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發(fā)布時(shí)間：2021-01-20 18:29
便宜的鐵藝大門(mén)，我們“賣(mài)不起”！
買(mǎi)東西總是有好有壞，價(jià)格總是有高有低。那么到底是買(mǎi)便宜的呢，還是買(mǎi)好的產(chǎn)品呢？亦或者是傳說(shuō)中的“物美價(jià)廉”。鑄造不具備鍛造的諸多優(yōu)點(diǎn)，但它能制造形狀復(fù)雜的零件，因此常用于力學(xué)性能要求不高的支稱(chēng)件的毛丕制造。今天就談?wù)勮F藝大門(mén)的價(jià)格差異和產(chǎn)品問(wèn)題。我的工作是網(wǎng)絡(luò)推廣，通俗的講，就是搞銷(xiāo)售的。而我的公司就是制造鐵藝大門(mén)、鐵藝欄桿這類(lèi)鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠家。而在推銷(xiāo)鐵藝大門(mén)期間，有超過(guò)90%以上的客戶在線咨詢核心問(wèn)題都離不開(kāi)兩個(gè)字“價(jià)格”?？蛻艏热徽劦疆a(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，那么必然要便宜。其實(shí)每個(gè)人都需要價(jià)格便宜那么鐵藝大門(mén)這類(lèi)產(chǎn)品的底線價(jià)格是多少呢？底線價(jià)格又稱(chēng)底價(jià)、成本價(jià)。那么鐵藝大門(mén)的底價(jià)構(gòu)成都有哪些呢?
鐵藝大門(mén)的成本價(jià)由鐵件原材料、人工加工費(fèi)、鍍鋅、油漆及運(yùn)輸、稅收等定額費(fèi)用。以上除定額費(fèi)用外其他幾項(xiàng)均是影響鐵藝大門(mén)價(jià)格差異的大問(wèn)題。
一、鐵藝大門(mén)的鐵件原材料
鐵藝大門(mén)的主要常見(jiàn)鐵件原材料有空心方管、空心圓管、實(shí)心方鋼、實(shí)心扁鐵等，這些原材料的選擇，會(huì)嚴(yán)重影響到一件鐵藝大門(mén)的安全、壽命等問(wèn)題?！碑a(chǎn)品廣泛用于商廈、賓館、別墅、購(gòu)物廣場(chǎng)、廠房、地下車(chē)庫(kù)等……。其實(shí)鐵藝大門(mén)在設(shè)計(jì)之初就要考慮其安全和壽命的問(wèn)題。鐵藝大門(mén)一般的規(guī)格都在2~3米高以上，而且還兼負(fù)著看家守戶的責(zé)任和義務(wù)，所以安全問(wèn)題最重要。那么，在選擇原材料時(shí)，樸實(shí)的工匠師傅們都是擇優(yōu)選擇，因此正規(guī)的鐵藝大門(mén)生產(chǎn)廠家，在原材料的選擇和使用上所投入的成本就要成倍的增加。空心管材和實(shí)心鋼材的價(jià)格差異一般都在6~7倍以上，相比一些更加低廉的薄壁管材，價(jià)格差異更是在十?dāng)?shù)倍以上；二、鐵藝大門(mén)的人工加工費(fèi)
鐵藝大門(mén)的人工加工費(fèi)的差異其實(shí)是由客戶自己決定的。不銹鋼中間為空心，牢固程度不是特別保險(xiǎn)，經(jīng)常有不銹鋼被老虎鉗絞斷的案例發(fā)生。選擇的鐵藝大門(mén)款式簡(jiǎn)單容易加工，那么人工成本的投入肯定低。如果選擇的款式復(fù)雜、藝術(shù)含量高，那么人工成本的投入肯定非常高。一個(gè)技藝精湛的鐵藝?yán)蠋煾档脑滦焦べY都在萬(wàn)把塊以上。其實(shí)這點(diǎn)到不用過(guò)于在意，畢竟這個(gè)涉及技藝問(wèn)題，復(fù)雜的款式一些差的廠家也做不出你想要的產(chǎn)品。這里值得一提的是安全問(wèn)題，有工匠精神的老師傅還是挺多的，你只要小心黑心的小作坊便可以。三、鍍鋅和油漆選擇
