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發布時間：2020-07-29 06:55
消費需求日新月異 十句話認清門窗業發展現狀
現狀一：企業利潤進一次被削減
日前，一研究機構發布的報告顯示，中國制造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國，并且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右，這是中國經濟發展的正面反饋，同時也是制造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。據了解，近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業成本超過銀行基準利率2倍以上，物流成本是發達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。但如果他把碗里的水倒進井里后，可能會有水，那么他就有希望存活了。
所以，成本問題也成為眾多中小型企業備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業競爭加劇，在“漲價潮”和行業洗牌趨勢的影響下， 門窗企業利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!因此，有的企業自嘲：“辛辛苦苦一輩子，不如在資本市場講個小故事”!
現狀二：普遍遇到“三座大山”等問題
近年來，門窗企業普遍遇到“三座大山”，即“市場的冰山、轉型的火山”。在企業發展壯大中，門窗企業同時也面臨著“四高四低”問題：人工成本高、稅費負擔高、交易成本高;產品質量低、技術標準低、品牌認可度低、企業誠信度低，嚴重制約了中國門窗產業競爭力的提升。目前，隨著泛家居概念的盛行，不少門窗企業也開始進行跨界發展，從單一產品生產到多產業鏈延伸，從獨立品牌營銷發展到多品類聯盟營銷，在消費觀念日漸升級的當下，門窗品牌開始通過延伸產業鏈、跨界聯盟營銷等方式進行泛家居領域擴張。
現狀三：長期滯留在低端制造水平上
沒有技術創新就沒有門窗企業的崛起，中國門窗企業早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業氛圍中，很多企業不想花費巨額資金、人力及物力去創新，也不敢去創新，甚至創新不如“抄新”，導致行業產品同質化嚴重，致使中國門窗行業缺乏創新，長期滯留在低端制造的水平上，國際影響力停滯不前。如今門窗行業競爭日益加劇，創新是企業生存的必然歸路，而門窗企業要提高競爭力，首先就需要企業正視創新的重要性;其次要舍得投入，建立企業長遠發展的目標，杜絕相互，形成行業良好的創新競爭模式。因此，中小門窗企業老板不必妄自菲薄，中國經濟要發展，最終還得靠中小企業。
現狀四：知識產權保護意識薄弱
門窗企業發展需要完善市場準入機制，要深刻認識到，不保護知識產權，創新就是一句空話!這樣的企業文化，就無法與主要客戶的內心產生共鳴，成了與品牌毫不相干的東西。與此同時，門窗企業要格外重視企業知識產權保護，注重企業生產技術和產品專利的申請，堅決打擊侵權行為，保護企業自主創新成果，為企業樂于創新、敢于創新營造良好環境。
現狀五：成本把控須進一步落到實處
一個企業的發展，成本把控尤其重要，對門窗企業而言更是如此，企業只有把降成本行動落到實處，才能更好的為企業經營“減負”，不能“只聽樓梯響，不見人下來”。
現狀六：企業品牌建設須給予高度重視
