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              發布時間:2021-08-23 19:45  






              新品標簽主要從兩個方向入手,一原創性,保證產品內容原創性;二產品新穎度,在平臺里相同款或相似款越少,產品新品標簽會更持久。內容原創從標題、詳情頁、主圖、主圖介紹視頻四個方面入手,重點優化這四點能更快地獲取新品標簽。

              標題組合公式為:熱搜詞 類目詞 屬性詞 賣點詞。熱搜詞即產品搜索人氣高的詞如店鋪主賣女裝熱搜詞可是:2018女裝,夏季女裝,大碼女裝等,在標題里加入熱搜詞提高產品搜索人氣;類目詞是產品所屬類目,如休閑裝,裙子,運動服等等,在大類目下細化更多小類目能獲取更多精準消費人群;屬性詞即產品屬性,如女裝,涼鞋,童裝等等,增加屬性詞提高搜索率;目前直通車的原理,主要有這些:扣費公式即ppc:下一名的出價*下一名的質量得分/你的質量得分 0。賣點詞為產品賣點優點如韓版,學院風,森女系,減齡等。標題原創度越高獲取的免費流量就會越多,新品標簽會越持久,一個完整的標題一定要包含屬性詞。




              店鋪被降權時避免上新

              店鋪一但被降權就不能上新產品,這時候能做的就是做好店鋪優化,管理好店鋪現有產品。店鋪被降權時上新對于這些新品沒有任何好處,再好的產品在這時候上新也沒有什么流量。所以運營店鋪的時候要避免店鋪被降權,遵守平臺規則。

               上新前確定好產品類目、屬性

              產品上新后有亮點是不能輕易更改的,一是產品類目,二是產品屬性。這兩點在產品上新之前就要做好,一但產品屬性或類目出錯就很不容易或去流量,而一旦更改這兩點那么店鋪就很容易被降權,這對店鋪影響是很大的。




              整個的流量入口會進一步被打散

                (1)個性化推薦技術讓更多的需求在手淘首頁就得到了滿足

                以猜你喜歡為首的手淘首頁板塊,在大數據的支持下,個性化推薦給你的寶貝將會越來越精準。比如夏天來了,你想買一件無袖的連衣裙,在以前的時候,你可以會去手淘客戶端搜索“連衣裙 無袖”,但是現在以及將來,淘寶很有可能會直接將你喜歡的風格、你能接受的價位的“恰好”符合要求的裙子,直接在首頁展現給你。你的需求不需要通過搜索行為就能夠得到滿足。如果你關鍵詞選擇的好,你的人群本身就很精準,哪怕你不需要通過直通車的人群溢價你也能做好,如果在稍微通過直通車人群溢價功能調節一下的話效果就更好了。

                (2)越來越多的內容渠道入口會滿足消費者的大量需求

                比如直播、微淘等等,這些內容入口一方面再給消費者提供價值的同時,也因為推薦了商品,讓很多消費者的潛在需求得到了滿足,在這種情況下,就不需要什么搜索行為了。并且社交化的到來,讓這一點顯得更加重要。




                當然,我這里主要指的是非標品類的產品,因為標品類的產品對款式和圖片的要求沒有那么高。但是非標品類的產品對款式和圖片的要求是非常高的,特別是女裝這類非標品類產品。款式和圖片是直接決定了你的點擊率的高低,點擊率的重要性我相信每一個人都知道,如果你點擊率低,你本身的引流能力就很差,質量得分也會差,這兩個數據差的話,你開車會非常吃力。但是這里我要強調的是圖片不僅僅只是創意圖,這是很多商家存在的一個誤區,他以為圖片就是如何去做高點擊率的創意圖,其實圖片應該的是從拍攝角度,搭配這些基本維度開始做好。我們公司對拍攝和搭配的圖片要求比較高,所以我們的爆款基本上不需要做什么創意圖,直接就用拍攝的圖片我們的點擊率就不會差,甚至很多經過反復優化的創意圖還不如我們直接的原圖,特別是女裝這類產品,你會發現同樣的一個款式,你不同的拍攝角度和不同的拍攝風格,他們的點擊率差異非常大,我們有很多次都碰到過這樣的情況,一個款一直做不起來,點擊率優化都很低,后來換了一套拍攝角度的圖和風格的圖,基本立馬就做起來了,點擊率也至少高了兩三倍。如果店鋪的銷售額和流量都一直比較穩定的話,那么你的轉化率也會比較穩定,在這種情況下,如果客單價提高,那么就意味著你單個訪客的產出會提高。




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