橫瀝社區(qū)團購渠道稱心的【東莞天助】

什么是社區(qū)團購渠道？

社區(qū)團購渠道：是以微信為載體整合多個社區(qū)社群資源，形成由商家集中化管理運營的預售＋團購的社區(qū)商業(yè)模式。主要銷售場景是由各快遞代收點、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個群都相當于一個社區(qū)店。 通過幫助商家搭建商城平臺，從系統(tǒng)后臺把商品快速覆蓋至每個社區(qū)店，再由各社區(qū)店主將商品推銷至社區(qū)居民，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環(huán)節(jié)導致的痛點；致力于幫助商家把「社區(qū)團購渠道」做得更加規(guī)范、，從中獲得更大的收益！

做好社區(qū)團購渠道的主要模式

近幾年新零售很熱，出現(xiàn)了很多新場景，比如線上分銷、無人貨架等。我有一個做批發(fā)的朋友告訴我，這些概念來來去去對他都是無感的，只有社區(qū)團購渠道，讓他感受到了變化。 隨著線下的商超巨頭正式入局，社區(qū)團購渠道的趨勢和模式可以說是確立了下來。如果說一年前，大部分人考慮的是這個模式行不行的問題的話，今天我為大家總結了社區(qū)團購渠道模式主要由三個要點： 1.零售場景：以社區(qū)微信群為主要零售窗口，這決定社區(qū)團購渠道的零售商必須會運營微信群。 2.交付場景：以社區(qū)提貨點為主要交付場景，這決定玩家必須有社區(qū)提貨點，并且要管好。 3.產品組織：以計劃性家庭消費品為主要流通產品，買家都喜歡一站式購物。這決定商家的產品線必須能覆蓋該社區(qū)居民的日常消費所需，SKU的數(shù)量大約要到3000個。不同社區(qū)的SKU池子，還是不同的。 做到以上三點，才能把社區(qū)團購渠道做好。

想做好社區(qū)團購渠道的關鍵要點

如果你想要將自己的產品賣給消費者，并且讓消費者認可，那么很顯然你的產品必須具備某些優(yōu)勢，比如價格實惠，或是質量過關。而想要維持社區(qū)團購渠道的發(fā)展，為消費者提供物美價廉的產品是必要的。而社區(qū)團購渠道本身不需要門店，所以房租、裝修的成本也被節(jié)省了下來，這也就可以解釋為什么社區(qū)團購渠道大多價格低廉，也讓用戶不必擔心買到劣質的產品了。其次與線上電商相類似的是，社區(qū)團購渠道也不能為用戶提供實地挑選商品的服務，所以如何做好商品展示將是社區(qū)團購渠道不可避開，也極為重要的一件事。社區(qū)團購渠道大多通過移動端來進行商品的展示，所以在手機端如何能夠讓用戶更加直觀的感受到商品的詳情就成為了每一個社區(qū)團購渠道運營者需要下功夫去做的事情。社區(qū)團購渠道對于維護客戶粘性方面有著自己的優(yōu)勢，比如他們可以讓社團長線上聊天或者當面交流，來維護自身的客戶，這樣也可以更加充分的了解客戶的需求和想法。并且，社區(qū)團購渠道的模式更有利于商家與消費者建立更為密切的聯(lián)系和關系，對于客戶粘性的幫助同樣很大。在社區(qū)團購渠道的模式中，持續(xù)發(fā)展是必須要精心維護的，因為這個商業(yè)模式的運轉方式就是通過團長與居民之間的群聊來銷售產品，如果能夠與客戶保持好關系，客戶就會介紹他們的熟人進群或者對你的產品進行推廣。無論是線上電商還是社區(qū)團購渠道，都需要一個穩(wěn)定的用戶群體作為支撐，而社區(qū)團購渠道本身就擁有極大地優(yōu)勢，自然要將自身的優(yōu)勢進行化的利用，才能夠給自己帶來化的收益。