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發布時間：2021-07-20 06:28
洗牌大幕拉開：門窗行業呈升級態勢
隨著中產的崛起，化成為主流，國內門窗市場也將迎來殘酷洗牌。在消費升級的大背景下，傳統門窗企業的生存環境的日益嚴峻，整體行業轉型升級步入進程，市場洗牌的大幕也正徐徐拉開。
大部分產品將逐步被淘汰
有人說，門窗市場可以分為三端，一端叫門窗，一端是雜牌門窗，還有一端是追求性價比的經濟帶。但是從現在消費趨勢來講，性價比的訴求從原來的位置正慢慢后退，所以未來門窗企業就要抓住門窗時尚者這樣一個定位。產業觀察家也認為，未來兩年內，大部分門窗產品將隨著垂直電商的興起而被線上所淘汰，這是必然趨勢。電商渠道迅猛發展門窗企業搭乘互聯網快車當下，電商渠道迅猛發展，門窗企業也搭上這趟發展列車，紛紛“觸網”開拓電商營銷模式。這些品牌后續利潤根本無法支撐正常運營，面向渠道大幅漲價更是一件不可能的事，因此無品牌價值、利潤被壓榨只能被淘汰出局。
門窗行業呈現出升級態勢
由于前些年行業起步門檻較低，各路山寨產品自2009年起層出不窮，使近些年的門窗市場一直烏煙瘴氣，無論是品牌廠商、經銷商及消費者都感到苦不堪言。目前在門窗市場上，以TATA、夢天、3D為代表的門窗陣營正在形成。當然，不是叫產品就是，真正的是用所有精細的細節累積起來的。門店的設計也是產品相匹配的細節。門窗具有重倉儲、重物流、重服務的特性，選擇B2C模式需要重新解決物流、倉儲、配送、服務問題，這并不容易。在市場消費升級的推動下，門窗行業呈現出進一步升級態勢，從而使得門窗市場無論是在盈利能力還是體量增長上，都得到快速提升。
隨著國內消費市場的升級，門窗市場也正加速去雜牌化。在此態勢下，低端雜牌的生存機會被進一步壓縮，同時，一些正規品牌的發展空間有望進一步擴大。在網上商城有店鋪的門窗品牌，多是用來展示新產品或特價產品，價格欄一般都標著價格面議，或是產品標價和終端市場的正常零售價一樣。由此，有關專家預測，今年整體市場機會是正規品牌，雜牌廠商將迎來倒閉潮，強者愈強、弱者愈弱的馬太效應進一步凸顯。
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定位好企業文化 門窗接地氣才能有底氣
“接地氣”一詞成了流行語中的新寵兒。從字面上看，“接地氣”就是“接土地之氣” 說白了就是要廣泛接觸老百姓，與廣大的人民群眾打成一片，反映底層普通民眾的愿望、訴求、利益。抓住用戶三個“點”門窗服務營銷更高效在門窗消費過程中，企業提供服務的直接目標和最終歸宿，是提升客戶的體驗和滿意度，進而達成銷售的目標。門窗企業想要在當今如此激烈市場得到發展，就必須正確定位好企業文化，走“接地氣”之路。
企業文化
企業的文化對于一個企業的發展都是至關重要的。衣柜企業想要發展，就必須要提升自己企業形象，打造屬于自己的企業文化。
所謂企業文化，就是企業為了更加長遠的發展而樹立的被全體成員遵循的信念和認知。它就像一個拴著風箏的線，無論風箏飛到何處，始終不會遠離軌道。當然，目前是家裝市場需求大，隨著住建部的標準提高，相信后續工裝市場的需求也會提高。企業文化是企業整體精神的展現，是企業員工自豪感、歸屬感、責任感、榮譽感的來源，就像提起中華博大精深的文化，中國人油然而生的成就感一樣。
門窗文化企業定位 重要性
通過企業文化建設來塑造品牌，把企業文化打造成自己響亮的品牌，將成為未來品牌塑造的主要途徑。不僅廣大門窗企業是這樣，大型企業也必將遲早選擇這條道路。未來的品牌定位，就是企業文化的定位。
門窗企業文化要“接地氣”
如果單獨只是追求利潤胡亂吹捧自己的品牌如何好，又或者熱捧“洋品牌”同質化的出這些等等問題都會給衣柜企業帶來不利。很多門窗企業的企業文化，本來也不是發自企業自己真誠的內心，而是出自所謂專家大師的編造。包括理念、價值觀、愿景、使命、精神、口號、準則等等，假大空泛虛無縹緲，與客戶的心理相距甚遠。用戶需求將倒逼系統門窗市場發展目前，我們現在國內的企業都是在低價競標、低價采購，所以造成門窗企業的產品只能是維持一個兩年的質保期。整個門窗企業文化體系，也與品牌價值塑造完全脫離甚至背離。
門窗企業文化不是圍繞品牌價值來建設，不是把客戶價值放在首位，片面強調了企業自己的價值，或者過于拔高了品牌價值。這樣的企業文化，就無法與主要客戶的內心產生共鳴，成了與品牌毫不相干的東西。這就是過去企業文化建設的謬誤和失敗。
作為本土門窗企業，應走“接地氣”風，結合自身優勢與當地消費者需求所結合。把底層普通民眾的愿望、訴求、利益去合理滿足，并且樹立好自身企業文化，杜絕“弄虛作假”，走真實、品質、接地氣之路。
互聯網時代催生去中間化 門窗經銷商何去從
隨著互聯網的高速發展，門窗行業、平臺都喊著“去中間化”，廠家、企業直接與消費者對接，而經銷商作為“夾層”，這種局勢下該何去何從?
