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一，一片紅海，滿(mǎn)眼紅利

如今看直播成為人們的一種生活方式。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，已有4.3億的觀看直播。而在這些用戶(hù)里，24歲及以上到30歲以下的年輕人占了直播用戶(hù)50%以上。

此外，越來(lái)越多的年輕人選擇主播作為自己的職業(yè)。報(bào)告顯示，從事主播職業(yè)的人群都非常年輕，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。據(jù)報(bào)告顯示，2019年三季度，直播的平均薪酬為9423元/月。

如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶(hù)。

年輕人將會(huì)是未來(lái)消費(fèi)的主力，未來(lái)抖音的機(jī)會(huì)則是在抖音直播。

一、背靠抖音，抖音直播不缺流量

截止今年7月，抖音的日活超過(guò)3.2億，這也為抖音的發(fā)展提供了流量的支持。

然而如何利用好流量始終一個(gè)難題。據(jù)抖音負(fù)責(zé)人介紹，抖音直播廣場(chǎng)將優(yōu)化個(gè)性化推薦，提高流量利用效率，讓流量配比更合理，更穩(wěn)定。

云賣(mài)車(chē)”“云看房”云逛街”……疫情之下，“云上”商業(yè)形態(tài)十分火爆，讓商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、車(chē)企銷(xiāo)售、田間老農(nóng)等紛紛化身主播，登上熒幕。一臺(tái)手機(jī)、一名主播，就可以讓陳列在櫥窗里的商品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，甚至產(chǎn)生交易。相對(duì)容易落地的直播模式在這一時(shí)期成為傳統(tǒng)企業(yè)獲取線量的重要抓手。

日前，浙江省商務(wù)廳、下城區(qū)委和下城區(qū)聯(lián)合啟動(dòng)了“浙里來(lái)消費(fèi)·萬(wàn)企聯(lián)動(dòng)促萬(wàn)億消費(fèi)”暨“云購(gòu)武林”，當(dāng)?shù)氐奈淞稚倘投兑粢黄鸫蛟炝司€上 “七朵云”的內(nèi)容直播矩陣，花樣放送趣味互動(dòng)云端玩法，帶領(lǐng)用戶(hù)感受武林商圈的云消費(fèi)新模式。

直播帶貨技巧篇|如何培養(yǎng)帶貨主播

說(shuō)到培養(yǎng)帶貨主播，很多企業(yè)和商家其實(shí)是不大愿意干的，一是周期長(zhǎng)，二是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，還不如找人帶貨或者自己上，其實(shí)這么想也沒(méi)啥毛病，不過(guò)自己上單槍匹馬是干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，所以可以考慮批量生產(chǎn)。這也是今天老馬想提的一個(gè)主要建議，企業(yè)和商家可以用較低的成本，快速地上馬一個(gè)直播小團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)批量化帶貨操作，這比孵化什么網(wǎng)紅，或者找明星網(wǎng)紅帶貨靠譜多了。當(dāng)然，如果你真的只是一個(gè)光桿司令，那以上的話(huà)當(dāng)老馬沒(méi)說(shuō)，光桿司令的玩法跟企業(yè)商家培養(yǎng)小團(tuán)隊(duì)是一樣的，別被那些網(wǎng)紅KOL帶到溝里去，現(xiàn)在做個(gè)人品牌，自媒體的難度是越來(lái)越大了。好了，培養(yǎng)主播這塊為了讓大家更好地理解，老馬簡(jiǎn)單分為網(wǎng)紅主播和素人主播兩類(lèi)，分別就其構(gòu)造和難度進(jìn)行分析。

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電商平臺(tái)上的店家和品牌的直播間里，除了花錢(qián)請(qǐng)來(lái)的網(wǎng)紅明星之外，大多都是自己的員工，或者老板上播，產(chǎn)品相對(duì)穩(wěn)定，都是自家店里賣(mài)的，直播內(nèi)容就是單調(diào)的賣(mài)貨，一般銷(xiāo)量也不高。那么從這里我們簡(jiǎn)單地把主播分為網(wǎng)紅主播，以及店家自己的素人主播，兩者的區(qū)別在于網(wǎng)紅主播是靠人設(shè)來(lái)賣(mài)貨的，而素人主播是靠運(yùn)營(yíng)來(lái)賣(mài)貨的。1培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)紅主播的周期較長(zhǎng)，投入的成本也比較大，像人設(shè)打造這塊，你得先定位好，并且與自己的品牌或者產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，比如做化妝品的，都會(huì)往美妝種草達(dá)人的定位方向去打造主播。人設(shè)有了之后，就得持續(xù)地輸出內(nèi)容，在粉絲的心智中占領(lǐng)一個(gè)認(rèn)知，而且是一個(gè)獨(dú)特，有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知，畢竟全網(wǎng)的美妝達(dá)人、網(wǎng)紅多了去了，憑什么人家要關(guān)注你，這里面涉及到的因素是很多的。比如人設(shè)的自身?xiàng)l件，長(zhǎng)得帥氣漂亮、長(zhǎng)得很別致，或者專(zhuān)業(yè)程度，是在泛領(lǐng)域都有足夠的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累，還是專(zhuān)注垂直領(lǐng)域，另外就是性格、氣質(zhì)等等，總的來(lái)說(shuō)人為因素的影響較大