小紅書(shū)種草廣告代理常用解決方案“本信息長(zhǎng)期有效”

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以“無(wú)糖解膩”的新型健康茶飲概念，切入大品類茶飲品大市場(chǎng)。

元?dú)馍謱?duì)飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀大量數(shù)據(jù)分析研究后發(fā)現(xiàn)，在已有的飲料大品類中，茶飲料市場(chǎng)原來(lái)的產(chǎn)品因?yàn)椴环闲碌慕】第厔?shì)，而且品牌老化土氣，已經(jīng)逐漸被新的年輕消費(fèi)者淘汰了，而新的品牌并沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)，還沒(méi)有一個(gè)茶飲料品牌獲得像可口可樂(lè)、脈動(dòng)那種全民公認(rèn)的地位，也就是現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者認(rèn)為缺乏一個(gè)真正屬于年輕人的茶飲料品牌。這也正是元?dú)馍职l(fā)現(xiàn)的突破口。

在茶飲品這個(gè)類別中主要有茶飲料和純茶兩個(gè)大類。茶飲料雖然注重口味，但不健康失去了茶本身的價(jià)值，而純茶雖然養(yǎng)生，但是口感太差不被年輕人接受。 而元?dú)馍值牟呗跃褪羌橙蓚€(gè)大類的優(yōu)點(diǎn)，用0糖、0脂肪、0卡路里保障健康屬性，用組合茶的方式保障良好口感。

這款同時(shí)具備健康和口感的特別的茶飲讓年輕人終于找到了屬于自己的茶飲品，掀起了一股年輕人喝茶的熱潮。通過(guò)燃茶打開(kāi)了市場(chǎng)的同時(shí)，給元?dú)馍执蛏狭藷o(wú)糖健康品牌的烙印。

以“無(wú)糖有氣”的“健康可樂(lè)”，切入了第二大品類碳酸飲料市場(chǎng)。

飲料的大品類中，茶飲料之后，第二大的品類就是以可樂(lè)為代表的碳酸飲料，碳酸飲料是現(xiàn)在年輕人愛(ài)又糾結(jié)的飲料品類。要想成為新的年輕人喜愛(ài)的飲料品牌，就必須要挑戰(zhàn)這個(gè)有代表性的飲料品類。

所以接下來(lái)，元?dú)馍至巳疾璁a(chǎn)品創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)：進(jìn)一步放大了自己互聯(lián)網(wǎng)出身，更懂年輕人的喜好，更善于利用大數(shù)據(jù)時(shí)代的品牌打造和市場(chǎng)推廣的優(yōu)勢(shì)，大膽地在飲料品類碳酸飲料中去尋找自己的突破機(jī)會(huì)。

間接形象主要包括：

終端體驗(yàn)形象

終端體驗(yàn)做的的品牌莫過(guò)于星巴克了，很多時(shí)候去星巴克并不是去喝一杯咖啡，而是一種休閑體驗(yàn)，所以，星巴克的形象并不是咖啡的形象，而是終端環(huán)境的形象。信息感知形象

當(dāng)今商業(yè)環(huán)境，做品牌都要做建立自媒體矩陣，持續(xù)輸出內(nèi)容，保持定期發(fā)聲，因?yàn)橛脩魰?huì)從你的信息中感受到你是否具有行業(yè)先進(jìn)性和競(jìng)爭(zhēng)差異性。所以，品牌要保證內(nèi)容的專業(yè)度和對(duì)行業(yè)夢(mèng)想的憧憬。

社交和活動(dòng)形象

一定要做社交互動(dòng)，比如實(shí)時(shí)在線的客服，定期的粉絲活動(dòng)，老客戶關(guān)懷，新客戶優(yōu)惠，針對(duì)每個(gè)節(jié)假日和熱點(diǎn)事件制定具體的品牌營(yíng)銷活動(dòng)。因?yàn)?，只有不斷地讓用戶進(jìn)行新品體驗(yàn)，推陳出新，用戶才感覺(jué)你這個(gè)品牌是活著的。

用戶群體形象

很多汽車摩托車的車主俱樂(lè)部，比如哈雷摩托車主會(huì)，通過(guò)開(kāi)展會(huì)員溝通和戶外活動(dòng)，讓人覺(jué)得高度重視用戶，同時(shí)用戶也是品牌形象的一部分，因?yàn)檐囍魇裁葱蜗螅埠艽蟪潭壬洗砹塑嚨钠放菩蜗蟆?

品牌形象價(jià)值需要認(rèn)識(shí)和高度重視，也是需要管理和運(yùn)營(yíng)的。

同時(shí)，品牌形象也容易固化和老化，不利于品牌升級(jí)，所以為了適應(yīng)新時(shí)代新環(huán)境要求，有必要對(duì)品牌形象優(yōu)化升級(jí)，以適應(yīng)更多年輕化群體。

因?yàn)?，說(shuō)到底品牌還是屬于年輕人的！

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小紅書(shū)以種草內(nèi)容為主，品牌的做法通常是用小紅書(shū)引流，在微信社群里維護(hù)粘性，通過(guò)淘寶天貓成交。李冰接觸的50%~60%的品牌商家都會(huì)建立微信社群，放粉絲福利和優(yōu)惠券，“社群是維護(hù)粉絲活躍度的關(guān)系，而小紅書(shū)更偏向社區(qū)屬性，很多時(shí)候無(wú)法及時(shí)溝通，也無(wú)法發(fā)放粉絲福利?！?

因此，在回應(yīng)“有些品牌通過(guò)小紅書(shū)成長(zhǎng)了之后，沒(méi)有選擇繼續(xù)留在小紅書(shū)”的質(zhì)疑時(shí)，夏洛克解釋：“小紅書(shū)能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分?！?

基于小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)品類限制，出現(xiàn)在品牌大會(huì)上的品牌，大多是女性消費(fèi)決策為主的品牌；此外，鑒于渠道使命的不同，有些品牌在小紅書(shū)上完成了從0到1的積累后，需要轉(zhuǎn)向天貓等交易平臺(tái)完成規(guī)?；崭睿Ａ粼谛〖t書(shū)上的，多是以新品為主的“輕量”品牌營(yíng)銷。

向品牌拋出橄欖枝

在這個(gè)過(guò)程里，小紅書(shū)找準(zhǔn)了自己的定位——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未來(lái)品牌大會(huì)上，小紅書(shū)對(duì)外公布了品牌孵化的商業(yè)化完整鏈路，并強(qiáng)調(diào)了小紅書(shū)的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消費(fèi)者的連接器，B端品牌通過(guò)KOC的分享體驗(yàn)樹(shù)立起品牌信息，與C端粉絲形成互動(dòng)，影響更多用戶的消費(fèi)行為，完成銷售轉(zhuǎn)化和品牌價(jià)值的沉淀。

為了幫助品牌跑通這個(gè)鏈路，小紅書(shū)發(fā)布了一整套的品牌扶持政策，包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計(jì)劃等，以吸引更大的商家品牌量級(jí)進(jìn)入生態(tài)。