方。我有一個學生，前幾年逮著一個項目，那一年他賺了100多萬，他開心的不得了，其實我并不看好這樣的收入，我反倒挺為他擔憂的，因為我斷定他這是行為。果然今年驗證了我當年的看法，這兩年，他全中國到處去找項目，吃飯，住宿，飛，人情客往，花了很多錢。他每遇到一個新項目都會往里面砸錢。
他還一直想找到當年的那個運氣，結果事與愿違，當年賺的那100多萬，不僅花完了，還欠一債。我認為一個人用的方式賺到的錢和賺來得錢，在本質上沒有太大的區別。當一個人贏了錢，因為錢來得太快，太容易。他的想法是繼續發大財，輸的一敗涂地。
當一個人短期之內賺到了運氣的錢，同樣因為錢來的太容易，他會繼續想賺，很快他就會把賺來的錢，被做項目的人騙掉。這種賺錢方式叫九死一生，賺到了中大獎，賺不到也在情理之中。
人可怕的不是賺不到錢，而是自己都搞不清楚怎么賺到的錢。即使今年你賺到1000萬，你不知道這個錢是怎么賺來的，這筆錢也不值得你開心，這個錢遲早要交智商稅，這樣的財富無法持續。
報告提綱：用戶與互聯網基礎設施互聯網投融資及領導企業移動支付與電商本地生活服務視頻與在線音樂企業服務與在線教育旅游與健康應用分發與工具類應用報告摘要：下沉市場用戶結束，互聯網市場進入終場之戰；
需求不會消失，只會不斷遷移，低幼人口及銀發群體仍存在增長機會；用戶WiFi依賴顯著降低，數據流量不再成為制約手機使用場景的因素；
5G手機出貨量占比達37.3%，5G時代已經來臨。
互聯網投融資與領導企業全球VC資本退潮，投資從用戶邏輯，向價值邏輯回歸；相比全球，中國風險投資市場更嚴重，創業企業強者生、平者讓、庸者亡；
市值的50家互聯網企業總市值近6.8萬億美元，同比增長6.6%。第三方移動支付與電商第三方移動支付交易金額近250萬億元，是互聯網的基礎服務； 移動支付場景不斷拓展、微信支付與支付寶雙寡頭爭霸；
超級平臺社會職能強化，抗疫期間成為政府提升管控能力的重要抓手； 電商市場“一超兩強”格局穩定，京東模式抗疫期間優勢顯現。社會消費品零售總額達41.2萬億元、本地生活線上化率低，增長潛力大； 生鮮用戶規模大幅飆升，為疫情期間居民生鮮食品補給的重要渠道 ；阿里本地生活戰略升級，產品迭代、再戰美團。疫情期間，泛娛樂行業活躍用戶再創峰值； 信息資訊“視頻化”趨勢不斷加強，視頻消費熱點化、本地化；
