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發(fā)布時間：2021-07-03 02:32
門窗五金行業(yè) 創(chuàng)新勢在必行
市場競爭殘酷，唯有創(chuàng)新才能立足
如今，中國門窗五金已步入優(yōu)價、優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)時期。有專家指數(shù)，門窗五金行業(yè)正在進行新一輪的洗牌，優(yōu)勝劣汰。一方面，門窗五金企業(yè)將更加重視通過提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力來提升產(chǎn)品的附加價值;另一方面，門窗五金企業(yè)迫切需要通過精細(xì)化管理來抵消成本提升對企業(yè)盈利能力造成的影響。純電商時代終結(jié)電商紅利期退去如果說2016年以前是電商的天下，想必沒人會質(zhì)疑，但去年下半年馬云一說卻終結(jié)了純電商時代，實體店開始與電商抗衡，流量電商的紅利期早已過去。這兩方面的因素，使得制造業(yè)企業(yè)更加重視信息化建設(shè)，同時對信息化廠商的產(chǎn)品、實施和服務(wù)提出了更高的要求。這也必然會導(dǎo)致制造業(yè)信息化廠商的優(yōu)勝劣汰。五金企業(yè)信息化廠商要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。
與BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，門窗五金行業(yè)還屬于相對傳統(tǒng)的行業(yè)。但隨著日新月異的科技進步，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的日常生活之中，消費者的價值觀和生活方式不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，新的競爭形勢的變化必然使得五金產(chǎn)品的迭代速度加快。通過物流渠道發(fā)貨，高物流成本在很大程度上抵消了門窗產(chǎn)品在電商渠道的價格優(yōu)勢。這時產(chǎn)品的創(chuàng)新將成為門窗企業(yè)保持生命力，在殘酷的市場上立于不敗之地的重要途徑。另一方面，人們在生活水平、居住條件不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能化、人性化的門窗產(chǎn)品應(yīng)運而生。而現(xiàn)在的人們追求這種懶漢式的生活方式，喜歡科技發(fā)展帶來的生活改變，也將使得智能門窗行業(yè)迅速崛起。
在經(jīng)過2014年的市場的選擇和沉淀之后，目前已有一些相對成型的智能化門窗產(chǎn)品問世。在11月舉辦第十二屆中國國際門窗博覽會當(dāng)中，記者就曾看見多款智能化門窗產(chǎn)品，其中如絲吉利婭展出的一款電動單內(nèi)倒窗，可實現(xiàn)電動內(nèi)倒，高達30000次啟閉循環(huán)，拉力150N，傳動鎖緊力700N，不用擔(dān)心會被大風(fēng)吹開，通常安裝于位置較高、不便于開啟和關(guān)閉的位置。如果現(xiàn)在開發(fā)商在提高整窗的性能和質(zhì)量之后，十年之后的家裝市場也會萎縮，所以這十年的家裝市場一定會好。安裝了電動單內(nèi)倒窗的房間，可通過遙控終端控制，自動開關(guān)窗，實現(xiàn)通風(fēng)換氣，十分方便、快捷。
此外，創(chuàng)新不只是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品概念與營銷渠道，也應(yīng)尋求新的變革。每一款創(chuàng)新的產(chǎn)品背后都有一個激動人心的概念，但廠家應(yīng)該明白一點，產(chǎn)品概念與傳播口號并不等同。有不少廠商認(rèn)為，門窗的電子商務(wù)渠道銷售在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)并不能和傳統(tǒng)的實體銷售渠道相提并論，但門窗企業(yè)可以調(diào)整運營方式并接受電子商務(wù)這一新型的銷售模式。傳播口號基于產(chǎn)品概念而產(chǎn)生，是直接與消費者溝通的語言，以消費者為導(dǎo)向。推出創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)除了要在營銷環(huán)境中洞察消費者未滿足的需求、價值觀、生活方式等，還要動態(tài)地審視其變化趨勢，消費者的需求，推出前瞻性的產(chǎn)品，迎合消費者做好營銷策略。
