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【2】項目盈收增長兩倍，吸引紙媒合作

互生客智能水機在合作房地產項目和二手房項目上均收到了很好的效果，兩個月內已送出500臺智能水機，二手房月營業收入從500萬增加到1500萬，業務收入實現了翻倍。但是今天這個面館的的確確做到了，而且用到的還是一個看上去完全就是賠本的方案，老板生意不做了。與此同時，新模式也吸引了當地紙媒行業老大洛陽晚報的關注，合作成立洛報智屋，為互生客二手房中介費全返做信用背書，為互生客弱堿性智能凈水器免費送活動及后續動作奠定了堅實的基礎。

受壹玖誠信、包容、共享的價值觀和利他精神的影響，湯總與合作伙伴的合作一直很穩定，生意也越來越好，于是湯總在2017年加入了洛陽壹玖事業部，為更多需要幫助的企業家服務，讓這個平臺能夠幫助更多企業家找到出路。

袁國順，免費模式創始人一個實實在在踐行免費模式的企業家30年時間里，歷經數百個實戰案例以利他為核心創立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

“免費模式”的魅力

過去的4P營銷理論“產品、價格、渠道、促銷”是以產品為核心，比如王老吉、白加黑、賣的都是產品功能。

壹玖集團為洗碗哥定制的“0費用租憑模式”和“保底創業模式”以“我為人人，人人為我”為營銷主線，打破了過往的交易結構、交易順序，弱化了洗碗機的功能和優點在成交中的地位，讓顧客覺得占到了便宜。

雖然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集團依然定期為其提供培訓服務，再挖新的贏利點。儲得成說：“近，我們開始研究‘上下游聯盟’模式，試圖通過與餐桌、筷子、食材等生產企業達成捆綁式合作，尋求新的利潤增長點。”

袁國順，免費模式創始人一個實實在在踐行免費模式的企業家30年時間里，歷經數百個實戰案例以利他為核心創立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

贈品模型 三限原則，刺激顧客購買欲

王總想到了免費模式里的贈品模型，于是通過努力促成了與中國聯通的合作，設計出了幾個買珠寶送蘋果手機的超值優惠套餐。套餐詳情如下：

1.購買五皇一后3999元鉆石珠寶，即送蘋果7（32G）手機一部；

2.購買五皇一后6999元時尚潮流珠寶，即送蘋果7plus手機一部；

3.購買五皇一后9999豪華珠寶，即送256G蘋果7plus亮黑金暢銷款手機一部。

在這個方案中還運用到了時間模型、客戶模型和產品分級模型。此外，五皇一后珠寶店堅持三限原則：限時、限人、限量，活動期間僅前10名顧客可享受以上套餐，一定程度上制造套餐的稀缺性，幫助活動傳播。

從人性出發，透析顧客心理

這場活動之所以能夠獲得這么好的效果，是多方面綜合作用的結果。近幾年國產手機發展的越來越好，擁有的忠誠消費者也越來越多。但是在幾年前，也就是五皇一后珠寶將免費模式落地的時候，蘋果手機對于許多人來說仍然具有非常大的吸引力，甚至在某種程度上它是一種身份的象征。不知道免費模式的人看不懂其中的玄機，只覺這個老板在“犯傻”，為了吸引客流也是拼了，但其實這樣的方法不僅能快速吸引客人，還能輕松收攏人心，快的時候李總半個月就開了三家店。可想而知，這場活動引發了多么大的轟動。

而且，王總選在了七夕節進行這場活動。大家都知道七夕的時候，情侶們大都要互送禮物，在這樣的時機下，五皇一后推出這個套餐，讓大家既能夠得到珠寶，又能夠得到當時款的蘋果手機，既省錢又有面子。

【5】利用資源整合思維，嫁接活動

有人也許會問，當時剛上市的新款蘋果手機價格不低，這樣送珠寶再送手機真的不會虧本嗎？答案當然是不會，我們平時在進營業廳的時候就會發現，幾乎所有營業廳都會有一個活動，就是充話費送手機，這里面是有利可循的。

王總就利用了免費模式里面的資源整合思維，將這個活動嫁接到自己的方案中，把自己的和聯通公司的資源進行整合，互通共享，實現雙贏。情人節活動結束后，五皇一后一共收回了138萬元的資金。