鐵藝大門(mén)的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來(lái)有沒(méi)有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒(méi)有對(duì)鐵藝大門(mén)進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒(méi)有熱鍍鋅的大門(mén)和有熱鍍鋅的大門(mén)使用壽命相差超過(guò)數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門(mén)一般使用壽命在20~30年，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)熱鍍鋅的大門(mén)，使用壽命一般都不超過(guò)10年。鍛造是用錘擊等方法，使在可塑狀態(tài)下的金屬材料成為具有一定形狀和尺寸的工件，主要是在高溫下用擠壓的方法成型。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門(mén)使用年限不足5年。三、鍍鋅和油漆選擇
鐵藝大門(mén)的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來(lái)有沒(méi)有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒(méi)有對(duì)鐵藝大門(mén)進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒(méi)有熱鍍鋅的大門(mén)和有熱鍍鋅的大門(mén)使用壽命相差超過(guò)數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門(mén)一般使用壽命在20~30年，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)熱鍍鋅的大門(mén)，使用壽命一般都不超過(guò)10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門(mén)使用年限不足5年。也就是說(shuō)鐵藝制作既要體現(xiàn)設(shè)計(jì)者和使用者主觀情感的美學(xué)意義，又要以人體工程學(xué)為依據(jù)，這是機(jī)器大生產(chǎn)所不能做到的，也是現(xiàn)代的鐵藝手工技藝與舊有的手工技藝有所區(qū)別的地方。其實(shí)我最愿意，也最不愿意接到的客戶，就是舊鐵藝大門(mén)生銹更換新鐵藝大門(mén)的別墅業(yè)主。愿意接到的原因是他們用過(guò)了那種劣質(zhì)的鐵藝大門(mén)，知道那種鐵藝大門(mén)的質(zhì)量問(wèn)題；不愿意接到的原因是，他們的價(jià)格觀念還停留在那種劣質(zhì)鐵藝大門(mén)的價(jià)格界限之內(nèi)。所以，很多客戶都是喜歡我們的鐵藝大門(mén)；發(fā)現(xiàn)我們公司正規(guī)；覺(jué)得我們師傅專(zhuān)業(yè)。可是基本上超過(guò)一半以上都對(duì)我們鐵藝大門(mén)的價(jià)格望而卻步。曾經(jīng)，一位徐匯區(qū)的張先生向我咨詢，說(shuō)他家有兩個(gè)鐵藝大門(mén)想要換一下，自己家的鐵藝大門(mén)才買(mǎi)了兩年就銹的不成樣子了，而朋友家的鐵藝大門(mén)用了5、6年還一點(diǎn)兒銹跡都沒(méi)有，就問(wèn)我們這邊做的鐵藝大門(mén)的防銹效果怎么樣。我說(shuō)我們的鐵藝大門(mén)質(zhì)量好，正常使用情況下，我們的鐵藝大門(mén)可以保證10年之內(nèi)絕不生銹，我們的鐵藝大門(mén)一般的使用壽命可以達(dá)到30年以上，并承諾一年包換，10年保修。后來(lái)他再咨詢了一些問(wèn)題，當(dāng)提到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)他猶豫了。
我說(shuō)：“我們價(jià)格貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品好，如果您真心需要，請(qǐng)先認(rèn)可我們的產(chǎn)品，再去對(duì)比我們的價(jià)格。雖然我們的價(jià)格高達(dá)1.5分，但我們給你的卻是2.0分的產(chǎn)品，您的需求才是我們的堅(jiān)持。您要是覺(jué)得我們還可以就來(lái)我們廠里看看，再談價(jià)格。”