一個有生命力的創(chuàng)新產(chǎn)品不能僅僅是應(yīng)對消費者當(dāng)前的某個未被滿足的需求，而是要將對消費趨勢變化的洞察與藝術(shù)想象力相結(jié)合，推出超越消費者預(yù)期、能給他們帶來欣喜的性產(chǎn)品。蘋果公司產(chǎn)品創(chuàng)新的屢次成功正是源于消費者洞察與技術(shù)創(chuàng)新和智慧的結(jié)合，不斷消費者的需求。顧客來到門店，有什么樣的目標(biāo)，想解決什么樣的問題，是否可以通過場景的描述呈現(xiàn)出來。在競爭日益激烈的市場上，誰的產(chǎn)品能滿足消費者的需要，誰就將終贏得市場。
門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運營中心銷售經(jīng)理周孝日
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牢抓技術(shù)，打好品牌，贏得發(fā)展
門窗五金作為門窗中的附件，在為門窗提供配套時，它的優(yōu)劣又直接影響著門窗的節(jié)能效果。因此，的門窗五金在建筑節(jié)能中發(fā)揮著重要作用。現(xiàn)在這些系統(tǒng)門窗廠，如果純做系統(tǒng)門窗，純做系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的話，基本上很難生存下來。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對2013-2017年我國門窗五金行業(yè)市場的前景預(yù)測，到2017年，我國門窗五金行業(yè)市場規(guī)模將達到457.55億元左右。
雖然門窗五金行業(yè)整體市場前景一片大好，但令人擔(dān)憂的卻是眾多廠家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，經(jīng)營模式非常單一和傳統(tǒng)，直接導(dǎo)致門窗五金行業(yè)進入價格的競爭局面。門窗企業(yè)想要在當(dāng)今如此激烈市場得到發(fā)展，就必須正確定位好企業(yè)文化，走“接地氣”之路。對于企業(yè)來說，生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，能保證成本，但他們卻不明白如果能實現(xiàn)產(chǎn)品的顯著差異化，即使成本較高，也可以通過溢價來獲得足夠的利潤空間。
國家在發(fā)展，社會在進步，隨著各行各業(yè)財富的積累以及當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，安全意識，審美意識，品牌意識，藝術(shù)意識等早已深入人心。最近幾年北京的霧霾都讓許多人望而卻步，北京上半年的服務(wù)業(yè)用人缺口達到17萬，擁有兩千萬以上常住人口的上海，其缺口比例更為嚴(yán)重。雖然國內(nèi)門窗五金行業(yè)企業(yè)越來越多，品牌前赴后繼，但想要做大做強，在國內(nèi)市場上樹立起品牌地位，打開國際市場，還應(yīng)牢抓技術(shù)，打造創(chuàng)新產(chǎn)品來贏得消費者的認(rèn)可，也只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
絲吉利婭秦建平博士表示，在技術(shù)變革日新月異的今天，一個企業(yè)，如果不以創(chuàng)新作為發(fā)展動力，不占據(jù)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)高地，將隨時面臨著被淘汰的風(fēng)險。我國門窗五金行業(yè)要走出大而不強的困境，加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力，加快轉(zhuǎn)型升級，加強新產(chǎn)品研發(fā)，才能使已經(jīng)提升一大步的技術(shù)工藝硬實力成為企業(yè)發(fā)展的長板。無論是門窗廠家還是商家都開始重視在終端市場面向用戶的"臨門一腳"引爆，推動著門窗實體店的引客上門和電商網(wǎng)店的引流思路，徹底圍繞用戶和需求在哪里，商業(yè)零售服務(wù)就推向哪里。而在鞏固長板的基礎(chǔ)上，增強企業(yè)綜合實力，補上木桶的短板，才能使企業(yè)競爭力得以提升，贏得發(fā)展。
地板企業(yè)從細(xì)節(jié)進行成本控制
從去年至今，地板企業(yè)特別是實木地板生產(chǎn)企業(yè)在原料成本方面一漲再漲，這也給利潤本就微薄的地板企業(yè)造成了不小壓力。按照國外的定義，系統(tǒng)門窗公司包括型材系統(tǒng)、玻璃子系統(tǒng)、五金子系統(tǒng)、密封子系統(tǒng)，然后組裝出來的一個系統(tǒng)門窗或者幕墻，之后再包括密封系統(tǒng)，通過這五個子系統(tǒng)，整個系統(tǒng)地來進行制作和安裝，才能真正達到這種品質(zhì)的要求。而在激烈的市場競爭之下，通過銷售價格上漲來轉(zhuǎn)嫁成本壓力的做法也變得并不可行，如此重壓之下，地板企業(yè)必須要從細(xì)節(jié)處抓起，科學(xué)合理地來進行成本的控制。
