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發布時間：2020-07-20 13:20
首屆中國環保家居發展論壇暨環保門窗中國行啟動儀式即將盛大舉行
2017年3月31日，首屆中國環保家居發展論壇暨“環保門窗中國行”啟動儀式即將于北京中國大飯店隆重舉行，億合門窗聯合綠行者聯盟、廣東省綠盟公益會、金意陶陶瓷集團為助力中國美麗鄉村建設、吹響行業綠色發展號角的壯舉。
此次論壇由廣東億合門窗科技有限公司、廣東省綠盟公益會、廣東金意陶陶瓷集團有限公司聯合發起，論壇現場，將由全國政協、中華環保聯合會副、全國工商聯原副孫曉華先生、資源與環境部主任朱黎陽先生、總裁汪林朋先生、金意陶陶瓷董事長何乾先生、億合門窗董事長曾奎先生等領導及行業大咖共同出席論壇!因此，門窗五金件的選用，要選擇質量好、性能強、檔次較高的五金件產品。
隨著全球環境不斷惡化，消費者家居生活環境受到嚴重影響，環保、綠色生活成為越來越多消費者的追求。35%，世界平均城鎮化率為55%，發達國家的城鎮化率在80%以上。作為中國門窗，億合門窗深知肩負的使命和重大，本次，億合門窗聯合綠行者同盟、廣東省綠盟公益會、廣東金意陶陶瓷集團成立首屆中國環保家居發展論壇組委會，助力中國美麗鄉村建設，為企業的綠色轉型發展和構建綠色家園的夢想而努力，為億萬家庭的綠色居住空間盡責。
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挖掘市場更多潛能 門窗企業應創造消費環境
隨著天氣的變暖，陽春三月，門窗行業的“誠信”、“質量”及“服務”問題又經歷了一番考驗。雖然3.15早已過去，一波波聲討浪潮也隨之消聲，但門窗行業存在的諸多問題仍然每天都在發生。為提升我市大氣環境質量，今年2月，市政發布了《深圳市大氣環境質量提升計劃(2017-2020年)》(﹝2017﹞1號)，明確要求全市家具行業在6月底前全禁止使用高揮發性有機物含量涂料。在輿論越發自由的今天，品牌門窗企業當思考如何更多的為消費者創造出更的消費環境。
商會力量促進行業健康發展
日前，記者從天津市家居商會了解到，為進一步規范天津市家居建材行業經營行為，維護消費者的合法權益，自2017年3月15日起，新制定的《天津市家居定制商品合同》和《天津市建材商品買賣合同》示范文本，將在天津全市家居市場推行。天津市市場監管委聯合天津市家居商會，在廣泛調研的基礎上，依據國家有關法律法規和環保限量等國家強制性標準，制定了新合同示范文本。規范后的家居建材合同對現實中經常發生的商家與消費者之間容易產生分歧的“熱點問題”都做了約定。總之，商家想要與消費者建立聯系，是建立在對單個消費者有深入了解的基礎上。如買方違約退貨，無權要求返還定金，賣方違約不能交貨，應雙倍返還定金。經法定檢驗機構檢驗，家居建材的有害物質限量不符合國家標準的強制性要求的，買方有權無條件退貨，并要求賣方賠償相應的檢測費、交通費、誤工費等損失。
此外，家居建材的基本情況條款被要求用規范的語言填寫清楚。新合同明確家居建材“產地”是指家具產品生產成形地。那些標注境外品牌的家居建材，銷售時必須標注真實產地，不能是國內生產組裝卻標注為純進口的“假洋貨”。一方面，門窗節能標準各地不均衡，標準過低，不利于門窗企業轉型升級。家居建材的輔料也必須根據家居建材用料真實填寫。在家居商會的監督下，這一規范的實施不僅保護消費者的權益，更進一步的規范了行業發展。
企業良性競爭挖掘市場更多潛能
在門窗消費市場，80后、90后逐漸成為消費主力軍，他們的消費觀念不再糾結于價格，更多的是在乎品牌效應，產品質量以及售后服務。在這些環節不得不提，很多成熟的品牌已經擁有十分完善的服務流程。隨著消費者的理性消費，顯然價格戰已經不適用于現在的消費市場。把握新興產業良機拓寬發展路徑中小門窗企業躋身新興產業的積極性很高，但如何尋找到良好的發展空間是眾多門窗企業一直關注的問題。更多拼服務，拼資源整合的方式逐漸進入人們的視野。這樣一番景象是令人欣喜的，相信會有越來越多的企業能夠進入市場的良性競爭中，挖掘市場更多的潛在可能性。