品牌建設是擴大有效供給、推動供給側結構性改革的重要內容，門窗企業必須給予高度重視。目前，我國制造業品牌市場認可度低，競爭力弱，在世界品牌500強中僅有31個，百強品牌中僅有7個。物流配送存在瓶頸售后服務很難解決門窗網購的局限性主要在于門窗產品過于笨重，不能走快遞渠道，只能通過零擔物流方式配送，而且門窗產品運輸安置不妥當易損壞，只能采取箱式托運的方式，導致物流成本增加。而在門窗行業，上市龍頭企業少，行業中小企業眾多是一直以來的行業問題，注重企業品牌建設是門窗企業強大自身，走出國門的一門必修課。
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走好電商這條路 門窗企業道遠
互聯網經濟的快速發展，推動傳統門窗企業從線下經銷商渠道向線上電商渠道擴張。然而，線上平臺的參差不齊與家居電商的魚龍混雜讓門窗品牌的電商發展之路并非一帆風順。通過物流渠道發貨，高物流成本在很大程度上抵消了門窗產品在電商渠道的價格優勢。對此，業內認為，電商發展之路道遠，門窗企業在利用好互聯網工具的同時，還需做好打的準備。
家居電商這把雙刃劍 門企需辯證看待
經過近二十年的發展，電子商務已被公認為一種便捷、節約的交易方式。許多門窗企業也在逐步的發展中注意到了電商對傳統制造業的影響，開始嘗試走電商之路。隨著電商的井噴發展，越來越多的電商平臺成規模公司化運作，電商平臺為門窗企業拓展了一種新的銷售渠道，也促進了消費者新的消費行為的產生。首先自己喝了個飽，又把水袋裝得滿滿的，隨后他又在字條上面加了這樣一句話。從這一角度看，電商對門窗企業帶來產品營銷上的幫助還是很可觀的。
然而，為了鼓勵商家入駐線上平臺，網絡運營商的環境較為寬松，一些個人網店無需經營執照、無需繳納稅收、也無固定經營場所就能在網上開店。消費者可以直接獲得信息，通過比對得出哪個價格低、哪個性價比高，這就無可避免地導致了一些不良商家開始假貨，以低價取勝。而不良商家假貨，使得門窗的聲譽也受到了一定程度上的損害，甚至一些消費者為了避免買到假貨持觀望狀態，不利于門窗企業發展。漲價和環保風暴下不只是中小門窗企業受影響中國經濟要發展，最終還得靠中小企業近些年來，我國的經濟發展似乎忘掉了初心，一味急功近利，做大做強，卻忽視了一個基本的事實，即中小企業才是我國經濟的主體，是國民經濟的支柱，而不是房地產業。因此，電商也是一把雙刃劍，門窗企業需要辯證地看待。
門窗等傳統制造業的電商進程，并不順利。門窗具有重倉儲、重物流、重服務的特性，選擇B2C模式需要重新解決物流、倉儲、配送、服務問題，這并不容易。稍不留神，便會引來消費者的不滿，以致投訴。
當今社會要求門窗企業從傳統的銷售渠道向電商渠道轉變，但制造企業的特殊屬性又使得門窗企業不能放棄對舊渠道的持續投入。除了要緊緊抓住舊渠道外，門窗企業也要努力向電商渠道轉變，分出一部分注意力對付在新渠道上所遇到的假貨和價格戰，這可以說是道遠。從字面上看，“接地氣”就是“接土地之氣”說白了就是要廣泛接觸老百姓，與最廣大的人民群眾打成一片，反映最底層普通民眾的愿望、訴求、利益。
伴隨購物方式的轉變和市場競爭越來越透明，傳統門窗企業要在這個萬物互聯的時代中取得發展，除了保證產品的質量之外，還應把握互聯網大潮帶來的機遇，積極開拓線上發展渠道，滿足消費者對更好的消費體驗的不懈追求。
“大家居”戰略提速 索菲亞進軍門窗業務
3月15日，索菲亞發布公告稱，公司與華鶴集團簽訂了《合作意向書》。根據《合作意向書》，索菲亞計劃與華鶴集團成立合資公司，初步商定索菲亞占新公司的股權比例為51%，華鶴集團占新公司的股權比例為49%，以此開展門窗相關業務，具體合作方案在雙方的投資合作協議中明確。去年我國的GDP突破76萬億，是目前全世界實力最為強大的兩個經濟體之一。
據了解，華鶴集團是一家成立于1996年的木門、家具企業，主營業務為家具、木制裝修產品制造、互聯網銷售，國內商業(國家有特殊規定的項目除外)批發、零售，家居科技產品開發(需要許可證項目除外)等。
