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【廣告】
發布時間：2020-11-03 11:22
如何應用搜索推廣的賬戶結構
四層賬戶結構，關鍵詞與創意的多對多，這是搜索推廣的賬戶結構中重要的兩點。
利用搜索推廣的賬戶結構，您可以：
1. 制定精細的推廣方案
1) 從推廣目的出發，為實現不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，具體請參見建立推廣計劃的技巧
2) 將意義相近（如：雅思培訓－雅思英語培訓）、結構相同（如：學英語－提高英語）的關鍵詞劃分到同一推廣單元，更有針對性地撰寫創意，具體請參見建立推廣單元的技巧
2. 進行靈活的推廣管理
1) 為各地分支機構、不同的產品/業務設置不同的推廣地域
例如，您是一家語言培訓機構，在北京、上海等地都設有分校，每個分校都只接受本地區及附近地區的學員報名。那么可以為各分校建立推廣計劃，并分別設置不同的推廣地域。
2) 為不同的推廣計劃分配不同的推廣預算
例如，您主營全國各地的旅游業務，希望在每個旅游景點的旺季期間加大推廣力度，如冬季主推海南旅游，秋季主推壩上草原等，就可以建立以各旅游景點來劃分的推廣計劃，并在各個推廣計劃中靈活調配整體預算。或者，您嘗試一批新的關鍵詞，可以嘗試為其單獨建立推廣計劃，并通過設置一定的預算來控制新詞的消費水平。素材形式上比較吸引點擊的類型有：美女類、優惠類、產品優勢類等百度信息流廣告怎么做。
3. 實施科學的效果評估和優化
1) 對不同推廣計劃（如各產品線、階段性營銷事件等）、不同推廣單元（如產品詞類、通俗詞類、地域詞類等）的推廣效果進行準確評估
例如，您是一家連鎖婚紗攝影店，為配合近期開展的為時一個月的宣傳活動，希望臨時推廣一批突出優惠、促銷信息的關鍵詞和創意，可以單獨設立“1月促銷活動”這一推廣計劃，以便與日常推廣進行區分，并對本次推廣效果進行準確評估。在推廣期結束后，您可以將該推廣單元設置暫停，以備將來繼續使用。3、情感代入型文案切中了想創業的年輕人的痛點“創業資金少，自己當老板”，這種情況，我們就不能用太生活化的圖片，因為那樣的圖片體現不出美好生活的質感。
2) 對同一組關鍵詞試驗不同風格和表達方式的創意，并通過創意報告對比評估不同創意對的吸引力，不斷優化創意質量
百度推廣-覆蓋用戶生活場景,每天處理100億次搜索請求,讓億萬有需求的看到您的產品或服務信息；百萬種特征精準識別每一位客戶真實需求及興趣,讓您的廣告展現給精準用戶,助您獲得大量潛客,提升品牌度,從而有效提升企業廣告整體表現!
百度推廣流程及價格:
對于南京地區企業用戶，加入百度推廣需要一次性繳納8400元。
其中6000元是客戶預存的推廣費用，2400元是會員服務費。
信息流素材優化技巧
信息流素材優化技巧
方法/步驟
一，信息流廣告的三大要素就是：素材、定向、著陸頁，影響信息流廣告轉化率主要是：素材（包括廣告語和廣告圖）和著陸頁。
二，信息流素材優化方法從以下幾點：
（1）、信息流素材優化方法：文字的結構簡單易讀
文字結構是首要印象，簡單、干凈，易于閱讀才更能在用戶眼球劃過那一秒的停留中，快速抓取到吸引目標群體的關鍵詞。
所以，留白很重要，短句也會讓空間更“寬敞”， 沒有人會喜歡閱讀密密麻麻的文字，更不喜歡需要思考才能理解的內容。
三、信息流素材優化方法： 利用“細分”，讓廣告更有代入感
細分的維度很多，比較常用的有：場景細分、細分人群、細分環境。提升點擊率的同時，可以提升廣告轉化率。
（1）、細分場景，讓廣告更“原生”
廣告的撰寫，應加入場景化的描述。分析目標用戶的各種特點，將自己帶入目標群體本身，腦補不同狀態下的場景或者體驗場景，用文字體現出來。
場景型的文字，貼合app內容本身，才會顯得更原生。同時，也可以起到增加轉化率和點擊率的作用。
