護欄陽臺常用解決方案

2016年、一年一度的中秋佳節如期而至，紹興市新建金屬裝璜有限公司辦公樓前的顯示屏上滾動著節日的祝福。不由得讓人想起了蘇軾的詩句：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。新產品帶來了我們紹興市新建金屬裝璜有限公司的發展新方向，我們將會加大對終端產品的研究開發，讓新建裝璜能夠始終保持行業。但愿人長久，千里共嬋娟”在這中秋佳節來臨之際，公司數百游子背井離鄉奮斗在各條戰線上，為了公司的業績貢獻出自己的一份力量。由于公司的主打產品是各類鋁合金玻璃欄桿、彩色不銹鋼欄桿，鐵藝陽臺欄桿，窗戶欄桿、飄窗欄桿、鋁合金百葉、樓梯欄桿等金屬制品，工作的特殊性使公司的員工分布在江、浙、滬、皖等地區，有的相互一年之中相見的次數較少。為了讓一線的員工能夠感覺到大家庭的溫暖，公司通過微信平臺內的新建總部出了濃濃的節日祝福，通過平臺相互祝福、相互交流，讓節日的氣氛籠罩著公司這個大家庭中。

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認為的事實。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業生產各種彩色不銹鋼陽臺欄桿,開發出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍光、正榮開發樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅持以客戶為重，抓好服務觀念、銷售觀念、需求觀念。這單離不開宋廠長的支持和努力，離不開車間的配合，離不開新建的創新精神。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產品的配套服務工作，爭取更多業績。

現在建材市場上的201和304不銹鋼材料，搞建材的人都很難區分，甚至有一些不良商家用201假冒304不銹鋼，這不僅使客戶蒙受損失，嚴重的可能會發生危險。

201與304它們之間主要區別是鎳鉻元素，304材質鉻的元素為19%，鎳的元素為8-10%，而201材質不銹鋼鉻的元素為17%，鎳的元素為0.8-1%，201不銹鋼含有錳元素，但304沒有。我在中國女排身上看到了不畏艱難，頑強拼搏、團結互助、永不放棄的精神，在工作和生活中都需要這種精神激勵我們奮勇向前。從顏色上區分，201不銹鋼因為有錳元素顏色會比304深暗，304白亮，但是這些肉眼很難區分。因為鎳的含量不同，201的耐腐蝕性能遠不如304好，201的含碳量比304高，所以201的硬脆，304的韌性更好，用堅硬銳器在201的表面劃一下會有明顯的劃痕，有304就不會很明顯，因為有錳元素，長時間在潮濕而又有鹽份較高的環境中易生銹，而304不會生銹，市場有一種檢測藥水，滴上幾滴就能在幾秒鐘內區分什么材質，光譜儀檢測法更加準確，但價格昂貴，如材料多材質非常重要，對元素含量要求高，建議請專門的檢測公司做檢測。所以各陽臺欄桿生產廠家在選擇不銹鋼欄桿材料時也要做好自檢自測工作，保證材料符合規范要求。