洛陽王力防盜門售后服務店的行業須知,西安王氏鎖業

門窗賣場老板年紀大了，干不動了，后繼又無人，而老板又不相信外人，這真是個世紀難題。無數沒有的企業家天天主持會議，天天研究同樣的問題，而天天都沒有結論。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業經理人，能不能用第三方機構，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結果往往是在過長時間的思考中喪失了發展的機會。

　　陜西有一個門窗老板，也曾經想過突破，也高薪用過職業經理人，但結果失敗了，為什么呢，因為老板把職業經理人當成自己想法的執行者，職業經理人每天做著自己都不認為是正確的事情。結果不可能是好的!門窗老板突破難，難在自身固有思想難突破!很多門窗老板都認為做生意是掙錢的事情，在我們看來，做生意是花錢的藝術。只考慮如何把錢裝進自己的口袋，往往掙不著錢。雖然國家一直在加強經濟適用房等保障房的建設，但這類住戶群受經濟條件的限制，對高門窗的需求比例很小，他們更注重物美價廉，更可能選擇中檔或者低檔產品來代替。比如，有些老板，連續多年不做廣告，認為做廣告沒有用，不創造效益。的確，在曾經的縣級市場，當一個門窗是當地唯的門窗賣場時，所有人買門窗都要來的時候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時至今天，每一個縣級市場的縣城和鄉鎮大大小小的門窗賣場也有幾十家，你如何讓消費者知道你，記住你，選的是你就是一個很有技術含量的問題了。

　　以前我們說，十年河東，十年河西，現在是各領風兩三年。淘汰不努力的競爭者只需要兩三年了，機會轉瞬即逝。很多人都在研究中國企業平均壽命只有4~5年，卻不知道，80%的企業失敗都和中層無能有關。門窗老板突破難，難在自身經營思路難突破。很多縣城門窗商場都是老板的自有物業，他們不用不花租金，經營壓力小，只要有點銷量，就有錢賺，假如你問他，哪些產品賣的好，他會憑感覺跟你說什么什么賣的好，你問他什么賣的不好，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好!

　　門窗老板突破難，難在盲目經營，憑感覺做事，沒有系統的運營管理體系及科學的經營數據分析!很多老板不愿意承認自己的經營能力差，堅持要自己經營!但是還不愿意改變。不愿意花錢請人幫助改變，門窗老板突破難，難在錢只能進，不能出的思想難突破!

　　優勝劣汰，是大自然的生存法則，門窗零售行業也不例外，在這一場沒有硝煙的革命運動中，究竟誰能勝出，讓我們共同期待!

“空調房里是管不出高質量的，只有到了施工的第線，才能找到解決問題的好方法。優勝劣汰，是大自然的生存法則，門窗零售行業也不例外，在這一場沒有硝煙的革命運動中，究竟誰能勝出，讓我們共同期待。”說這話時，北京建工集團城市副中心行政辦公區A2工程的質量總監王飛，剛從工地上走了圈回來。質量員，就是一個工程的質量“守門人”，而作為質量總監的王飛，不看交情地行使著“一票否決權”，為的就是能建出一個百年好建筑。

一紙調令，“借”來“智多星”

一張圓臉上，架著一副窄邊眼鏡，說話時語速不疾不徐，發出“兒”的尾音時還會把舌頭卷起來。“您不像是北方人呀。”見面一眼，記者就感覺對面不像是一個在北方生活了多年的人。

“對，我是江蘇人，這是第次來北京。”說起家鄉，王飛先是不自覺地露出了牙齒，沒一會兒又沉默了下去。

“大家伙兒都知道，這位是我們從宜興臨時‘借’來的‘智多星’。”項目書記介紹，由于A2項目體量大，質量員人手一直不足，一位質量員日常要做其他項目三倍的工作量。完整性（Integrity）：發送的消息不應在到達目的地之前被修改。2016年下半年，隨著副中心提出要按照魯班獎的質量安全標準組織施工行政辦公區，項目部臨時申請，才等來了這位生在南方、工作在南方的質量總監。“因為他上一個項目——宜興文化中心就是一個魯班獎工程，申報工作都是由他負責的，很有經驗了。”

