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二.你必須先收錢(qián)

在商業(yè)社會(huì)里,有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象.如果你自己也買(mǎi)過(guò)東西,你一定會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們買(mǎi)一件商品的時(shí)候, 當(dāng)對(duì)方要求我們先付費(fèi),再使用的時(shí)候,我們對(duì)這個(gè)商品的滿(mǎn)意度會(huì)比較高,我們也會(huì)比較重視這個(gè)商品。

可是,同樣的商品,當(dāng)對(duì)方讓我們免費(fèi)使用的時(shí)候,我們大都不會(huì)去理睬,或者說(shuō)不會(huì)去認(rèn)真使用,因?yàn)槊赓M(fèi)的東西, 大家不會(huì)去珍惜。

我們所提供的教學(xué)和服務(wù),本質(zhì)上也是商品---精神商品. 所以道理也是一樣的。

當(dāng)我們對(duì)學(xué)生提出:先學(xué)習(xí),再收錢(qián)的時(shí)候,到培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候,可能我們壓根也無(wú)法收到錢(qián),學(xué)生好象一下子全部失蹤了。這到底是中國(guó)的特色，還是世界通病,有待考證。

下期預(yù)告：滿(mǎn)意度=體驗(yàn)值/期望值

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五步:價(jià)值包裝

告訴學(xué)生,你能帶給學(xué)生什么好處.這個(gè)時(shí)候,你可以將你學(xué)校的其他老師介紹給潛在生源,特別強(qiáng)調(diào)的是,你必須學(xué)會(huì)包裝你的老師,將他們包裝成單詞記憶專(zhuān)家.同時(shí)將你的教學(xué)內(nèi)容大綱告訴學(xué)生,讓他們知道他們將學(xué)什么。

第六步:提供贈(zèng)品

這些贈(zèng)品的目的是吸引學(xué)生來(lái)報(bào)名,同時(shí)贈(zèng)品必須是和你的課程密切相關(guān)的,比如你做的是單詞記憶的課程,所以你的這些贈(zèng)品就應(yīng)該是和開(kāi)發(fā)記憶有關(guān)的,也可以是市面上已經(jīng)有的單詞記憶的書(shū)籍,當(dāng)然為了降低成本,你的這些贈(zèng)品可以是電子書(shū).即使是贈(zèng)品,你也必須進(jìn)行價(jià)值包裝,因?yàn)闆](méi)有價(jià)值的東西是沒(méi)有人要的。獨(dú)一性:所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做不到的或者無(wú)法提供的，必須說(shuō)出你在教學(xué)、教材、時(shí)效和服務(wù)方面的獨(dú)特性。

第七步:拋出價(jià)格

這個(gè)時(shí)候,你可以?huà)伋鰞r(jià)格,如果你做的是高價(jià)的教學(xué),你必須說(shuō)明為什么你的價(jià)格比別人高,即使你做的是低價(jià)格的, 你也要說(shuō)明價(jià)格低的原因。

第八步:行動(dòng)號(hào)召

這個(gè)時(shí)候,你應(yīng)該要求潛在生源立刻掏錢(qián)報(bào)名.你所做的一切鋪墊都是為了成交,沒(méi)有行動(dòng),一切都是白費(fèi)的。

無(wú)法抗拒的招生公式:超級(jí)贈(zèng)品 性?xún)r(jià)比 稀缺性 緊迫感。

你的稀缺性和緊迫感就是時(shí)間和數(shù)量的限制,你可以通過(guò)贈(zèng)品來(lái)打造你的稀缺性和緊迫感。

行動(dòng)指南:你必須告訴學(xué)生怎么到你的學(xué)校報(bào)名,你學(xué)校的電話(huà),具體的地址,越具體越好.你可以這樣說(shuō):“請(qǐng)于 10

月 8 日上午 10 點(diǎn)到中山路 158 號(hào) A 棟華天學(xué)校,參加試聽(tīng)。”

第九步:效果承諾

提供一個(gè)強(qiáng)有力的效果承諾,將有效的消除學(xué)生對(duì)你的疑慮。

你的效果承諾,必須具體有力,告訴學(xué)生如果無(wú)法達(dá)到效果,你將把學(xué)費(fèi)退還給他們。為了更有力的吸引報(bào)名,你還可

以提供一個(gè)“比更好的”主張.比如你可以這樣說(shuō):“三個(gè)月的培訓(xùn),如果無(wú)法幫你記憶3000個(gè)單詞,我將全額退款,同時(shí)你還可以保留我給你的所有珍貴贈(zèng)品!”

