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怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

制訂政策，加快周轉(zhuǎn)

　　銷售政策影響庫存變化，這一點(diǎn)是不可置疑的。一般終端經(jīng)銷商按批發(fā)價(jià)進(jìn)貨的同時(shí)，原經(jīng)理就會(huì)給予階段性的政策獎(jiǎng)勵(lì)，如終端經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的額度，或者在廠家分配的額度內(nèi)，就可享受廠家額外提供的折扣或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。但是原經(jīng)理這種做法產(chǎn)生的后果是終端經(jīng)銷商及渠道內(nèi)的庫存某段時(shí)間內(nèi)大量增加，形成庫存積壓。長(zhǎng)期以來，庫存作為企業(yè)生產(chǎn)和銷售的物資保障服務(wù)環(huán)節(jié)，在企業(yè)的經(jīng)營中占有重要地位。

　　為了較好地將銷售獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化為銷售成果，原經(jīng)理則改變了以往市場(chǎng)政策，采用終端銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，把銷售政策向銷售終端傾斜。在終端推出針對(duì)某個(gè)型號(hào)的獎(jiǎng)勵(lì)，使終端經(jīng)銷商不但拿到廠家的獎(jiǎng)勵(lì)，還獲得來自銷售的利潤。這樣不但實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的終端渠道通路中快速消化，而且加快了原經(jīng)理產(chǎn)品的實(shí)際周轉(zhuǎn)。三、一些銷售特殊時(shí)期，如春節(jié)、元旦、國慶、五一等時(shí)期，其銷量與平時(shí)有差距，庫存量也須有差別。

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　眾所周知，把握時(shí)勢(shì)一定要看的三要素為：“天時(shí)、地利、人和”，而服裝庫存回收更要看這些了。

　　要知道，南北方氣候不同，因此在衣物的選擇上自然是不同的，其次，南方冬季商場(chǎng)很少能買得到羽絨服，而北方則遍地可見，進(jìn)行服裝庫存回收一定要多多注意。

　　庫存回收服裝銷售市場(chǎng)、渠道庫存服裝市場(chǎng)主要在二、三線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)，銷售渠道要根據(jù)城市人們消費(fèi)習(xí)慣方式去選擇，不同的庫存需要不同的流通渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售、品牌折扣店、百貨、超市、大型專業(yè)商店、傳統(tǒng)店鋪、地?cái)偟取?

　　另外，庫存回收服裝的利潤空間大，特別做的是外貿(mào)品牌，品牌庫存，但如果是品牌服裝的話，牌子要過硬，質(zhì)量一定要過關(guān)!

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提高服務(wù)水平

   客戶的需求往往是各種物品的組合．綜合倉庫可以使客戶的需求得到滿足。由于物品供應(yīng)與需求的時(shí)間和地點(diǎn)不一致，企業(yè)要維持一定的客戶服務(wù)水平，縮短客戶等待時(shí)間，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，必須預(yù)先庫存商品處理一定數(shù)量的物品。