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發(fā)布時(shí)間：2020-07-24 06:23
面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期 門(mén)企當(dāng)學(xué)會(huì)做“減法”
減去“急功近利”方能有所作為
在門(mén)窗行業(yè)，“減法”早不是一個(gè)新鮮詞，早些年便有業(yè)內(nèi)人士呼吁門(mén)窗企業(yè)做“減法”，比如：工廠該把不賺錢(qián)的產(chǎn)品線(xiàn)砍掉，不要過(guò)多涉及房地產(chǎn)投資等行業(yè)，以免分散了精力;經(jīng)銷(xiāo)商也該拋棄不賺錢(qián)的店面，集中精力做好團(tuán)隊(duì)和服務(wù)……
門(mén)窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門(mén)窗五金配件專(zhuān)為家裝門(mén)窗專(zhuān)門(mén)研發(fā)，開(kāi)發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢(xún)?nèi)鸺{斯門(mén)窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售經(jīng)理周孝日
地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406
門(mén)窗品牌獨(dú)立店盛行 豐富了渠道
對(duì)于門(mén)窗市場(chǎng)上眾多門(mén)窗品牌跳出賣(mài)場(chǎng)紛紛開(kāi)設(shè)獨(dú)立店的現(xiàn)狀，也引發(fā)了眾多傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)的思考和求變。鋁門(mén)窗行業(yè)逆境中保持高速增長(zhǎng)作為南海的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鋁門(mén)窗行業(yè)起初是鋁型材的配套產(chǎn)業(yè)，但經(jīng)過(guò)在大瀝的30年發(fā)展，已逐漸向鋁型材上下游延伸，建立起完善的產(chǎn)業(yè)鏈，形成擁有上萬(wàn)種產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，奠定了南海鋁門(mén)窗行業(yè)在全國(guó)的區(qū)域品牌影響力。譬如，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)內(nèi)門(mén)窗企業(yè)需要大面積展廳且很難得到滿(mǎn)足的現(xiàn)狀，今年、等家居賣(mài)場(chǎng)在北京就創(chuàng)新模式，滿(mǎn)足駐場(chǎng)大品牌的體驗(yàn)展示需求，開(kāi)啟了讓賣(mài)場(chǎng)里的大品牌獨(dú)立開(kāi)門(mén)的形式，受到了廣泛的關(guān)注。獨(dú)立店與賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該是相輔相成的一種關(guān)系，并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。獨(dú)立店與賣(mài)場(chǎng)兩者定位有著一定的區(qū)別，銷(xiāo)售的產(chǎn)品也不盡相同，二者并不對(duì)立。
鋁門(mén)窗行業(yè)逆境中保持高速增長(zhǎng)
編訂行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)揮作用。
完善的產(chǎn)業(yè)鏈，自主核心技術(shù)的擁有，使南海鋁門(mén)窗確立了在全國(guó)乃至世界的地位。為了進(jìn)一步打造南海鋁門(mén)窗行業(yè)的區(qū)域品牌，南海鋁門(mén)窗五金裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)正著手編訂行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
今年3月，南海鋁門(mén)窗五金裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)與阿里巴巴南海產(chǎn)業(yè)帶、佛山市質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測(cè)中心簽訂合作協(xié)議。這意味著，協(xié)會(huì)的300多個(gè)會(huì)員企業(yè)將在電商、產(chǎn)品檢測(cè)領(lǐng)域享受到更多利好。
其中，行業(yè)協(xié)會(huì)與佛山質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測(cè)中心合作的“頭啖湯”尤其令人注目。“通過(guò)這種委托合作關(guān)系，協(xié)會(huì)與中心建立起聯(lián)盟，我們?cè)趨f(xié)會(huì)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的窗口，會(huì)員將產(chǎn)品送檢到協(xié)會(huì)，再由協(xié)會(huì)統(tǒng)一給中心進(jìn)行檢測(cè)出具報(bào)告書(shū)。”
圣堡羅整體門(mén)窗春季優(yōu)惠大豐收
從執(zhí)行的層面來(lái)講：前期的活動(dòng)策劃、籌備、到工作人員的培訓(xùn)，活動(dòng)期間的跟進(jìn)、后期產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶(hù)體驗(yàn)等，都是重要的環(huán)節(jié)。重點(diǎn)如下:1）結(jié)構(gòu)主體施工前明確預(yù)留洞大小、尺寸、標(biāo)高、排布定位(包括垂直跨層)。圣堡羅策劃部的同事，在2016年底就已經(jīng)著手為這開(kāi)年促銷(xiāo)下足了功夫。在2016年年底經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)研討會(huì)期間，聚集全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，歡慶之余，還對(duì)此次促銷(xiāo)進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，包括物料擺放、店面布置、銷(xiāo)售技巧等。充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的主觀能動(dòng)性，確保落實(shí)到人來(lái)執(zhí)行的環(huán)節(jié)，我們都做到專(zhuān)業(yè)。
記者在多個(gè)圣堡羅整體門(mén)窗體驗(yàn)店確實(shí)享受到相對(duì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，關(guān)于消費(fèi)者極其關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、風(fēng)格、安裝等相關(guān)問(wèn)題，銷(xiāo)售人員回答都比較專(zhuān)業(yè)，并無(wú)捆綁營(yíng)銷(xiāo)、引導(dǎo)錯(cuò)誤消費(fèi)等情況。
從消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看：吸引選購(gòu)，無(wú)疑是滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求。同時(shí)，獨(dú)立店由于不少是廠家直營(yíng)，中間環(huán)節(jié)少，價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，且送貨周期和后期服務(wù)也具有優(yōu)勢(shì)，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，從而有利于占據(jù)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和份額。在中產(chǎn)逐漸崛起，消費(fèi)者消費(fèi)觀越趨理性的情況下，能給公眾帶來(lái)便利的選購(gòu)方式及的產(chǎn)品，自帶吸引點(diǎn)。圣堡羅提供的“整體門(mén)窗”模式正是滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)選購(gòu)方式、產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格統(tǒng)一、安裝便利等多方面要求的一種創(chuàng)新型發(fā)展模式。