第十步:特別提醒

特別提醒的目的有二個(gè),一是為了強(qiáng)調(diào)你的稀缺性和緊迫感,催促學(xué)生抓緊報(bào)名;二是強(qiáng)調(diào)你的教學(xué)的獨(dú)特價(jià)值。

不管是處于什么目的,特別提醒的意義就在于,催促行動(dòng)!

只有行動(dòng),才能給你帶來(lái)可觀的報(bào)名量！！！

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

對(duì)于這兩年興起的創(chuàng)業(yè)浪潮，席卷了眾多不安分青年，內(nèi)心的躁動(dòng)，讓越來(lái)越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，可謂一波浪去，一波浪起

相應(yīng)而生的是各種各樣的心靈雞湯和成功學(xué)的崛起，輔助服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的公司越來(lái)越多，可是真正已經(jīng)的崛起的創(chuàng)業(yè)者究竟經(jīng)歷了什么？他們到底為什么能夠成功

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)三年，也算是半個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗過(guò)，改革過(guò)，在做的過(guò)程中不斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，不斷測(cè)試項(xiàng)目，可是做到現(xiàn)在，經(jīng)歷了很多，也看到了身邊眾多創(chuàng)業(yè)者所走的路程，總結(jié)了以下作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持的東西：

一，創(chuàng)業(yè)發(fā)心要對(duì)

所謂創(chuàng)業(yè)發(fā)心，并不是指的要改變的自己的命運(yùn)，要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想

創(chuàng)業(yè)發(fā)心指的真正站到自己的客戶(hù)群體中，以幫助他們解決問(wèn)題，提供服務(wù)，帶來(lái)改變?yōu)槌跣模挥羞@樣才能深入客戶(hù)，找到客戶(hù)的痛點(diǎn)，同客戶(hù)建立關(guān)系不是因?yàn)樗麄冑?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你為他們提供服務(wù)，而是你為他們解決問(wèn)題，給他們帶來(lái)改變，為他們創(chuàng)造利潤(rùn)，他們從自己獲得的各種利潤(rùn)中抽出一部分為你帶來(lái)利益

所以三只小猴開(kāi)發(fā)助店吧-助招生創(chuàng)立之初就是為了改變目前國(guó)內(nèi)藝培類(lèi)校長(zhǎng)招生管理的窘狀

所以所有拿助店吧-助招生同商家島、亮點(diǎn)互動(dòng)、匯匯吧、簡(jiǎn)互動(dòng)、快鱸掌柜等平臺(tái)做比較的，可能是沒(méi)有真正了解和領(lǐng)會(huì)助店吧-助招生的商業(yè)運(yùn)作模式

二，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，大道至簡(jiǎn)

很多創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)毛病就是每天都在不停的學(xué)習(xí)，每天都在不停的尋找新的項(xiàng)目，每天都在等待風(fēng)口，感覺(jué)自己每天都很忙，一年過(guò)去了兩年過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)自己嘗試了幾十個(gè)項(xiàng)目，做了幾十個(gè)市場(chǎng)，而等到真正的風(fēng)口來(lái)了時(shí)候，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有抓住

作為助店吧-助招生的創(chuàng)始人我一直堅(jiān)信，堅(jiān)持做一件事情，堅(jiān)持做好一件事情，堅(jiān)持簡(jiǎn)單的大道理，把一個(gè)大道理心理默念一萬(wàn)遍，堅(jiān)持把同一件事情重復(fù)做好一萬(wàn)遍，你可能就已經(jīng)超越了自己

三.深入市場(chǎng)，避免閉門(mén)造車(chē)

曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，很多創(chuàng)業(yè)者并不是市場(chǎng)人員出身，很多技術(shù)出身，同樣我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多工程師出身，談起市場(chǎng)，不敢接觸一線(xiàn)客戶(hù)群體，實(shí)際上錯(cuò)誤的，創(chuàng)始人應(yīng)該成為公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也就要求創(chuàng)始人必須深入市場(chǎng)，了解客戶(hù)真正的需求和問(wèn)題，并提出問(wèn)題的解決方案，只有這樣問(wèn)題才能夠解決，只要這樣一個(gè)新的產(chǎn)品才能真正符合市場(chǎng)的需求

下期預(yù)告：我們是怎么幫扶一家小公司打造團(tuán)隊(duì)的