后來(lái)，我們得到了張先生的認(rèn)可，成交了這單項(xiàng)目。鐵藝門(mén)又稱(chēng)為“鐵藝大門(mén)”、“庭院門(mén)”，鐵藝材料和工藝的發(fā)展有2000多年的發(fā)展過(guò)程。請(qǐng)輸入標(biāo)題 abcd一分價(jià)錢(qián)一分貨，不是我們不賣(mài)便宜貨，而是我們賣(mài)不起，便宜貨“成本高”；便宜貨“心太累”。賣(mài)便宜貨我們要擔(dān)心客戶的安全，賣(mài)便宜貨我們要擔(dān)心客戶的評(píng)論，賣(mài)便宜貨我們要擔(dān)心我們的品牌，所以我們賣(mài)不起！
鐵藝門(mén)戶網(wǎng)：如何選擇鐵藝大門(mén)
隨著鐵藝大門(mén)的受歡迎程度越來(lái)越深，現(xiàn)在大門(mén)的選的都是鐵藝大門(mén)，但是在偌大的鐵藝市場(chǎng)中你應(yīng)該如何選擇才不會(huì)被商家忽悠，接下來(lái)鐵藝門(mén)戶網(wǎng)根據(jù)這些年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)告訴大家應(yīng)該如何選擇鐵藝大門(mén)。
1、鐵藝大門(mén)的質(zhì)量，內(nèi)部的花件是由不同規(guī)格的盤(pán)條焊接而成的，盤(pán)條的直徑與強(qiáng)度直接影響到鐵藝花件的質(zhì)量，在選擇方面應(yīng)選擇是由正規(guī)廠家生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)成品鐵藝大門(mén);其次是鐵藝大門(mén)的焊接和鍛造師傅數(shù)年的手工工藝，這方面主要是看技術(shù)人員與好的生產(chǎn)機(jī)械之間的熟練技術(shù)與操作能力，通常鐵藝大門(mén)是每一個(gè)焊接或編制點(diǎn)都能夠很好的連接。鑄鐵是用模具成型表面比較粗糙,這里就不多說(shuō)了,鍛打鐵藝是用專(zhuān)用的鐵藝材料做的。非正規(guī)的小門(mén)店和小作坊制作的產(chǎn)品通常很單薄，無(wú)質(zhì)感，通常質(zhì)量和維護(hù)很難保證。
2、正規(guī)的企業(yè)常用鍛鋼制作，鐵藝大門(mén)內(nèi)部花件與框架的質(zhì)量，這樣的鐵藝護(hù)欄比普通的鋼管護(hù)欄要結(jié)實(shí)很多。而且鍛鋼鐵藝護(hù)欄看上去很有層次立體感，尊顯高貴。
3、鐵藝大門(mén)整體的油漆工藝的把握，一般來(lái)說(shuō)鐵藝整體要應(yīng)注意油漆的均勻程度，還有就是油漆的質(zhì)量也是至關(guān)重要的。www.xaryty.cn
鐵藝大門(mén)應(yīng)如何挑選
鐵藝大門(mén)應(yīng)如何挑選
??1、看用料
??優(yōu)質(zhì)的鐵藝大門(mén)所用的材料，厚度、強(qiáng)度和氧化膜等，應(yīng)符合國(guó)家的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，厚壁應(yīng)在1.2mm以上，抗拉強(qiáng)度達(dá)到157N/mm2，屈服強(qiáng)度要達(dá)到108N/mm2。如果達(dá)不到以上標(biāo)準(zhǔn)，就屬于劣質(zhì)產(chǎn)品，不可使用。
??2、看加工
??優(yōu)質(zhì)的鐵藝大門(mén)，加工精細(xì)，安裝講究，密封性能好，開(kāi)關(guān)自如。劣質(zhì)的鐵藝大門(mén)，盲目選用材料與規(guī)格，加工粗制濫造，以鋸切割代替銑加工，不按要求進(jìn)行安裝，密封性能差，開(kāi)關(guān)不自如，而且遇到強(qiáng)風(fēng)和外力，容易將推拉部分刮落或碰落，毀物傷人。
??3、看價(jià)格
??在一般的情況下，優(yōu)質(zhì)的鐵藝大門(mén)因生產(chǎn)成本高，價(jià)格比劣質(zhì)的鐵藝大門(mén)要高許多。
