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淘寶爆款如何布局上下架時(shí)間?分析行業(yè)趨勢(shì)分析

淘寶爆款如何布局上下架時(shí)間?

分析行業(yè)趨勢(shì)

分析寶貝所在行業(yè)的流量趨勢(shì)圖，可以幫助賣(mài)家確定近一段時(shí)間的流量波動(dòng)情況，便于參考決定終的上架時(shí)間。

確定行業(yè)不同日期的轉(zhuǎn)化率波動(dòng)情況

這可能會(huì)導(dǎo)致大家有疑問(wèn)，選擇上下架時(shí)間是以行業(yè)的流量還是銷(xiāo)量為準(zhǔn)?大家都知道，銷(xiāo)量的多少是由流量和轉(zhuǎn)化率決定的，轉(zhuǎn)化率怎么樣也是會(huì)直接到銷(xiāo)量的。如果轉(zhuǎn)化率是有由于買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致的周期性起伏，這個(gè)也需要考慮進(jìn)去。

比如，臨近下班時(shí)瀏覽人數(shù)較多，但轉(zhuǎn)化率卻不高，這是因?yàn)橄M(fèi)者要下班了或者只是隨便看看，看中意的回家買(mǎi)或者下次再買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)欲望不大的話(huà)，成交轉(zhuǎn)化自然也是不會(huì)很高的。

如果天氣、促銷(xiāo)等等一些不可控的因素導(dǎo)致了行業(yè)的轉(zhuǎn)化率起伏不定的話(huà)，是沒(méi)有必要考慮進(jìn)去的，我們的目的是根據(jù)流量的高低決定終上架時(shí)間段。

淘寶商家如何制作高轉(zhuǎn)化短視頻?賣(mài)點(diǎn)表達(dá)通過(guò)

淘寶商家如何制作高轉(zhuǎn)化短視頻？

賣(mài)點(diǎn)表達(dá)

通過(guò)對(duì)圖文詳情、問(wèn)大家、客服詢(xún)單幾個(gè)環(huán)節(jié)的分析，大致能夠得出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，可一個(gè)短視頻只有30S，如何才能在有限的時(shí)間里表達(dá)好賣(mài)點(diǎn)呢?

(1)前10秒很重要

核心賣(mài)點(diǎn)在視頻前10秒講清楚，不要出現(xiàn)愛(ài)剪輯等超過(guò)2秒的片頭，時(shí)長(zhǎng)盡量控制在30秒內(nèi)。

(2)證明而非展示

把文字說(shuō)明具象化。比如為了證明承重強(qiáng)，可以讓180斤的大漢站在產(chǎn)品上面蹦跶，多用些形象化、具象化的事物演示，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)凸顯出來(lái)。

(3)視頻內(nèi)容打標(biāo)

從去年11月開(kāi)始，主圖視頻就能夠打標(biāo)了。消費(fèi)者可以通過(guò)滑動(dòng)或者點(diǎn)擊標(biāo)簽，讓用戶(hù)對(duì)視頻內(nèi)容有預(yù)期，可以快速觀看感興趣的分段式視頻。

(4)字幕和講解加強(qiáng)理解

特別注意的點(diǎn)是，核心賣(mài)點(diǎn)需用文字展示出來(lái)，因?yàn)橐曨l講解的語(yǔ)速一下子就過(guò)去了，文字能夠。而視頻里講解的話(huà)，一般不使用播音腔，正常說(shuō)話(huà)就好。若是沒(méi)有講解的，就配上帶感的背景音樂(lè)。

淘寶店鋪更改主營(yíng)類(lèi)目的影響

，先弄清楚‘店鋪類(lèi)目’和‘店鋪主營(yíng)類(lèi)目’的概念

店鋪類(lèi)目：指你發(fā)布的寶貝屬于哪個(gè)類(lèi)目，比如“女款上衣”的類(lèi)目就是“女裝/女士精品”;

店鋪當(dāng)前主營(yíng)類(lèi)目：店鋪當(dāng)前主營(yíng)是根據(jù)店內(nèi)寶貝名稱(chēng)、數(shù)量、類(lèi)別、風(fēng)格等自動(dòng)識(shí)別而生成的。

第二，怎么變更店鋪主營(yíng)類(lèi)目?

所以修改主營(yíng)類(lèi)目指的是當(dāng)前主營(yíng)行業(yè)，并不是店鋪類(lèi)目，指賣(mài)家店鋪里商品數(shù)量和成交金額、成交數(shù)量綜合占比的那個(gè)行業(yè)，由系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別而成，會(huì)根據(jù)店鋪的成交情況變化而變化，計(jì)算周期為每天計(jì)算近30天之內(nèi)數(shù)據(jù)，無(wú)法由賣(mài)家自行設(shè)置修改。一般來(lái)講新開(kāi)店鋪的當(dāng)前主營(yíng)會(huì)顯示為空，過(guò)段時(shí)間后，系統(tǒng)就會(huì)識(shí)別進(jìn)行更新顯示。

所以想要變更主營(yíng)類(lèi)目，就需要多銷(xiāo)售目標(biāo)分類(lèi)的寶貝，當(dāng)目標(biāo)分類(lèi)下的寶貝銷(xiāo)售量大于當(dāng)前的主營(yíng)類(lèi)目。那么主營(yíng)類(lèi)目就會(huì)自動(dòng)更變。

總的說(shuō)來(lái)，更改店鋪主營(yíng)類(lèi)目是不會(huì)影響已有的店鋪信用，所有正常交易的評(píng)價(jià)均按評(píng)價(jià)規(guī)則累計(jì)。但是要特別注意更換前類(lèi)目排名和更換后的類(lèi)目排名，這個(gè)是店鋪的經(jīng)營(yíng)有一定影響。