成本控制關(guān)乎企業(yè)戰(zhàn)略。有沒有這種認(rèn)識是區(qū)分一家地板企業(yè)成本意識強弱的試金石。也是成本控制能否取得成效的關(guān)鍵。門窗企業(yè)文化不是圍繞品牌價值來建設(shè)，不是把客戶價值放在首位，片面強調(diào)了企業(yè)自己的價值，或者過于拔高了品牌價值。在地板企業(yè)的管理中有許多本末倒置的現(xiàn)象，其中突出的要數(shù)成本控制。好多地板企業(yè)在非生產(chǎn)支出等問題上控制嚴(yán)格，嚴(yán)格到了無以復(fù)加的地步。一味地從員工報銷、工人工資等方面來進行控制顯然是無益于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的。
成本控制無疑要關(guān)注細(xì)節(jié)。什么細(xì)節(jié)是應(yīng)該關(guān)注的?哪些又是可以忽略的?這個問題很重要。否則就會出現(xiàn)“撿到芝麻、丟了西瓜”的現(xiàn)象。成本控制要關(guān)注不起眼的小事，又要著眼企業(yè)發(fā)展的大事!這矛盾。當(dāng)然也絕非易事。
成本控制需要全員參與，參與時盯住細(xì)節(jié)、盯住瑣碎的小事。不浪費一張紙、不浪費一滴油，隨手關(guān)掉燈、電、水的開關(guān)，隨時提醒使用可以利用的舊物，隨時提出減少支出增加回報的建議……人人杜絕浪費，日積月累就是一筆可觀的收益。
此外，九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，成本控制不僅僅能夠緩解當(dāng)前的運營壓力，更是企業(yè)能夠長久發(fā)展下去的基礎(chǔ)之一，建立科學(xué)合理的成本管理模式，是成功企業(yè)必須具備的素質(zhì)。
木門品牌未來渠道變化趨勢分析
局勢紛繁復(fù)雜，中國即將迎來好的機遇
李德穎表示，中國迎來了500年以來好的發(fā)展時機，這個市場吸引了全世界的目光。去年我國的GDP突破76萬億，是目前全世界實力為強大的兩個經(jīng)濟體之一。實木地板就更不用說了，它是由原木不經(jīng)人工膠水的拼粘制造而成的實木地板，天然原始木材近百年樹齡，擁有環(huán)保、有檔次、腳感舒適、冬暖夏涼的特性，一直以來廣受人們的厚愛，原木的諸多特性在很大程度上也決定了實木地板的價格。到2021年，我國將建成小康社會，屆時中國將成為世界大的市場。這意味著，中國在2021年將有4億人進入中產(chǎn)，中國將會很快成為大的的“賣主”和“買主”。
“中國市場還有一個更重要的特點——我們現(xiàn)在是全世界安定的市場。”李德穎強調(diào)。面對紛繁復(fù)雜的國際局勢，安定繁榮的中國市場，是擺在所有人面前好的機遇。
為展商和觀眾服務(wù)，從展商中來到觀眾中去
中國建博會(上海)的主辦方中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司，作為下屬子機構(gòu)，60年來專注做展會，僅去年一年接展和辦展的規(guī)模就達到1100萬平方米，是當(dāng)之無愧的展覽機構(gòu)。門窗五金行業(yè)創(chuàng)新勢在必行市場競爭殘酷，唯有創(chuàng)新才能立足如今，中國門窗五金已步入優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)時期。“就像在座眾多專注做木門的企業(yè)一樣，我們的職責(zé)，就是專注做展覽”李德穎對在座門企代表說道。
從展商中來，到展商中去，始終為展商和觀眾服務(wù)，是中國建博會一直以來的服務(wù)的宗旨。從“企業(yè)首秀平臺”中國建博會(廣州)，到“全屋定制平臺”中國建博會(上海)，一貫如此。
集中力量做一種渠道，用品質(zhì)贏得未來
面對現(xiàn)在建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)能過剩、展能過剩的局面，李德穎直言渠道同樣存在著過剩的問題：“鋪天蓋地的賣場和展覽會，其中真正有用的就是一兩個。大渠道好就是一種，集中力量做一種。”
對于渠道的選擇，李德穎認(rèn)為重要的在于品質(zhì)，以往供不應(yīng)求的年代、野蠻生長的年代已經(jīng)成為了過去時，如今的新一代80、90后人群在消費觀念上產(chǎn)生了很大的變化，他們更看重品質(zhì)，他們愿意為品質(zhì)買單。
初步統(tǒng)計，本屆展會共有來自海內(nèi)外34562名具有商業(yè)價值的專業(yè)觀眾入場參觀，較上屆增長28.04%，入場觀眾達56002人次，較上屆增長33.43%。其中，云集近500位來自木門、整木家裝、上下游供應(yīng)鏈、家裝電商、房地產(chǎn)商等多個領(lǐng)域的嘉賓。相比于發(fā)達國家，我國在制定建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)時，缺少對未來發(fā)展的中長期規(guī)劃。為木門企業(yè)乃至這個全屋定制行業(yè)，在每年3月的招商季，搭建了一個全屋定制交流平臺。
