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     從中國對非投資主體看，投資非洲的中資企業(yè)主要分為兩大類：類是國內大型制藥集團，如上海有限公司、悅康藥業(yè)和人福，它們均具備一定競爭力，已將布局非洲作為企業(yè)國際化的重要一站，但企業(yè)投資非洲的步伐總體比較緩慢。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

       這主要受到如下多個方面因素的影響：其一，國內巨大的人口規(guī)模和市場吸引了國內企業(yè)的目光，中國企業(yè)國際化動力尚顯不足。其二，多數(shù)非洲國家人口少，市場規(guī)模小。沒有規(guī)模生產，就難以產生良好的經濟效益。其三，中國企業(yè)總體國際化投資、經營水平較低，即使選擇國際化投資區(qū)域，也對歐美成熟市場的投入較大，而對非洲等欠發(fā)達地區(qū)的投入相對較小。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

       這主要表現(xiàn)在以下兩個方面：其一，中國產品在非洲“不接地氣”，的設計不符合非洲醫(yī)務工作者的使用習慣，一些出口或通過援助途徑進入非洲市場的甚至是中文面板，執(zhí)行中國電器標準，新產品需在非洲國家經過改造才能使用。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

         其二，本身是一個系統(tǒng)產品，表面上銷售的是，實際上提供的是后續(xù)服務，售前培訓和售后服務是這一服務體系不可或缺的內容。更重要的是，售后服務體系缺失，一旦中國產品出現(xiàn)故障，無法在非洲當?shù)氐玫骄S護，這是非洲機構對廉價適用的中國“愛莫能用”，影響中國品牌形象和市場開拓。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

         近年來，印度、中東和南非企業(yè)通過并購非洲本土企業(yè)，實現(xiàn)了在非洲的快速成長，而中國企業(yè)對非投資尚未進入非洲主流市場國家。中方未來可鼓勵有條件的企業(yè)，關注南非、埃及、肯尼亞、尼日利亞等國的企業(yè)并購機會，包括發(fā)達國家藥業(yè)巨頭在非藥企及其品牌，地利用發(fā)達國家的科技、人才、資源，獲取發(fā)達國家技術溢出效應，增強研究開發(fā)與自主創(chuàng)新的能力，盡快躋身非洲主流市場。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

       探索在非洲國家建立工業(yè)園區(qū)或大型企業(yè)的可行性。中國對非投資的企業(yè)目前均為小型藥企，產品單一，難以實現(xiàn)規(guī)模經濟和范圍經濟。未來中方可探討在基礎設施和專利制度等具備相對優(yōu)勢的國家，由國內大型企業(yè)牽頭，建立工業(yè)園區(qū)或大型生產基地，整合產品研發(fā)、生產、包裝、物流等上下游企業(yè)，爭取優(yōu)惠政策，加大非洲市場開拓力度。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

      但是像在多哥，摩洛哥很多被法國殖民統(tǒng)治過的國家地區(qū)，法語為當?shù)厣虅罩饕谜Z。遇到絕大數(shù)黑人客戶他們會隨著你的口語速度去調節(jié)，發(fā)音也比較清晰，但也遇到一些口音又濃又重，因為性子急，還說得很快，有時有種好像要說唱RAP的錯覺。如果能學一些土著語言，是拉近和客戶距離的好辦法，比如斯瓦希里語。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

         很多采購新手會經常貨比多家，然后比較的時候又心中沒譜，因此會糾結。通常遇到這樣的客戶，需要跟緊去打消他們的顧慮，多發(fā)視頻，照片，或者其他客戶的安裝情況，購買情況，展會的動態(tài)，樣板間的布置，工廠的流水線等去給他們更多信賴你們的依據(jù)。他們往往籌備很久才能拿錢出來做生意，因此一定要讓他們很相信你們，不然他們會一驚一乍。可以從下單前的專業(yè)跟進，到過程中實時的匯報做貨情況，做驗貨報告等，去讓他們覺得你們做事很專業(yè)。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。