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發(fā)布時間：2020-07-28 03:29
轉(zhuǎn)介紹的必要前提
很多時候,人們都喜歡和朋友分享愉快的購物體驗,比如麥當勞新推出了什么產(chǎn)品,虎都的西褲質(zhì)量非常好,上島的咖啡味道很純……
我們非常享受自己找到好東西的感覺, 同樣的,也希望我們的朋友,能夠從我們的經(jīng)歷中獲益。我們身邊的朋友會因為我們的影響而購買我們所宣傳的產(chǎn)品和服務。實際上, 我們已經(jīng)在無意識地,為很多企業(yè)做了很多免費的廣告.
那么,是什么原因,引發(fā)了無意識的轉(zhuǎn)介紹? 一.提供高價值的質(zhì)量和服務你的教學質(zhì)量必須非常的出色,你的服務必須比學生所期望的還要好,只有學生自己滿意了,才愿意幫你轉(zhuǎn)介紹. 如果你的質(zhì)量還不夠好，請想辦法改進。
設想一下，學生是因為你能幫他實現(xiàn)夢想，才選擇了你的學校，同時在他的身邊肯定也有很多同學、朋友、親戚， 跟他一樣擁有相同夢想。
所以你應該想辦法，不斷地去為他創(chuàng)造價值，并提供相應的“承諾教學”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學校。
你想，每一個學生,在選擇一個新的培訓學校的時候,內(nèi)心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他終找到了你，因為你能幫他實現(xiàn)夢想。如果你的教學和服務確實和你說的一樣，能夠為他帶來價值，那他有什么理由不去幫你轉(zhuǎn)介紹呢？
所以,你必須先確保學生對你的教學很滿意，然后你請他幫你轉(zhuǎn)介紹。如果他都不確定的你的教學如何，那他也不會去做。因為他不想讓他的同學遭受損失。
二.構(gòu)建親密的關系
你要想辦法,真正讓學生把你當成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡單的商品，而是你應該專注在于如何對學生的生活或未來上做出貢獻，這些都會對轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生積極的影響。
我希望你能用一樣自豪的眼光來檢視一下你的學校,當你改變對自我價值的感覺后，同時也可以改變你看自己與學生之間的關系，就再也不會僅僅把他當做你的“客戶”。把每位學生看成是親切且有價值的終生朋友。
你必須持續(xù)不斷地,對你的每一個學生表示由衷的關 心，以及告訴他,你的教學和服務是怎么樣影響他的學習、生活或前途。
同時,你必須讓他感覺到,因為接受了你的輔導,將會與他的學習、生活、幸福、快樂密切相關。當你這樣做的時候, 他會回報你持續(xù)的信任,并對你產(chǎn)生長久的依賴。
三.給予無法拒絕的激勵
你應該適當?shù)刈鲂绊標饲椤?告訴你的學生,對于他推薦來的其他生源,你將提供免費或折扣的產(chǎn)品或服務，包括學費優(yōu)惠、保證退款、額外服務、超級贈品、免費試聽或其他有價值的任何東西。
同時,你還可以給些精神的鼓勵,比如學生每推薦一個新的生源,你將以他的名義,向當?shù)氐臍埣踩藢W校或者敬老院,捐一定的款物。
四.告訴他該怎么做
你必須記住,除非你要求學生去做行動呼吁,否則,他不會主動為你去做轉(zhuǎn)介紹.這一點非常重要。
下期預告：愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹
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為什么要用承諾教學
你的價值被完全的塑造出來,你的獨特賣點又是那么的深入人心,學生躍躍欲試,他們知道:“這就是我想要的!”但是,就在掏錢的那一刻,在他們的內(nèi)心深處有一個聲音:“不要報名,萬一結(jié)果沒他們說得那么好,怎么辦?”
所以,你必須給他們一個強有力的承諾,來打消他們報名的所有顧慮。
你所要做的就是告訴學生:如果我的課程,我的教學,我的服務,無法讓你們完全的滿意,我們立刻、馬上退還你的所有費用,你沒有任何的風險……
用心的想一想,到你這里的學生,他們想得到什么,然后大膽地向他們承諾。不要小看了承諾的力量,它是吸引學生到你這里報名,而不是跑到你的競爭對手那里的理由; 而且因為你將他們的所有顧慮都拿走了,他們可以很放心的, 無憂無懼的,立刻、馬上將錢放到你的手里。這樣你借了他的信譽，你的成交量將以幾何級數(shù)遞增,所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始的。
當人們在沒有風險的情況下，他們大多都會抱著不妨一試的心態(tài)，去嘗試著報名學習.如果你的教學、服務正如你所言，那么他們就會一直重復地到你這里學習,并愿意介紹更多的同學、朋友、親戚到你這里培訓。
但是,為什么仍然有那么多的培訓機構(gòu)不愿意或者不敢提供這樣的效果承諾呢?
