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發布時間：2020-07-19 07:50

?只接受轉介紹的學生，是什么秘訣？？？

我的另一個學校，是做中學各學科思維導圖訓練的，6 人簽約教學，收費不算低，一小時 80 元/人。

這種教學模式的亮點，就是采取教練式的輔導方式，教師只是個引導者、組織者，通過讓學生采取團隊合作的方式，自己嘗試著去尋找答案，后教師總結及歸納。

這種模式對學生和家長來說是個新的模式，要迅速而且低成本地展開，所以就必須將這個項目的價值給塑造起來，因為你開什么培訓，其實并不重要，關鍵是如何讓學生和家長認同并接受。

在這個過程中，我采用了 2 個技巧，取得了非常好的效果。

首先，我們只接受通過老生源轉介紹過來的學生，對于那些直接找到我們學校的學生，我們會給他建議，可以去其他的機構，當然如果學生還是堅持要到我們學校，必須完全理解并嚴格遵守我們的教學理念。

第二個技巧是，號召我們的老生源，為我們介紹其他的同學來我們學校，并要求他們，只要將同學帶到學校，他們的任務就完成了，不要求他們直接幫我們招生。這些孩子來我們的學校，我們不給他上課，也不給他們介紹課程的內容，只是讓他們看其他學生的思維導圖作品，讓他們自己感受，思維導圖能帶給他們什么。我想,99%的情況下,都是你自愿談起的,而不是因為對方給你多少的回扣。

這樣做，有什么好處，或者說該如何為我們的招生模式下個定義，我將我們的招生模式命名為：神秘招生。我們不做任何的廣告，連傳單也不發，我們在利用人性的好奇心理，不斷地誘發學生的好奇心理，一樣東西，你越不給，人家越想要；你硬推銷，大家反而躲得遠遠的。更加重要的是,“信任感”就跟SARS一樣無縫隙地快速傳播,你將獲得無數的人免費幫你做廣告。

更重要的是，這個項目是個新項目，我們也不想盲目地擴張，我們必須保證生源的質量，學生少，我們才更容易把握，也更容易發現問題，并解決問題。

親愛的朋友，上面的二個案例，你能得到什么啟發嗎？

招生模式并不是只有一種，也不是只能靠發傳單和做廣告。

其實,我要告訴你一種更加更加低成本的招生模式: 魚塘借力!因為，你要的生源，其實已經在別人的魚塘里。

我們必須學會資源共享,當我們自己的魚塘還沒建立起來的時候,我們可以借助于別人的魚塘。

不管你用什么方式借力，你都必須把握 3 個原則:

一：雙方必須擁有相同的資源；

第二：雙方都能得到好處；(在借力之前要分析彼此的優勢和劣勢)

第三:你的借力應建立在彼此都不需要增加成本的基礎

上。

先說說如何向公立學校借魚塘,培訓機構和公立學校應該是優勢互補的關系,因為不存在競爭。

怎么做?可以找學校校長,跟他說我們機構開發了一套學生學習習慣測評系統,根據這個系統可以找出學生在學習中存在的問題,并提出解決的方案。

然后將我們的測試,發給每個學生,由學生根據問卷實際填寫,當然在問卷中,我們可以這樣說:為了更好的幫助你的學習,請你務必填寫你的班級、家庭地址、電話,我們將跟蹤了解。

或者，你可以組織專家為學生做感恩教育、家庭教育和勵志教育的講座。特別是針對現在國內連連發生校園案。字體:現在國際上通用的字體都是宋體,不要選擇那些花里花哨的字體,而且字體的大小不要小于四號字。校園安全，已經被擺到了首位，那么你能否，為學生搞幾期心理輔導教育，幫助學生梳理心理問題，幫助學生學會自我保護，這應該比派幾個保安更能解決問題。

只要你真心誠意的，為學校解決問題，那么校長是很樂意和你合作的，你一定要先付出，不要馬上想著，我能通過這些活動招到多少學生，但是當你的價值一旦被塑造起來以后，學生自然會選擇你。

付費欲望度=體驗值×期望值

請你記住另一個重要的公式:

付費欲望度=體驗值×期望值

不管你辦學的出發點是什么,我不希望你成為唯利是圖的商人,但也不希望你成為毫無價值的好人。還有一點,也很重要,當你提出,先付費再學習的要求的時候,其實你是在把那些不是真心想學習的人給“排除”掉,要降低效果承諾的風險,你必須有一個很好的篩選系統。當然了,如果你對自己的教學確實充滿自信,而且你也完全可以做到,那么你就可以大膽去做。

下期預告：必須履行承諾

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