在門窗消費過程中，從接觸產品，購買產品到產品售后，每一個環節的設置都關系到消費者是否從心里為產品買單。作為一個品牌的經營者，能否考慮到每一個細節?能否為客戶提供完善的解決方案則考驗著企業的綜合實力。此外，隨著人們生活水平的提高，有私家車的人越來越多，自駕一族已成為家居消費的中堅力量，這在一定程度上也減少了近郊建材家居賣場的地理劣勢。因此，多一些誠信與監督，多一些思考與改進是門窗市場走向可持續發展的必經之路。
木門企業品牌化和渠道建設刻不容緩
經過數天調研發現，木門行業雖然受到當前整體經濟環境的一定影響，但根基深厚的老牌企業依然堅挺，成品及時轉型整裝企業業務量不降反升依然是行業主旋律。
老牌企業依然堅挺得益于展示和渠道
自2015年以來，整個建材家居行業均不同程度地受到了房地產調控和經濟下行的影響，不少中小企業都面臨著被并購或無訂單的尷尬境地。單一營銷模式已死，專業賣場已不是企業銷售的重要銷售場地隨著各專業賣場的效益日益下滑，單一依靠傳統賣場直營銷售，過多依賴賣場展廳的銷售模式已經讓很多企業近期銷售量急劇下滑，發展經銷商以及維護服務好經銷商渠道的重要性再次受到重視。而本木?富美森、藝龍木業、松源木門等一些老牌木門企業由于多年的渠道建設和品牌化運營，反而在如此環境下，依然保持訂單量大幅度上升的態勢。
據本木?富美森岳總介紹，由于消費者對品牌和質量的追求，以及經濟形勢對于小規模企業、作坊式企業的不利影響，作為品牌化運營的本木在2016年的訂單量出現了大幅度增長。
這一類老牌企業具有同樣的特點——品牌化戰略和渠道建設。不難發現，擁有品牌概念和渠道意識的木門企業，其發展前景遠遠高于單純注重短期利益和銷量的企業。
不少企業認為品牌和渠道的建設無外乎進駐各大賣場，殊不知這些老牌企業早已將全國各大展會、招商展會和個性化旗艦店、展廳作為了主要戰場。我仔細一看，發現她右腳有一點不方便，才了解老公為何不請她讓出位子。如本木?富美森、松源、銀信、陽森、楠雅、世家等，均近期在重金打造了面積1000以上的個性化旗艦展示廳，通過展會、招商會、旗艦店、展廳相結合的模式優化品牌影響力、擴大經銷商渠道。
成熟整裝企業業務量不降反升
近年來，隨著家居建材市場的不斷發展與人們生活水平的提高，消費者越來越傾向于省時省心省力的家裝方式，在這樣的背景下，“全屋整裝”概念在家居行業中發展的如火如荼。服務上十分規范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經濟手段促進他們服務水準的提高。一批成品企業依托原有資源和渠道快速轉型，另有一批年輕的著眼于新生代消費者的新型整裝企業快速崛起，成為了整個木門行業一道亮麗風景，穩定的設計師團隊和系統運作模式成為這一類企業發展的強保障。
在走訪中發現，曾經以單純木門生產起家的本木?富美森、康華、松源、藝龍等企業，早就不是只生產銷售木門了，在其工廠、專賣店門頭上的“全屋整裝定制”明確地宣告了其如今的戰略定位：集原木套裝門、原木定制家具、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護墻板、原木吊頂等原木家居產品為一體。除此之外，集合整體櫥柜、衣柜、廚房電器、整體衛浴、現代木門等品類的“大家居戰略”2016年正式啟航，并陸續開花結果。
這一部分企業的共同特點是具有強大制造實力支撐，擁有強大生產能力，在設計上，也有專業設計師團隊和售后安裝一體化專業團隊，有一整套規范的整裝定制與安裝流程。而近年來，我國城鎮化經濟的發展有了大幅度的提升，郊區縣居民的收入也在穩步上升，甚至已經不低于城市中心居民的收入了。當然，“木門整裝”這個與高大上掛鉤的詞語，也預示著造價不菲，而這恰恰就依靠了企業深厚的根基和消費者對品牌的買賬。
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門窗行業洗牌將加劇 創新求變仍是企業的發展動力
一、門窗定位將更受矚目
