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發布時間：2020-08-20 02:09
五金行業未來或將迎來五大新轉變
中國五金工具產業的積極探索，也給出了未來五金工具產業發展的新方向，對比國際五金工具產業的發展和中國五金工具產業的現狀，五金工具業將面臨適應市場，參與國際競爭，瞄準世界先進，積極調整產品結構，拓展競爭空間，才是中國五金工具發展之路。
五金工具業面臨五大轉變
1.要改變目前五金工具粗仿型生產模式，向精品五金轉型目前上海工具企業生產的產品大多數是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業采用的碳素鋼材料作為五金工具生產基體。產品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產品生產采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內外商業，先進制造業都期待著高品位的產品。家居界轉戰近郊無論是從國家政策還是當下城鎮化建設加速的利好形勢看來，郊區縣地區的房地產業和家居市場前景都十分被看好。
2.要改變目前五金工具產品老面孔，向自主創新轉變我國五金工具產品具廣闊的發展空間，具報道美國斯耐昂工具公司一家企業生產經銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規格，相當于我國工具產品總和的6倍，所以不要老盯著老產品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內市場的要求，五金工具產品品種和數量要有大幅度的增加，應加大對新產品開發度，填補五金工具產品的空白點，五金工具行業才能有新的生機。會議詳細解讀了當前我市家具制造行業的VOCs污染控制政策、家具產品在市場流通領域的管控政策以及《家具成品及原輔材料中有害物質限量》的相關要求。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長青電工實業有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產品，年年有發展。
3.要改變傳統銷售模式向現代銷售網絡轉變
建立現代市場營銷體系，要做到七個延伸，一是向國內交易會，五金城延伸，使之產品成為一個方位的展示、交流、合作的平臺。二是向國際化方向延伸，以優惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸，逐步實現電子商務網上交易延伸，建立網上市場。四是向配送市場延伸。通過產品升級及品類擴張，覆蓋大家居產業鏈，渠道下沉加深加廣，同時公司進行渠道新探索，試水在家電領域較為成熟的經營體。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設統一名稱，統一標識，統一配送的連鎖分市場。六是向裝備產業方向延伸。七是在外地設立營銷機構，使之成為產品推向外地的前沿陣地。
4.要向實施品牌戰略轉變
五金模具行業品牌營銷專家羅百輝認為，企業應制定品牌建設規劃，加大技術改選和技術創新投入、提高產品質量，向專、精、特、新的品牌方向發展，以吸引市場注意力，化為玉帛，躋身世界品牌之林。
5.要改變目前五金工具生產企業單打獨斗的現象，走聯合、合作品牌之路。
現在我國的工業發展日新月異，五金工具要跟上我國的產業發展，才能滿足各行各業日新月異的發展需求，象世達品牌，就聯合我國的生產企業，生產上乘的產品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯盟集五金工具之優參展上海船舶行業、模具行業的國際展就是一種好形式。隨著一二線城市房地產緊縮政策不斷出臺，可以預見未來城鎮化仍然是整個家居行業的主要增量市場。
當前我國正處于經濟轉折時期，五金工具行業發展也面臨著大調整。我們相信，經過改革30年來的發展，只要以科學發展觀為領，加快發展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發展機遇，五金工具行業的面貌一定會煥然一新。
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不做名不見經傳“愣頭青” 門窗企業品牌塑造要走心
隨著消費者的品牌意識增強，越來越多的人從過去對產品的關注轉向于對品牌的關注。所以，在大小企業林立的門窗市場，企業間的競爭不可避免的要回歸到品牌間的競爭。此外，為使解決改造過程中的技術問題，會議邀請了已完成生產線改造的部分企業代表就涂裝線水性化改造經驗進行了介紹，并對部分常見技術問題提供了解決方案。因為，在眾多消費者看來，“大品牌”更能夠滿足他們對的產品以及更貼心的服務這一要求。那么，對門窗企業來說該如何塑造品牌呢?