（2）、細分人群，拉近親切感，產生“適合我”的錯覺
細分人群是廣告投放的基礎。對產品目標用戶進行細分，結合產品特點或宣傳點，進行深度融合。
（3）、細分環境，選擇貼近“適合“的需求
結合周圍壞境的變化，比如：季節、天氣、時事熱點等。也要在文字上做一些簡單的變化。
四、信息流素材優化方法：增加文字的吸引度，讓文字變得有趣，引人注意
（1）首先，站在用戶的角度，而不是產品的角度。廣告是寫給目標群體看的，所以要從他們的感觸、體驗、需求等方面來描述。信息流廣告是內容廣告，硬性強塞容易引起用戶的反感。
（2）其次，引起好奇心。“好奇心害死貓！”，人總是難以對自己的好奇心說不。點擊可能在還沒思考的時候就產生了！需要注意的是，盡可能的跟產品結合，否則會帶來大量無轉化點擊。
五、信息流素材優化方法：敢于測試，用理論去做
（1） 廣告測試使廣告創作擺脫主觀印象，真正進入科學化軌道。廣告效果測試調查能客觀地肯定廣告活動的成效，幫助廣告主合理安排廣告預算，增強廣告主繼續合作的信心，激發廣告人的自信心，促進廣告業務拓展。所以要大膽的測試，總有一條路適合自己。
六、信息流素材優化方法：刷廣告
（1） 很多廣告，如果每次刷都能刷到，就說明一個問題，這條廣告的效果好。如果刷到同行的素材也是每天在換，就說明他也正處在測試的過程中。一旦用戶表現出了一定的訴求，百度信息流廣告就會在這個用戶瀏覽各種信息的時候，把響應他訴求的廣告呈現在他的面前對于用戶更深層次的意圖，百度信息流廣告，在用戶瀏覽信息的過程中，反復激發這類用戶的意圖，進而激發及引導這類用戶的潛在訴求和網盟對比呢。看同行的廣告，不是生搬硬套，即使生搬硬套也是沒用，即使同行公司跑的很好，一模一樣的廣告素材，80%在自己的賬戶上是跑不起來的。
（2） 將別人的素材進行分析后，找到關鍵點，然后進行加工，變成自己的。另外，刷廣告還能關注到同行的狀況，借鑒，還能有些靈感。比如在百度貼吧APP中，大家可以不斷下滑，看到各類用戶發的帖子，這里面就融入了信息流廣告。對于不同的廣告語或者廣告圖，都需要自己不斷的親自測試和總結，記錄下來分析，相同的東西不同的賬戶，不同的公司，不同的平臺，效果都是有差距。
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七、信息流素材優化方法：廣告創意
（1） 廣告創意需要針對自己產品的人群制作，從行業報告、用戶調研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產品的人群屬性。所以，信息流素材優化方法需要從用戶角度出發，用戶認知才是我們廣告的營銷重點。
百度信息流廣告的優勢？
那么和其他平臺的信息流廣告相比，百度的信息流廣告有什么優勢呢？大家都知道，百度是以技術出名的，也是憑借技術走在國內互聯網公司的前面，所以百度信息流廣告的優勢簡單來說就是百度的技術，百度用先進的技術讓信息流廣告無論從形式、還是內容上，都能真正自然融入用戶的閱讀環境，特別是幫助中小企業主也能做到這一點；比方說我們和奔馳合作，為它的信息流廣告開發了一個非常酷的落地頁，從手機百度的信息流廣告點擊進去，就會彈出來一個全屏的落地頁，能夠給消費者帶去非常好的沉浸式體驗。而且，用我們的技術讓信息流廣告能真正發揮作用，有效影響受眾。
2.2 自然融入
2.2.1讀懂用戶需求場景
關于“自然融入”，首先我們說百度是能讀懂用戶的。百度是中國互聯網的者，十多年來覆蓋的中國網民之廣泛，積累的數據之深厚，是毋庸置疑的。進行靈活的推廣管理1)為各地分支機構、不同的產品/業務設置不同的推廣地域例如，您是一家語言培訓機構，在北京、上海等地都設有分校，每個分校都只接受本地區及附近地區的學員報名。而且百度的產品線非常豐富，所以我們所積累的數據維度非常多，因此，我們對用戶的理解也是比較完整的，而不是片面的，不是我們就知道你想搜什么，只是從這一點出發去了解你，而是我們知道你
