三步走，玩兒轉(zhuǎn)2018無線端的個性化搜索

你應(yīng)該可以預(yù)料到：未來的流量匹配規(guī)則將會越來越依賴于個性化推薦技術(shù)，這是大勢所趨。因為不管從哪個角度看，這都是有利無害的（最開始個性化搜索技術(shù)出現(xiàn)的時候，竟然有一些賣家很惶恐，說自己的流量將會少很多，有點兒難以理解）。

對于買家而言，他們可以更快速的尋找到自己真正想要的商品，購物體驗會得到明顯提升；對于賣家而言，進(jìn)來的流量更加精準(zhǔn)，流量的利用效率大幅度提高；對于平臺來講，好處就更不言而喻了，流量的價值得到了最充分的利用。

那么，在這里，首先要明白一個簡單的問題：搜索引擎如何去分析消費者特征，進(jìn)而匹配“最有可能成交”的商品的。當(dāng)然，因為消費者購買痕跡、瀏覽痕跡、手機(jī)的私密性（只有自己用）等特征，這些行為本身就是很好的判斷標(biāo)準(zhǔn)，比如你一直購買高端的商品、一直購買韓版的服飾等等。

除此之外，很關(guān)鍵的一個因素就是：消費者搜索的關(guān)鍵詞。比如，一個消費者搜索“高跟鞋 細(xì)跟”，另一個消費者搜索“高跟鞋 粗跟”，首先這兩個消費者都想要高跟鞋，說明他們的個子都比較矮，這是共同特點。但是搜索“粗跟”的消費者就可能是教師（長期站立，細(xì)跟會不舒服），而搜索“矮跟”的可能就是白領(lǐng)。當(dāng)然，我這里只是隨便猜測的。而老師和白領(lǐng)，他們的購買行為習(xí)慣是有很大區(qū)別的。

那么，我們要探討的問題就是：如何讓這種免費的個性化搜索流量能夠源源不斷的自己來呢？記住，這不是夢想，而是可以真的實現(xiàn)的。這里給大家提供三個點，實際上就是關(guān)于關(guān)鍵詞的選取和布局的點。

第一步：你布局的每一個關(guān)鍵詞都必須是高度相關(guān)的

精準(zhǔn)的流量才能帶來精準(zhǔn)和高度統(tǒng)一的標(biāo)簽，這好理解。而精準(zhǔn)流量的前提就是你所布局的關(guān)鍵詞跟寶貝屬性應(yīng)該是高度相關(guān)的。在選擇關(guān)鍵詞的時候，不管是核心權(quán)重詞還是長尾詞，相關(guān)性是超越其他任何指標(biāo)的第一要素。很多人在選詞的時候，最大的問題就是瞎選，或者看別人怎么選，然后自己就怎么選，也不考慮適合不適合。

這是第一要素，超越所有的其他的數(shù)據(jù)指標(biāo)，什么搜索人氣要高、轉(zhuǎn)化率要好、在線商品數(shù)要少等等，這些指標(biāo)全部都要靠后，你首先要考慮的問題就是一定要高度相關(guān)。

比如你是“細(xì)跟”的屬性，那么你就不能因為“粗跟”這個詞搜索量大、轉(zhuǎn)化率高，然后就放到你的標(biāo)題中。因為這樣，你暫且不用去管會不會因為“濫用關(guān)鍵詞”被處罰的情況，哪怕你沒有被處罰，并且還通過“粗跟”這個關(guān)鍵詞進(jìn)來流量了，那么對你來說，也是弊大于利的，至少以下三點是你回避不了的：

首先，因為消費者想要的是粗跟，而進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)是細(xì)跟的，所以頁面停留時間、跳失率、轉(zhuǎn)化率等等，各項指標(biāo)都全面下滑，進(jìn)而影響商品人氣；

再有，因為你的首圖肯定還是細(xì)跟的高跟鞋，那么消費者搜索粗跟時，即使你展現(xiàn)了，也是很少點擊的，這樣點擊率降低，影響搜索引擎對你這個寶貝的信心；

最后，搜索“粗跟”和搜索“細(xì)跟”的消費者在標(biāo)簽上（可能是行為標(biāo)簽，也可能是人群的自然標(biāo)簽。大家可以看文章最后有好多我總結(jié)出來的干貨，如有需要大家可加我私人旺旺：沉思羅漢721，也可加旺旺交流群免費送你。比如有一個消費者既有粗跟的高跟鞋，又有細(xì)跟的高跟鞋，那么她的人群自然特征雖然是一致的，但是行為標(biāo)簽是有區(qū)別的，比如細(xì)跟的高跟鞋可能是在正式的辦公場合穿，粗跟的高跟鞋可能準(zhǔn)備外出出行穿）是有區(qū)別的，不相關(guān)的人群進(jìn)店會導(dǎo)致你的產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽混亂。

所以，你在選詞的時候，首要的就是一定要保證你的關(guān)鍵詞是跟寶貝屬性高度相關(guān)的，甚至對于剛開始的中小賣家來講，弱相關(guān)的詞都不要選用，只選高度相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。至于什么是相關(guān)的關(guān)鍵詞，這取決于你自己對寶貝的屬性程度和關(guān)鍵詞的判斷，在這里沒有明確的公式或者原則輔助你。

