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地產廣告也可以這樣做產品利益點

地產廣告也可以這樣做

<利益點>產品利益點就是告訴消費者你的房子能提供什么利益和便利，房地產市場競爭激烈，開發商賣的不僅僅是房子本身，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業所提供的或者說消費者入住后所能享受的何種生活境況。

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<溝通點>就是要選擇好廣告傳播渠道，建立廣告活動與消費者進行雙向信息溝通的通道，房地產廣告客戶這幾年成為各大廣告公司爭搶的客戶，所以在廣告渠道上的選擇會非常的多，但是因為這幾年市場的調控，房地產商投放廣告也不能任性而為，碗媒廣告因其成本低、獲客數量多、且能快速引起轟動等優勢成為越來越多的地產商選擇的投放渠道，各種藝術的創意通過碗媒廣告能更快速的向當地消費者傳遞他們對生活的不同理解。

房地產開發商要加強廣告意識

房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。

但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

測定廣告預算會采取以下幾種方式

　　如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來后根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

　　A.量入為出法。即根據開發商本身資金的承受能力來確定廣告預算，帶有一定的片面性

　　B.銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

　　C.競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預算。

　　D.目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

廣告時間安排即廣告周期的擬定

　　廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

　　(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

　　(2)公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,大量的報紙廣告,結合強有力的業務推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊展開。

　　(3)續銷期。為公開期后的續銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作后的沖刺，以達圓滿的成績。

　　廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

　　在這里，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的的提高項目的度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。