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中國中小企業網絡營銷市場概況

中國中小企業網絡營銷市場概況中小商業企業協會發布的《中國中小微企業生存發展報告（2017-2018）》顯示，截至2017年7月，我國中小微企業數量已達7328.1萬戶。其中登記注冊營業的企業2327.8萬戶，占中國企業總數的82.5%。從這個角度而言，中國的網絡營銷市場中很大一部分群體也是中小微企業。

企業數量與日俱增，但企業壽命對比國際仍處于偏低的水平。全國工商聯提供的民營企業數據顯示，中國中小企業平均壽命只有2.5年，遠不及美國的8.2年和日本的12.5年。

      B2B網絡營銷電子商務平臺推廣，

包括中小企業利用B2B、B2C和C2C平臺上進行網絡營銷的行為，包括產品信息發布、

競價排名和購買廣告位的方式。對于面向B端提供產品和服務的企業而言，主要通過B2B平臺開展網絡營銷。

當前國內B2B平臺市場，大致分為B2B1.0信息模式和B2B2.0交易 供應鏈金融的模式。

      企業網絡營銷涉及的主要是B2B1.0信息模式的平臺，也就是我們通常所說的第三方B2B平臺。該類模式的平臺主要包括阿里巴巴B2B、慧聰網、中國供應商、敦煌網、金銀島、中國制造網、生意寶等平臺。這些B2B平臺可以大量發布企業產品信息、權重高、行業垂直度強、流量大，能夠取得較好的影響效果，因此很多中小企業，尤其是面向外貿市場為主的中小企業通過以上類似平臺開展網絡營銷。

比較來看，通過B2B平臺開展網絡營銷，可以在B2B平臺內部可以得到較為豐富的營銷服務；弊端在于大量的商家集中在平臺內部，若要突出自身商家營銷內容，營銷成本自然抬升，其次B2B平臺的網絡營銷以站內營銷為主，站外營銷的影響相對有限。

中小企業利用B2B平臺開展營銷的方式我們可以通過阿里巴巴、慧聰集團的案例來分析。

      B2B市場營銷

從市場格局看，當前國內B2B市場營銷可以劃分為三大類：一是以阿里巴巴B2B、慧聰網、中國供應商、我的鋼鐵網為代表的B2B商貿網站；二是以百度、360、搜狗等為代表的搜索引擎競價營銷；第三極是以天助網為代表的全網整合營銷。本質上看，阿里巴巴B2B、慧聰網等B2B平臺提供了展示客戶的信息的“商鋪”，百度等搜索引擎提供了展示客戶的信息的“窗口”，天助網等網絡營銷服務商提供了客戶展示的內容，以及相關的營銷輔助技術與工具。

      綜合分析，B2B平臺網絡營銷、搜索引擎營銷和全網整合營銷各有優劣，對于中小企業而言，全網整合營銷優勢更為明顯。

      天助網網絡營銷業務的運營邏輯為：早期推出商機發布引擎SAAS系統，然后將天助網平臺作為企業建站和展示的入口，通過B2B聯盟體進行資源整合，通過易站通進行SEO搜索引擎優化、商鋪、域名、移動營銷，結合大數據和私有云系統對企業進行精準營銷，聚集流量，促成企業交易。

      此外，近年來天助網開始拓展O2O電商服務服務。工業電商O2O服務是依托天助網在湖北省建立的數個電商基地展開，本地互聯網 服務中心將提供專業工業電商戰略定位、網站建設、營銷診斷、網絡推廣、實操人才培養、私董會服務、互聯網思維、互聯網 應用培訓、互聯網金融、MBA課程等服務。當前天助網在湖北省咸寧、荊門、荊州、天門等地市縣成立了營銷服務基地。通過集訓、培育、孵化的形式，讓工業企業從零進入互聯網，實現網絡渠道拓展，提升企業效益。