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發布時間:2020-07-26 07:40  









壹玖十大綱領1建立中國中小微民營企業資源共享平臺;2全員營銷、人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷;3堅持做對顧客有價值的事;4充分發揮壹玖企業文化的優勢;5讓每一位成員在平臺的建設中都能獨擋一面;6升級完善對會員的服務體系;7抓住自媒體大時代,不放棄每一個宣傳、展示自我的機會;8積極打造工具產品,讓工具產品在營銷體系中發揮重要作用;9團結一切可以團結的力量;與此同時,新模式也吸引了當地紙媒行業老大洛陽晚報的關注,合作成立洛報智屋,為互生客二手房中介費全返做信用背書,為互生客弱堿性智能凈水器免費送活動及后續動作奠定了堅實的基礎。10用工匠精神做好每一件事。
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袁國順,免費模式創始人一個實實在在踐行免費模式的企業家30年時間里,歷經數百個實戰案例以利他為核心創立特色的免費模式,給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。壹玖三系:學習體系信用體系價值體系壹玖三到:看得到做得到聽得到。
免費模式助力招商創新
一次成效明顯的招商創新讓一箭陶瓷成功邁出突圍“產銷寒冬”步,而這一切與壹玖的免費模式密不可分。這一次成功的招商背后運用的商業模式中,包含了16個免費模型中的贈品模型、模型、增值模型及第三方買單模型:
贈品模型:價值31.8萬元的奔馳汽車作為贈品免費送,轉移消費者焦點,加速成交;
模型:與世界品牌奔馳進行商業合作,為自己的品牌做信
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用背書;
增值模型:在營銷策略上持續為經銷商門店提供創新支持和專業培訓;
第三方買單模型:能拿得到經銷商資格的都是有一定經濟實力的人,這一部分人的圈子也是奔馳所需要的,因此一箭陶瓷便能用超值的價格置換出奔馳汽車。你能成為誰的載體,誰就能為你買單。
一箭陶瓷的這個招商方案你學到了嗎?
為了使活動更吸引人,他們還在這個99的套餐里加入了120元電話費,送給顧客,當然移植的是通信公司的套餐,按月返到客戶的手機上,客戶可以選擇是否要。而且三人團報,還將送給每個人一個價值198元的55度杯,消費滿60單還可再返還99元現金。
這個活動并未限制使用時間,商家怎么這么大膽?愛心車隊上百輛豪車資源免費供你使用,為你的企業活動造勢會員服務以各地壹玖之家為載體,每月19日為“壹玖會員服務日”。其實一碗面的成本用不了多少,而且這家主要是做外賣,滿15元起送,客戶想下單就必須再點一些店里的其它小吃湊單,比如關東煮、烤雞翅。這些都是小東西,顧客不會覺得吃不完,只會覺得15元買了這么多東西。而且這種小吃的成本價并不透明,但可以確認的是非常低。
至于三人團報送的55度杯,也是通過系統的力量低價對接來的,作為贈品的杯子價值高、有新意,客戶為了這個杯子也會抱團過來。
悟:
這家店所有的動作都是在告訴顧客“我這里特別實惠”,這也正是消費者想要的。同時要想一個方案成功實施,必須要形成閉環,即如果主產品免費,必須要通過副產品或其他關聯的點盈利,而不能只是單純地送送送,以免送下去把自己的店送沒了。
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