索菲亞表示，公司已進入“大家居”戰略，進入定制木門品類是踐行“大家居”戰略，拓展產品品類的重要舉措。華鶴集團作為定制木門行業的代表企業，擁有先進的生產設備和20多年的木門生產銷售經驗，同時與本公司現有產業優勢結合，將在資源整合及產業協同方面產生有利效果。當門窗實體店與電商開始從競爭走向競合則意味著，整個門窗企業的轉型也將加速達到勝利的彼岸。
隨后，記者致函索菲亞進一步詢問其進軍門窗業務的盈利預期，對方證券事務部相關負責人答復稱，目前只是簽訂了意向書，木門業務還在磋商階段，還有不確定性。“木門也是很大的一個子品類，每年市場容量大概在1000億元左右，門的定制很復雜,索菲亞希望能縮短時間成本，因此跟華鶴達成了合作意向。華鶴已經運營幾十年了，在技術和生產管理上均有積累。這兩方面的因素，使得制造業企業更加重視信息化建設，同時對信息化廠商的產品、實施和服務提出了更高的要求。與華鶴合作可以加快公司定制家居大戰略的步伐，未來是比較重要的增長點之一。”
業內有觀點指出，索菲亞此前并未有過木門產品的生產經驗，即使與華鶴集團合作也需要一定的過渡期。且之前跨入的櫥柜業務尚未實現扭虧為盈，因此現在將木門業務接入公司可能在經營上會面臨風險。
不過，中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信認為，定制木門與定制衣柜同屬木制家具品類，靠產銷衣柜起家的索菲亞打入木門行業的難度，要比木門企業打入衣柜行業的難度小得多。
新常態下門窗企業營銷創新怎么做
競爭激烈的門窗市場，營銷的重要性日益凸顯。“就像在座眾多專注做木門的企業一樣，我們的職責，就是專注做展覽”李德穎對在座門企代表說道。消費者影響著門窗企業的命運，在這經濟增速放緩的新時期，門窗企業緩解產能過剩危機還得加快擴張新市場的步伐，與此同時，為獲得消費者的認可，無論未來發展趨勢如何，門窗企業都應該對營銷模式的創新予以高度重視
傳統營銷已不再滿足企業發展需求
不以銷售為目的的品牌宣傳與品牌創新都是耍，這句話說得露骨，同時也很實在!“新常態”下的門窗行業，利潤是尤為珍貴的。但這里講到的營銷當然不是說其追其贏利并不顧產品質量，這里所說的是在互聯網時代的今天如何提高營銷的創造力，如何運用各種營銷手段在保證產品質量的基礎上程度上為企業贏利。其次，為指導我國門窗節能標準要求有序提升，以拉近或趕超發達國家節能水平為目標，要制定中長期門窗節能標準發展規劃，建議制定和實施一項“門窗保溫指標多步走”的發展規劃。
如今，廣告宣傳、促銷活動等等傳統的營銷手段在新媒體的趨勢下變得有些乏力，消費者對于這些司空見慣的手段是不會心動的，門窗企業想要在新時期搶奪到一定的市場就必須要進行營銷手段的創新謀求新的出路。
門窗企業的營銷創新三步走：
一： 要狠抓產品創新，從營銷的角度出發，拓寬單一產品款式的創新，努力提高產品品類的創新。
二：就是營銷能力的創新。2014各大賣場有一種現象，就是“旺季不旺，淡季不淡”，所以現在門窗企業的營銷不能再是以單純的品牌創新的投放廣告為主，要轉換營銷角度，從“品牌、產品、營銷”三位一體出發，做好產品營銷渠道。木材屬于森林可再生資源，目前我國實木地板的木材主要依靠從國外進口，材種雖然并不是特別多，但無可否認數量還是相當驚人的。從產品、品牌到營銷，如今門窗市場的服務創新也很關鍵。
三：微創新是門窗企業發展的清新劑。可能不會直接對營銷產生大影響，但是一連串的“微舉動”會對品脾的宣傳與營銷產生很大的長遠利益。例如，喜臨門針對國足勝利，結合喜臨門品牌做得微信得到了很大的關注，一時間微信圈開啟刷屏模式，讓人感嘆微創新的魅力十足。人口回流成為一種趨勢，從阿里大數據顯示，近幾年來，雙十一期間五六線城市的消費占比越來越大，隨著三大運營商在鄉鎮市場的寬帶價格戰和手機廠商的渠道下沉，鄉鎮地區消費群體對網購從排斥到依賴。其實，這種微創新成本很低，只要經過頭腦風暴，恰當地把社會熱點與品牌創新結合起來就會產生很大影響。