因為他們很恐懼,他們不敢承擔結(jié)果,或者說他們害怕會有很多人退學費。
其實,我們完全可以算這樣一筆帳:當我們沒有提供效果承諾的時候,我們可能只能招500個學生;可是,因為我們給了學生一個有力的保證,所以多報名了200個學生,即使做壞的打算,有80個學生提出了退學費,但我們?nèi)匀欢嗾辛?/span>120個學生。
更加重要的是，留下來的這120個學生會更喜歡你，你們之間的信任度加強，學生對你更感激了，因為你是敢對他們的結(jié)果承擔責任的機構(gòu).你可以看到，因為你的效果承諾,不僅你的招生數(shù)量增加了，更重要的是你與學生之間的關系變得更融洽，更信任了。
實際上,你完全可以大膽地實踐“效果承諾”,因為:
1、大多數(shù)的學生并不會因為你有退費保證就真正要你退費，即使你的教學和服務真的無法讓他們得到他們想要的。
2、與招生數(shù)量大幅度增長相比，退款而言對你沒有太大的影響。
3、當你的教學和服務真正能滿足學生的需求,學生只會感激你，他們根本就不會想到去退費。
4、即使你沒有提供效果承諾，學生報名后，不滿意,他也會強烈要求拿回他自己的錢!
當然, 如果你是想打一槍換一個地， 那我也無話可說……
下期預告：承諾教學的 7 種模板
三只小猴如何幫助創(chuàng)業(yè)者？
眾所周知，三只小猴目前已經(jīng)逐漸成為中小商戶營銷方式選擇的優(yōu)先選擇，也逐漸成為地方網(wǎng)絡從業(yè)者方向的選擇者，無數(shù)的初級網(wǎng)絡從業(yè)者通過觀察和模仿三只小猴的發(fā)展來實現(xiàn)自身的飛躍
那么加盟成為三只小猴的合作伙伴（猴伙人）為什么成功的幾率更大？
大家都知道，創(chuàng)業(yè)無論選擇任何項目無非是要實現(xiàn)以下幾個問題
1. 團隊管理問題
2. 產(chǎn)品問題
3. 營銷問題即銷售問題
總之就是要有一個符合市場續(xù)期的產(chǎn)品，可以為客戶創(chuàng)造價值，需要我們主動去銷售，這個時代已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的時代，那么銷售就要有團隊，要么是BD銷售，要么有客服銷售，而對于很多處于縣級市、地級市的網(wǎng)絡從業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，BD銷售很難，那么如何通過電銷實現(xiàn)自身團隊的飛躍，這是很大的一個問題
而三只小猴恰恰解決的就是這三個問題
三只小猴的產(chǎn)品（助店吧）是經(jīng)過市場驗證的
團隊組建：三只小猴目前有100個客服，可以加入公司手把手的交
營銷和商業(yè)模式：三年的時間是對三只小猴很好的證明，在人才匱乏技術匱乏的困難之下，還在一直前行，這是國內(nèi)weiyi一家在縣級市起步還能發(fā)展這么快的網(wǎng)路公司
作為創(chuàng)業(yè)者要明確知道自己缺什么？而一個好的導師可以讓你少走彎路，三只小猴就是你創(chuàng)業(yè)路上的導師，我們只要同行者，我們只要想干事的人，所有的猴伙人我們都會經(jīng)過認真的面試和考察，加盟三只小猴不是你想來就能來的
三只小猴要的是地方商戶服務商，要的是立志成就一番事業(yè)的你
三只小猴不是微擎，三只小猴也不是有贊，三只小猴更不是微盟，三只小猴也不是點點客
三只小猴的是一個公司，你可以模仿的公司，是涉及到從產(chǎn)品設計，產(chǎn)品更新，產(chǎn)品銷售，團隊管理，文化制度，未來規(guī)劃一家新時代新型公司
下期預告：招生文案交代清楚
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