去過哪里、買過什么、去過什么網站、讀過什么新聞等等，根據這些不同維度的數據去了解你。
百度從海量的用戶數據中，已經積累了200億條線索，我們知道用戶搜過什么、看過什么、去過那里、買過什么，其中搜過什么這是直接反應用戶想法的，這是百度獨有的數據；去過哪里，百度地圖擁有70%的市場份額，因此在這個領域百度也是有突出優勢的。相較而言，其他幾家公司的數據就沒這么全。根據這200億條線索，百度提煉了200萬個標簽去解讀用戶，你可以簡單想象一下，百度的數據庫里，有200萬個詞可以拿來描述一個人；而且，隨著百度的數據是一天比一天更多的，百度的實驗室里，計算機每天24小時都在不停地跑程序，學習這些數據，生成更多的標簽。可以說，百度對用戶的理解是一天比一天更加精準，所以我們有信心給用戶推送他們感興趣的廣告，讓廣告自然融入他們的閱讀環境，讓他們覺得這個廣告不僅僅是個廣告，而且對我有價值，讓他們更容易接受。（2）將別人的素材進行分析后，找到關鍵點，然后進行加工，變成自己的。
百度能夠提供這樣一些定向方式，更多的定向方式還在開發中。其中特別要說的就是意圖定向，所謂意圖定向就是基于用戶在百度上搜索過的關鍵詞定向，比方說你搜索過進口奶粉，那你后面很有可能就會在手機百度上看到進口奶粉的信息流廣告。這個是百度獨有定向能力，因為只有百度有搜索。雖然每家做信息流廣告的都會和你說，自己有特別精準的定向技術，能讀懂用戶的興趣和需求，但其實再準的定向，也比不上用戶自己直接搜的，那個就是用戶直接告訴了我們，自己的需求。（1）、細分場景，讓廣告更“原生”廣告的撰寫，應加入場景化的描述。所以，我們說百度是天生適合做信息流廣告的。
2.2.2 智能生成相關創意
找到了正確的場景、正確的人，“自然融入”的后一關就是廣告的創意本身。雖然前面講到，信息流廣告是原生廣告中對創意要求較低的一種，但是想讓它更好地融入新聞資訊中，還是需要在文案、圖片上想辦法“化化妝”，偽裝一下,提升點擊率。
相對于大的品牌主來說，中小企業通常沒有特別強大的團隊來專門制作創意，這可能是很多中小企業在嘗試信息流廣告時都會遇到的問題。
百度服務中小企業這么多年，對中小企業會遇到的這些問題很清楚。為幫助中小企業更快更好地利用信息流廣告，百度提供一站式創意平臺，在這個平臺上，提供大量的模板幫助企業來制作信息流廣告創意，同時也包括點擊后的落地頁。
2.3有效影響
再來看看有效影響，我們說信息流廣告很多平臺都有，但是百度基于自己的技術，能讓信息流廣告真的去影響受眾。
2.3.1 用有生命力的內容持續吸引高商業價值人群
首先我們來看看百度平臺上會有什么樣的人看到你的信息流廣告。幾乎每個信息流廣告平臺都會和你說，我這里有很多用戶。我們為伊利定制的一個落地頁，從手機百度的信息流廣告點擊進去，掃描伊利牛奶的包裝盒，就可以調起一個小游戲。在“用戶很多”這方面，百度當然不會輸，百度目前開放信息流廣告投放的三個主要APP，大家從數據上就可以看到，這是一個多大的用戶群。
但比起“用戶很多”，我們更想說的是，我們能夠觸達高商業價值人群。什么叫高商業價值人群，就是這群人是真的有購買力的，能做出購買決策的。大家可以看一下，百度覆蓋的人群里，60%都是25-44歲的人，這群人正是能賺錢、家庭的頂梁柱、也是購買決策人群。從地域上看，主要覆蓋一線、二線城市，這也是購買力強的地區。同時，和整體中國的人口性別比例、市場上使用的設備系統比例相比，百度用戶的性別、設備的分布和大環境的比例是非常接近的。這就意味著，在百度，你能找到各種各樣的人，而且絕大多數是有購買力的。百度用戶總達9億，占有國內75%的搜索引擎份額，日活量已超過2億。相對來說，在很多其他提供信息流廣告服務的平臺，用戶的類型很難做到這么多元。因為搜索是幾乎每個人都有的需求，但看新聞、SNS這些，它們的受眾還是偏年輕。再來看看這個興趣濃度的圖，各個領域，百度平臺上的高商業價值的人群，它的興趣都更濃厚。
