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義烏市鴻利展覽服務有限公司是一家組織、策劃、承辦國內外大型展覽的公司。公司擁有經驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經驗；大型展覽的組織承辦經驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預期效果。

經濟的間接性。會展企業每招到一個參展商就會給他帶來直接的經濟利益，而招到觀眾卻不能帶來看得見的經濟收益。

工作的隱形性。招展投入的多少，可以通過展位的預定情況得知。而參展的觀眾卻往往不會提前向會展企業預定，這就使招商工作具有一定的隱形性。

當展會由幾個單位聯合舉辦時，必須明確展會的招商工作應由誰負責。如果展會的招商工作是由各辦展機構共同負責的，就必須明確各辦展機構之間的招商分工。

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針對展會招商的特點和出現的問題，提出展會招商的應對策略。就是事先根據市場分析情況和已經掌握的目標觀眾數據信息，結臺展會招展上作的需要，參照展會的實際情況，制定一個合理的招商進度計劃。該策略主要在展會招商方案中體現。展會招商方案是為展會邀請觀眾而制定的具體執行方案，它是在充分了解展會展品的需求市場的基礎上，合理地安排招商人員在適當的時間里通過合適的渠道而進行的展會招商活動，是對展會招商活動進行的總體安排和把握，目的是力求保證展會開幕時能有足夠的觀眾到會參觀。

時間上要連貫，要有統一的理念和策略作指導；在地域上要因地制宜。并且重要的一點，大型家具展會上重要家具企業的出現，其實也是在向同行、向整個經銷商群體廣而告之——我還有足夠的實力占據舞臺一角，我強大，故我在。在重點招商的時間段和重點招商的地區，要加大宣傳推廣力度，增強宣傳推廣的針對性。招商預算。展會的直接招商費用主要包括：招商人員費用、招商宣傳推廣費用、招商代理費用、招商資料的編印和郵寄費用、招商公關費用及其他不可預見的費用。編制招商預算，應從招商工作的實際需要出發，本著統籌安排、合理利用的原則，實事求是地進行。對招商的各項預算費用要落實到位，不能偷工減料。