燈具展會招商擇優推薦

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義烏市鴻利展覽服務有限公司是一家組織、策劃、承辦國內外大型展覽的公司。公司擁有經驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經驗；大型展覽的組織承辦經驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預期效果。

面對數量龐大但卻具有很大不確定性的專業觀眾，展會的招商很難像對招展那樣進行控制。展會應根據實際情況選擇合適的監控辦法。以國際展會為例，由于國外觀眾對于參觀異國展會有很多情況不熟悉，在很多方面需要展會的幫助，他們往往會提前進行參觀申請登記，所以對于國外招商就可以按觀眾申請登記情況進行監控。而國內觀眾一般不習慣預先進行參觀登記申請，所以展會還是應按照事先根據市場分析情況和已掌握的目標觀眾數據信息而制定的招商進度計劃來對國商進行有效的監控。二是，展會有沒有足夠的觀眾，有沒有足夠的對某行業有采購意向的觀眾，都是展會參展商所關注和關心的。當然也可以將這兩種方法結合起來使用。

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針對展會招商的特點和出現的問題，提出展會招商的應對策略。該策略主要在展會招商方案中體現。展會招商方案是為展會邀請觀眾而制定的具體執行方案，它是在充分了解展會展品的需求市場的基礎上，合理地安排招商人員在適當的時間里通過合適的渠道而進行的展會招商活動，是對展會招商活動進行的總體安排和把握，目的是力求保證展會開幕時能有足夠的觀眾到會參觀。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展銷活動、大中小型會議、文化活動、節慶活動等。

.要善于把握展會招商工作的“黃金時期”。和展會招展工作一樣，展會的招商工作也有“黃金時期”。在這段“黃金時期”里，展會的招商活動對目標觀眾的參觀決策產生影響，展會的招商活動對觀眾的影響，招商的效果也。展會招商的“黃金時期”一般也在展會籌備工作的中后期，展會要努力抓住這一時期，盡量提高招商效果。會展是指會議、展覽（Exhibition，TradeShow，TradeFair或TradeEvents等）、大型活動等集體性的商業或非商業活動的簡稱。由于這一時期臨近展會開幕時間，如果展會招商工作沒有把握好這一招商重點時期，展會的招商效果將再也沒有時間來彌補了。

“養商十大之法則”

4、圖紙設計，產品上樣選擇；例如，如果對各產業消費市場的分析有誤，招商重點地區的安排就會名不符實，招商宣傳的重點地區就會出現偏差，實際招商工作的效果就難以保證。選定了位置，接下來就是店面裝修圖紙設計，對于圖紙設計需要廠家設計師、區域經理、經銷商三方深入溝通，路線怎么走，產品如何擺放，格局如何規劃都是很重要的，一定要與實際相結合，避免直接拿來公司的設計模塊生搬硬套，紙上談兵。對于產品的選擇也是如此，結合當地的消費能力、消費觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。