積口碑造精品，不做名不見經傳“愣頭青”
品牌遭，這是很多行業都會遭遇的窘境。同樣，門窗品牌也逃不開的魔爪。事實上，在現在這個物欲橫流的社會中，利益早已高過節操。但聽任的屢次發生未免太不夠道義，也不符合企業發展的規律。對此，門窗企業必須要打造品牌。
一般，在品牌形成之初，門窗企業只是一個名不見經傳的“愣頭青”，既沒有實力又沒有資金。而它憑著自己的“一腔熱血”，堅持做質量保障的產品，給消費者真正的放心。與此同時，也存在著中小企業稅負較重、勞動力成本不斷上升、企業對核心技術創新能力不足等諸多問題。久而久之，原本“瘦弱”的門窗企業必然能夠不斷強大自己，從而在日積月累中形成自己的好口碑，并逐漸成立自己的品牌。
重營銷講服務，為品牌塑造添光加彩
在品牌形成之后，企業需要和外界進行溝通來改進自身的不足，服務就起到了非常大的作用。企業所提供的服務不僅僅是售后服務，還包括售前服務、導購服務等等。無論市場如何變化，時代如何變化，鋁合金門窗企業都要緊緊跟隨時代發展趨勢，緊跟市場消費需求，變革求新，實現更好更快的發展?？偟膩碚f，門窗企業就是要讓消費者在門店消費時感到賓至如歸，在尋求服務時感到順心貼心，那么品牌的光芒自然加深了不少。
在品牌塑造當中，門窗企業的營銷手段聯結了消費者與品牌的關系。眾所周知，營銷手段是產品銷售中重要的一環，若做不好，不僅產品賣不出去，企業的品牌也會遭受影響。優質門窗五金配件講究的是“品質、價格和服務的對等”，雖然買的時候是貴了點，但是在日后門窗的使用過程中順滑、靜音，為門窗的使用省了不少的心。因此，選擇適合自己的營銷手段非常重要，它能夠為品牌添光加彩，讓品牌的正面能量更強，也更能夠激發消費者潛藏的購買欲。
在競爭激烈的門窗市場，的產品和完善的服務鑄就好的口碑，好口碑不僅能讓營銷事半功倍也能為品牌形象塑造添光添彩。因此，門窗企業要想從一個名不見經傳的“愣頭青”成為行業里的“老油條”，還需重視品牌打造。而今，房地產發展已有逐漸向郊區靠攏的趨勢，多方衡量之下，門窗企業和經銷商來說把店開在市中心已不是明智之舉，轉戰郊區市場或許更有前途。只有用心塑造品牌形象，方能達到事半功倍的效果，致勝市場也將指日可待。
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一、鋁合金門窗企業要善于抓住機會
處于信息和經濟飛速發展的當今時代，有人說這是好的時代，也是壞的時代。如果鋁合金門窗企業擁有變革的決心以及明確的發展戰略，再加以擁有創新的魄力以及行動，對于鋁合金門窗企業來說這也會是一個充滿機會的時代。城市中心不一定可以塑造，但商業中心是可以塑造的，近郊商場可以清晰定位、吸引人氣，造就新的商業中心和休閑中心。在當今時代發展過程中，鋁合金門窗企業需要善于抓住機會。
二、鋁合金門窗企業如何發展壯大?
在不同的時代，經營者都要面臨不同的挑戰。在20年前，只要鋁合金門窗企業有產品就能成功;而在10年前，有渠道你就能夠成功;但在5年前，需要做主動營銷、終端才能成功。但是今天，經營者的思維要改變，今天是消費者品牌 互聯網時代，品牌營銷轉型升級是必由之路，在變革時代，鋁合金門窗企業必須有創新意識。此次會議的召開標志著我市家具行業的VOC治理工作已進入最后的攻堅階段，我市家具行業將完成綠色轉型。在這樣的背景下，鋁合金門窗企業的核心是要做品牌口碑，把用戶當朋友。只有這樣，企業才會走得更遠更好。
具體而言，在門窗行業，要發展成為大的的鋁合金門窗品牌要具備四點關鍵：渠道、團隊、營銷、服務。
渠道是鋁合金門窗企業推廣的王道;團隊是一切的基礎;擁有了渠道和團隊，選定一個品類，并在這個品類上堅持下去，持續營銷，在這一品類中占據越來越大的份額，終成為王者;而服務則是每個鋁合金門窗企業的目標和境界。如今UPS等國際快遞巨頭已經在針對零售行業的物流等配套服務展開布局。門窗業內人士普遍認為，世界上沒有便宜，只有更便宜，盲目打價格戰并不可取，做到了以上四點，鋁合金門窗企業就會受到消費者的喜愛，并產生產品和門窗品牌的價值，利潤就會隨之而來。
無論市場如何變化，時代如何變化，鋁合金門窗企業都要緊緊跟隨時代發展趨勢，緊跟市場消費需求，變革求新，實現更好更快的發展。
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