門窗產品作為使用量大，應用廣泛，其獨特的優勢決定著它有廣闊的市場前景。在發揮自身優勢，改善使用過程中出現問題的前提下，門窗產品開始走進消費者的視線，消費者對門窗產品的需求與期望越來越高。產業集群是中小門窗企業發展的一個非常好的模式，其集聚效應既有協作又有競爭，能促進中小企業整體實力的不斷提高。2015年，門窗產品的觸角已經延伸至眾多消費者面前。2016年，門窗市場需求將逐漸向集結，門窗產品的銷量與增長速度也會平穩向前發展。
二、個性定制需求愈發明顯
據媒體公開數據統計，每年國內市場定制總額已達600-800億元，未來的市場份額還將增大，定制家居市場潛力無限。2016年，既是中國經濟觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗定制的進軍之途必將匯集各路精兵悍將。
三、服務價值鏈將完善門窗行業
在產品高度同質化的門窗行業中，要想區分企業之間的差異，服務無疑是一個很好的切入點。隨著互聯網的線下服務的需求加大，越來越多的門窗企業重視服務的導入，力爭用服務驅動產品的銷售。《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》為我國戰略性新興產業發展提出了目標，提出了重點任務，也提出了保障措施。屆時“產品驅動服務”的模式將明顯會被“服務驅動產品”的銷售模式所替代。
四、促銷活動朝理性方向發展
在不促不銷的行業陰影下，促銷仿佛成為帶動門窗行業發展的一根“救命稻草”。不過隨著消費者的日漸成熟，傳統的促銷方式已經很難點燃消費者的購買熱情。在競爭日益激烈的今天，門窗品牌塑造已經成為企業競爭的重要優勢。對此，促銷活動中的理性化需求將再一次被“喚醒”;因而門窗企業、經銷商需更加理性地對待市場和消費者的變化，以此推動發展事業的不斷向前。
五、電商渠道“”更加激烈
互聯網給門窗行業帶來的沖擊無疑是巨大，盡管當前門窗電商模式還有很多不完善的地方，但近幾年不少門窗企業或高或低地涉入電商領域;那些企圖通過 “神通廣大”的網絡來扭轉戰局的思路已不再是什么新鮮事情了。2016年，除了典型的網絡營銷之外，商家銷售的渠道也逐漸多元化。以銷售、服務為價值需求的門窗行業將會更加深入地審視自己的電商發展策略。歐派家居近年來業績傲人，據招股書顯示，2014年-2016年，歐派家居營收分別為47。在電商消費回歸理性的同時，更多的企業會選擇利用互聯網進行線下客流的疏導，發揮互聯網的宣傳作用。與此同時，消費者對于產品體驗的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門窗企業開始完善線下的布局以更好地應對將來的挑戰。因此互聯網銷售渠道“”的爆發應是迫在眉睫。
六、創新求變仍是企業的發展動力
隨著人們對“兩創”概念的深入認識，創新求變必將是企業突破重圍的“主力軍”。如果2016年的門窗企業以及門窗經銷商仍抱著那套一成不變的發展模式與“守株待兔”銷售思維，那么下一個被淘汰者將直指其人。不少國人都認為外國人不了解中國市場，其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。如今門窗企業迫切需要一些創新性的“堅船利炮”來規避市場的殘酷“漩渦”。2016年中國的門窗市場將會邁入一個新階段，每個品牌、廠家、經銷商都需要有更多的顛覆性思維和運作模式來共“闖”一片發展天地，因而創新求變乃大勢所趨。
七、轉型家裝市場
門窗企業無論規模大小，都要致力于高品質，優體驗的產品研發設計，在穩定工程訂單的基礎上，切不可“戀戰”，應該向家裝市場和個性化訂單市場發力。家具行業既是深圳的優勢傳統產業，也是深圳VOCs排放的行業，年使用涂料約2萬噸，VOCs排放超過1萬噸。面對經濟的下行壓力，房地產的高庫存量，門窗的品質真正的浮現到用戶的眼前，在“嚴冬”下淘汰雜牌產品，而重服務、重口碑、守信用的門窗企業將成為主流。
對很多門窗企業來說，轉型家裝領域或許是行業縱深發展的一個有效途徑，但如果有些環節把控不到位，生產制作和施工安排等不能夠把控，就會產生嚴重后果，輕則有損錢財，重則砸了信譽毀了品牌。