“領導一開始和我說時，我也猶豫過，可后來一想，既然這里需要我，那就來吧。”2016年9月24日，宜興文化中心工程正式完工。多元化的渠道遍布方方面面，但其最終的目的都是一致的，都是為了更好地實現同質化情形下門窗企業的轉型升級，同時在大浪淘沙式的競爭中建立企業特有的優勢。10月3日，國慶假期開始剛兩天，王飛就坐上了從宜興到北京的高鐵列車。“列車駛出車站的時候，我把背包打開一看，里面全是女兒給裝的零食，挺沒出息的，一下子就哭了。”

從北京南站奔到副中心，簡單收拾了一下行李，當天夜里11點，王飛就開始工作了。“記得當時是組織底板驗收，一個部位一個部位地驗，一塊底板花了兩個多小時的時間。我就知道，這個工程的質量要求特別嚴格，必須趕緊適應。”

南方人次到北京，夏天的高溫還不可怕，王飛說，他最不適應的是北方的冬天，空氣干燥，人總在暖氣屋子里呆著，他的皮膚在去年冬天出現了一個多月的干裂。

當時說“不”的時候，壓力也很大

從土建施工、機電安裝，到幕墻施工、工程內裝，在工程的每一個階段，都能看到質量員的身影。

對所購買物品的多樣化需求日益顯現，市場上眾多的品牌讓消費者目不暇接，對于門窗企業而言，想要得到消費者的青睞，必須要有自身品牌的競爭力，沒有優勢的門窗企業勢必將在殘酷的市場競爭中慘遭淘汰，因此，在買方市場的背景下，門窗企業要如何加強產品的競爭力呢?當所有門窗企業都面臨著產品銷售難題，其中這個難題來自產品同質化時，可以說設計是門窗行業轉型升級的突破口，只有破除當下門窗行業單一化的魔咒，門窗企業才能走向新的發展高潮點。

　　買方市場是什么?

　　買方市場，是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。眾所周知，當下的市場早已進入消費者占主導的領地，門窗市場利潤不斷縮水，產品供給遠遠超出市場所能容納的數量。

　　曾經，門窗企業或許還能憑借著自己的市場優勢，不顧消費者的需求將自己的產品銷售出去，但如今這已不可能。門窗企業必須要改變自己的發展戰略，將消費者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。

　　轉換營銷策略，滿足消費者個性化需求

　　如若門窗廠家要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，憑借更為接地氣的營銷策略得到市場消費者的側目呢?

　　這里不得不提，個性化需求對消費者的重要意義。在買方市場，越來越多的年輕一代成為消費主體，個性、自由是他們的代名詞，這也正說明了市場朝著更為鮮明的獨特個性化出發。為了充分體現門窗企業以人為本的理念，生產個性鮮明而又獨特的產品是其首要的一步。比如木門產品中的五金，由于沒有標簽可以替換，但替換五金可能會帶來價格上的變化。

　　同時，門窗企業更要策劃一個一無二的宣傳計劃，確保產品能夠在消費者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關注度。有了關注度，自然就有了愿意買單的客戶。當然，在銷售進程中，消費者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。在買方市場，消費者有權利選擇到底要不要買你的產品。而像板材類，成本的節約主要來自板材的厚度，牌產品往往是能用薄的不用厚的，而木門則在重量上節約成本。如果你能夠給他的利益遠比其他企業的多，那么消費者自然會更傾向于優惠更多的一方。

　　因此，成功的企業必須要靠好產品在激烈的市場競爭中站穩腳跟，而好產品必須要從消費者的角度出發，充分考慮消費者的需求，滿足消費者的個性化要求，企業才能夠擁有一定的品牌優勢。總之，在買方市場的背景下，門窗企業必須要充分考慮到消費者真正需要的產品，才能夠在未來取得勝利。為何會出現這么多污染問題，終其原因都是因為技術上不夠科學，管理上不夠規范。