2. 每個寶貝布局一個核心權(quán)重詞

什么叫核心權(quán)重詞？就是在你的寶貝當(dāng)中，會有一個詞，這個詞給你帶來的流量是最多的，然后其他的詞帶來的流量，也會圍繞這個詞。

舉個例子來說：

2017新款春夏金色一字扣高跟細(xì)跟尖頭性感宴會女神范香檳色婚鞋

比如說在這個關(guān)鍵詞里面，如果從二級核心詞看，高跟鞋新款、高跟鞋細(xì)跟、高跟鞋婚鞋、高跟鞋夏、高跟鞋尖頭……，可以有很多。有一些在選詞寫標(biāo)題的時候，會全方位去挑選，比如很多人經(jīng)常用的是：把這幾個詞的下拉詞都提取出來，然后對每個詞進(jìn)行分析，找好的詞去組標(biāo)題。在幾年前，這種方法還行，但是現(xiàn)在確實已經(jīng)過時了。

因為，我們可以判斷出來的是：搜索“高跟鞋夏”跟“高跟鞋婚鞋”的是兩類人群。所以，為了標(biāo)簽統(tǒng)一，我們就應(yīng)該經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，選擇出來一個核心權(quán)重詞。分析的方法是生意參謀：市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，然后選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無線端（因為無線端現(xiàn)在是主流）。

我們可以看到這個詞的搜索詞詳情，然后你可以看到搜索人氣、搜索熱度、點擊人氣、點擊熱度、點擊率、商城點擊占比、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，看到他們的變化趨勢。你去進(jìn)行綜合考慮，然后找到一個合適的核心主詞。

然后你再點擊一下“相關(guān)搜索詞”這個模塊，下面有很多的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這是你選擇長尾詞非常重要的點。比如搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等等。然后你會發(fā)現(xiàn)，生意參謀會根據(jù)“高跟鞋女夏”這個關(guān)鍵詞給你推薦500個長尾詞，都是圍繞這個核心詞的。那么這才是跟你高度相關(guān)，并且對店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化和產(chǎn)品標(biāo)簽的強(qiáng)化，有積極的促進(jìn)作用的。

因為這里面最核心的點在于：選出來的長尾詞，全部都圍繞著相同的核心權(quán)重詞，這保證了人群標(biāo)簽的統(tǒng)一性。具體的選詞方法，也就是應(yīng)該怎樣找到最合適的詞，我們在后面的模塊中還會介紹，這里大家先知道就可以了

3. 直通車計劃配合核心權(quán)重詞強(qiáng)化標(biāo)簽

新品開車以及新店開車的時候，為了全面強(qiáng)化店鋪的個性化權(quán)重標(biāo)簽，在建立直通車計劃選詞的時候，不要貪圖獲得更多的展現(xiàn)然后做廣告匹配。這樣不利于你店鋪個性化標(biāo)簽的形成，從長久來看是不利的。

每一個寶貝都應(yīng)該有一個核心權(quán)重詞，當(dāng)你確定好這個核心權(quán)重詞后，從你的車圖設(shè)計上，詳情頁設(shè)計上，以及直通車計劃關(guān)鍵詞的選取上，都應(yīng)該圍繞著這個核心權(quán)重詞來進(jìn)行。

首先要注意，這個核心權(quán)重詞必須是跟你的寶貝屬性高度相關(guān)的，能明確的代表你這個寶貝特征，具體是選擇長一點兒的詞還是選擇短一點兒的詞，看你的店鋪基礎(chǔ)和資源投入狀況。我們舉個簡單的例子來看一下這個方法的操作流程，比如你確定的核心權(quán)重詞是：雪紡連衣裙。

我們打開生意參謀——市場（標(biāo)準(zhǔn)版以上）——搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入“雪紡連衣裙”，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無線端，然后在“相關(guān)搜索詞”這個功能模塊，生意參謀的市場行情一共會給你推薦500個詞，全部都是圍繞這“雪紡連衣裙”的。

然后在這里，只要是你能用的詞你全部都放到你的直通車計劃里面，注意，前提是你能用的。然后根據(jù)你自己的實際情況出價，我的建議就是為了快速打標(biāo)可以搶占前面的位置。

然后就是為了提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，你在車圖的設(shè)計和詳情頁設(shè)計上也都應(yīng)該圍繞著核心權(quán)重詞。比如消費者搜索“雪紡連衣裙”，那么這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點就是“面料一定要是雪紡的”，所以，首先你的屬性不能放錯吧：

然后你的首圖和詳情頁中應(yīng)該對“雪紡”面料有重點介紹，比如這種面料的優(yōu)點等等。當(dāng)然，這里面其實這個關(guān)鍵詞還不能完美的體現(xiàn)這個方法的核心。再換一個關(guān)鍵詞，比如說：

休閑鞋女 內(nèi)增高

這個關(guān)鍵詞中，“內(nèi)增高”就是轉(zhuǎn)化點。搜索這個關(guān)鍵詞的消費者肯定對增高效果是非常關(guān)注的，那么如果你的車圖中，重點用文案和拍攝技巧等突出“增高效果”，那么點擊率和轉(zhuǎn)化率都會有所提升，你的賬戶權(quán)重也會提高。

比如后面那張圖，當(dāng)然，如果再能用數(shù)字顯示一下“增高XX厘米”，那這張圖的效果可能會更好。然后你在建立直通車計劃的時候，這個寶貝所有的詞都圍繞這“休閑鞋女 內(nèi)增高”這個核心詞，然后搶占比較靠前的位置。