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企業(yè)聘請常年法律顧問的走向如何

我們不妨以珠海為例，Q面了解下企業(yè)聘請常年法律顧問市場，希望有助于大家參考。

珠海一共有近12萬家企業(yè)，按正常活躍企業(yè)的比例來計(jì)算，估計(jì)有4到5萬家企業(yè)是屬于經(jīng)營活躍型的，而目前已經(jīng)聘請常年法律顧問的企業(yè)不到2,000家，也就是說聘請常年法律顧問的企業(yè)不到5%。參與調(diào)查中目前尚未聘請常年法律顧問的企業(yè)，有近58%認(rèn)為需要聘請，而且這些企業(yè)沒有聘請的z主要原因是經(jīng)費(fèi)有限；參與調(diào)查中僅有近19%的企業(yè)認(rèn)為沒有法律需求而不需要聘請。數(shù)據(jù)顯示，沒有聘請常年法律顧問的企業(yè)，當(dāng)遇到個案法律問題時還是會有35%以上會聘請律師，尋求專業(yè)支持；當(dāng)然排在D一位的選擇還是首先依賴內(nèi)部人員解決。

企業(yè)對常年法律顧問的服務(wù)需求有三個層次，分別是基本面、核心面和加分面。

基本面

即指企業(yè)基本的法律需求，也就是法律服務(wù)必須滿足的基本需求，那就是專業(yè)性和及時性，若做不到這兩個基本需求，企業(yè)是一定不會請你的。

核心面

即企業(yè)核心的法律需求，那就是“解決”。同時，“解決”始終是企業(yè)聘請法律顧問有吸引力層面，也是痛點(diǎn)的需求。若你能做到，企業(yè)一定會請你。

加分面

即指企業(yè)對法律服務(wù)的附加需求，法律服務(wù)若能滿足此方面的需求更好，若不能，也不會有根本的影響，通常即為法律服務(wù)中附加值的內(nèi)容。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)的企業(yè)與常年法律顧問間還是能夠保持相對長期和穩(wěn)定的合作關(guān)系，只有當(dāng)常年法律顧問在基本面上出現(xiàn)嚴(yán)重問題時，或另一個律師在核心面上強(qiáng)烈地吸引著企業(yè)，企業(yè)才會更換常年法律顧問。

那么，我們應(yīng)該如何做到確保法律服務(wù)的基本面，同時具有符合企業(yè)對核心面的需求呢，即做到“專業(yè)、及時和解決”？

這條路將會是：常年法律顧問將會走向集約化經(jīng)營，即每個地區(qū)的企業(yè)逐漸集中到該地區(qū)的某幾家律師事務(wù)所整體運(yùn)營，而不再散于每個個體律師手上作坊式服務(wù)。