所以，我們說，觸達這樣的人群，你的信息流廣告會更加有效，因為他有購買力。
而且，百度現在還在繼續豐富平臺上內容的建設，未來，你在手機百度、百度貼吧、愛奇藝、百度瀏覽器等各個百度系的產品上，都能看到更有趣的內容。
2.3.2 超前于行業的技術帶來別開生面的互動形式
再一個，如果基礎的東西都玩熟了，百度還能提供各種你想不到的玩法，讓你的信息流廣告更有力，更能影響受眾。目前百度已經和一些大品牌主合作嘗試了一些嶄新的玩法。比方說我們和奔馳合作，為它的信息流廣告開發了一個非常酷的落地頁，從手機百度的信息流廣告點擊進去，就會彈出來一個全屏的落地頁，能夠給消費者帶去非常好的沉浸式體驗。再比方說，更酷的，我們還幫奔馳定制了一個可以用語音互動的落地頁，從手機百度的信息流廣告點擊進去，對著手機說“開始挑戰”，就可以調起這個新車體驗游戲，全程車的轉彎、加速都可以用語音來控制；我們為伊利定制的一個落地頁，從手機百度的信息流廣告點擊進去，掃描伊利牛奶的包裝盒，就可以調起一個小游戲。這些都是非常有趣、新穎的互動形式，都是基于百度在語音識別、圖像識別方面深厚的技術積累，這個其他互聯網公司、即使是那些早做信息流廣告的互聯網公司，都是很難做到的，因為是有技術壁壘的。所以這就是百度信息流廣告的一個優勢，只有依托手機百度這個平臺，才能開發出這些有趣的互動。提供新聞資訊的，比如手機百度、今日頭條，提供社交信息的，比如百度貼吧、微博、微信的朋友圈，另外，還有一些電商類的APP也推出了類似的廣告。可能大家會想，這些都是大公司玩的東西，中小企業怎么玩得了？事實上，百度早已不僅僅滿足于為大的廣告主做這樣一些個案，我們已經在著手將這些有趣的互動形式標準化、平臺化，也就是說未來，可能就在我們的一站式創意平臺上，大家只要選擇比如這個語音互動的形式，按照要求提供一些物料，系統就可以自動生成，這些都是百度已經著手在做的事情。
2.3.3 完整的營銷體系釋放信息流廣告的真正價值
后，也是重要的，百度有一個完整的營銷體系，我們能在消費者決策的各個階段去刺激他，而不僅僅是他看到一個信息流廣告就完了。你在手機百度看到一個信息流廣告，接下來去鳳巢搜索相關詳細信息，如果是美容、洗車這樣一些本地化服務，可以直接跳轉到糯米平臺完成交易，然后在貼吧、百度知道這些社區，大家可以分享評論。我們說信息流廣告非常好、非常有生命力，但是說信息流廣告就是救世主，它本身就能幫廣告主拉升多少銷量，帶來多少關注，信息流廣告一定要和其它營銷手段相結合，才能充分發揮它的作用。百度從海量的用戶數據中，已經積累了200億條線索，我們知道用戶搜過什么、看過什么、去過那里、買過什么，其中搜過什么這是最直接反應用戶想法的，這是百度獨有的數據。這是很多其他公司無法做到的，因為他們沒有百度這么多元的商業產品，他們在初級階段，用信息流廣告刺激了消費者需求之后，營銷就結束了，他無法反復刺激消費者，以達成終的消費。
而對百度來說，過去是用戶有一個需求，然后在百度一搜，可以看到廣告；有了信息流廣告，我們把他們感興趣的廣告推送給他們，把他們的潛在需求刺激出來，他們再去百度里搜索更多的信息，提升了百度平臺的營銷水平。
百度信息流廣告位于百度首頁、百度貼??吧及百度瀏覽器內容資訊流當中的廣告形式，目前以小圖、三圖、大圖、視頻等形式展現。在搜索數據方面，百度信息流廣告可以通過分析用戶短期搜索行為、長期搜索歷史、用戶多模式交互和瀏覽數據，為廣告主更快找到細分用戶，精準推送廣告信息。欲了解南京百度信息流,南京百度信息流廣告，歡迎致電南京百度信息流廣告代理電話：13951776377,025-68158106 高經理