探索這個問題，首先要回答的是傳統代理商(經銷商)產生的背景是什么?傳統代理商(經銷商)為企業產生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統代理商(經銷商)而今會出現迷惘?
經銷商產生的背景
傳統代理商/經銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對門窗企業來說，如果要征服廣域市場，在上世紀的商業范圍與商業資源來界定的話，會需要很長時間，而代理商/經銷商既存的渠道，有效的解決了企業的痛點，幫助企業對接消費者實現消費業績
經銷商對企業的價值
毫無疑問，傳統代理商(經銷商)的存在，首先節約了企業的戰略進度(自己解決全市場，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰略進度時間很長)，第二節約了企業的管理成本(自營模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業管理全國渠道的團隊可能是30-50人，如果是全自營，管理人員可能就是數百人)
目前面臨的困境
電商“去環節化”，讓門窗企業可以直接面對消費者，而諸多傳統代理商(經銷商)在過往的價值贏取中，賺取的是環節利潤，電商的發展壯大，讓環節利潤變得可以讓給消費者與企業分享，自然而然，傳統代理商(經銷商)就會顯得進退兩難。對于制造業而言，線上是頭，實現引流，線下是身體，完成體驗和成交。而且，很多傳統代理商(經銷商)在過去20-30年內，一直在朝南坐(對企業來說，經銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經銷商給力)，對門窗企業來說，并不愿意承受這種被經銷商的商業邏輯可能聽上去比較危言聳聽，可是商業實戰中，長期依賴傳統代理商(經銷商)的企業，面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰，在電商時代，這意味著數據無法沉淀進一步降低營銷成本，環節利潤造成競爭劣勢，更意味著轉型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)
走好電商這條路 門窗企業道遠
互聯網經濟的快速發展，推動傳統門窗企業從線下經銷商渠道向線上電商渠道擴張。然而，線上平臺的參差不齊與家居電商的魚龍混雜讓門窗品牌的電商發展之路并非一帆風順。初步統計，本屆展會共有來自海內外34562名具有商業價值的專業觀眾入場參觀，較上屆增長28。對此，業內認為，電商發展之路道遠，門窗企業在利用好互聯網工具的同時，還需做好打的準備。
家居電商這把雙刃劍 門企需辯證看待
經過近二十年的發展，電子商務已被公認為一種便捷、節約的交易方式。許多門窗企業也在逐步的發展中注意到了電商對傳統制造業的影響，開始嘗試走電商之路。三四線城市消費潛力巨大根據洋碼頭2016H1統計數據，三四線城市展現了巨大的消費能量，消費更為大膽。隨著電商的井噴發展，越來越多的電商平臺成規模公司化運作，電商平臺為門窗企業拓展了一種新的銷售渠道，也促進了消費者新的消費行為的產生。從這一角度看，電商對門窗企業帶來產品營銷上的幫助還是很可觀的。
然而，為了鼓勵商家入駐線上平臺，網絡運營商的環境較為寬松，一些個人網店無需經營執照、無需繳納稅收、也無固定經營場所就能在網上開店。消費者可以直接獲得信息，通過比對得出哪個價格低、哪個性價比高，這就無可避免地導致了一些不良商家開始假貨，以低價取勝。進軍泛家居行業成市場擴張手段對于這樣的發展趨勢，相關業內人士表示，是市場需求帶動了此番變化。而不良商家假貨，使得門窗的聲譽也受到了一定程度上的損害，甚至一些消費者為了避免買到假貨持觀望狀態，不利于門窗企業發展。因此，電商也是一把雙刃劍，門窗企業需要辯證地看待。
門窗等傳統制造業的電商進程，并不順利。門窗具有重倉儲、重物流、重服務的特性，選擇B2C模式需要重新解決物流、倉儲、配送、服務問題，這并不容易。稍不留神，便會引來消費者的不滿，以致投訴。
當今社會要求門窗企業從傳統的銷售渠道向電商渠道轉變，但制造企業的特殊屬性又使得門窗企業不能放棄對舊渠道的持續投入。他猶豫了，自己馬上就要渴死了，如果喝了碗里的水，就會解決燃眉之急，但要走出這片沙漠希望渺茫。除了要緊緊抓住舊渠道外，門窗企業也要努力向電商渠道轉變，分出一部分注意力對付在新渠道上所遇到的假貨和價格戰，這可以說是道遠。
伴隨購物方式的轉變和市場競爭越來越透明，傳統門窗企業要在這個萬物互聯的時代中取得發展，除了保證產品的質量之外，還應把握互聯網大潮帶來的機遇，積極開拓線上發展渠道，滿足消費者對更好的消費體驗的不懈追求。
