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駐點上門招商:節會招商

節會招商。優點有：人氣旺，場面大，能整體塑造區域形象和集中簽約項目，有時會產生連鎖效應。缺點有：招商方式單一，經費開支大，聯絡客商低質，易流于形式。 代理招商。優點有：間接利用商協會、個人等豐富資源，成本相對低劣，因引進企業并產生效益后給付傭金而沒有任何風險，事半功倍，為國際通用。缺點有：約束力不強，受托人不負責或者能力不強會導致“無功也受祿”，代理協議大多。 駐點上門招商。主動上門拜訪客商，面對面宣傳投資環境，了解投資意向，獲取真實信息，邀請考察參觀。缺點有：僅適用于潛在投資者密集或資金運動頻繁地區，但存在財政負擔重、考察客商多而實際投資少等問題。

招商項目要有推進機制。 項目的培育要做到思想認識到位、組織領導得力、政策措施保障、責任獎懲明確。項目的生成機制包括加快園區、開發區建設步伐等基礎性工作，通過不同途徑和方法篩選項目，可以從資源優勢方面找，通過市場調查研究找，從產業結構調整和梯次轉移中尋找；從支柱產業中引導項目，從大型企業中培育關聯項目，從產學研中扶持科技項目，從產業鏈中派生項目，向技術創新要項目。項目的推進機制涵蓋充實調整項目庫建設、市級主要領導項目推進等方面的內容。

招商報告要顯得專業，符合項目所屬行業發展規律與特點，比如食品行業一般要求原材料當地解決，而塑料機械行業一般要求交通要方便。報告中的市場分析、競爭分析、銷售計劃、投資預算與經濟效益預測等，不需要，但是一定要符合實際實際情況，這就要求招商人員要具備綜合素質，要針對項目做一些市場調研，提高招商項目的對接成功率。市場調研要實事求是，其本身也是一個篩選項目是否可以運作的過程。除自身參與外，根據政府財政情況，市場調研也可以采取市場咨詢、委托專業中介機構以及企業自身策劃投資調查等方式進行，原則是科學、節約、省時。

產業鏈招商 產業鏈招商是圍繞一個產業的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，構建關聯“左右”和供需“上下游”的產業鏈條關系，用產業鏈的延伸集聚相關聯的企業和項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應、集群效應和倍增效應。產業鏈招商比拼的不是優惠政策，而是以產業鏈分析為基礎，根據補鏈、延鏈、強鏈的需要，確定目標企業，有目的、有針對性地招商。