南通經濟技術開發區招商行業專家在線為您服務“本信息長期有效”

開發區招商中心是國內具有影響力的投資促進與招商引資門戶平臺，為企業投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。開發區招商中心成立于2013年，公司運營總部位于天津，技術總部位于北京，采用雙中心的運營模式，更好的借助京津兩地優勢。

招商引資是項目建設的“源頭活水”。促轉型、抓項目的著力點和落腳點就在于招商引資。對從事招商引資人員的素質要求，如果到網上或者書上去查，會有許多答案，有5條、7條、甚至10條標準，主要包括政治素質、思想素質、業務素質以及形象、政策掌握、語言表達、人際交往與溝通能力等等。2019年6月25日至26日，關建勛率我市黨政代表團赴安徽省安慶市考察學習，考察歸來的匯報會上，各級各部門深度對接交流，對比經驗做法，深挖問題根源，探求破題之策，進一步領我市干部提振精神、拓寬思路、真干實干。“以大招商、大引資推動大發展、大轉型”成為全市上下的共識。

　　為此，我市積極謀劃部署，配套出臺了《關于進一步加強招商引資工作的意見》《關于改進全市目標責任考核工作的意見》，進一步明確未來一段時間我市招商引資工作發展的目標、方向和重點任務。在具體工作中，我市堅持高位推動，突出“領導抓、抓領導”，層層壓實責任，全力抓好落實。要發揮好淮海國際陸港、跨境電商綜試區等各類平臺作用，更大力度推進開放型經濟工作。各級各部門主要負責同志作為招商引資一責任人、一實踐人、一推進人，做到帶頭招商引資，重大招商活動親自參加、重要客商親自接洽、重大項目親自推動、重點問題親自協調解決，爭當推動轉型發展的“拼命三郎”。對照一系列招商新政，統籌做好招商引資、招商引稅、招才引智等工作，通過層層分解任務，層層細化責任，使人人身上有擔子、個個肩上有任務，形成領導帶頭、全員行動的謀招商、抓招商、促招商格局。

別人招的兩種方式及其特點要求

隨著政府招商的火熱，大家各顯神通，找顧問的找顧問，找中介的找中介都是十分火熱，也肥了部分無良中介，下面我就具體來說說。

前幾年大家提得比較火的是人人招商，這個說法有一定道理，但是不是所有人都能夠成為影響決策的那個人，所以找到能夠影響關鍵決策的那個人以及能夠把你帶進圈子的就顯得尤為重要。要將事業心強、有開拓奉獻精神、熟悉經濟、了解政策的干部選配到招商投資工作一線。一般找顧問要選擇在相關產業有一定人脈基礎的，至少能夠把我們帶進這個行業能夠接觸到部分公司的決策者，或者就是行業協會由行業協會負責鋪路搭橋，當然老鄉會同鄉會校友會這些都是一些突破口，當然成功給與別人報酬也是應該的。

在來說一下中介，政府招商引資中介的存在就是為了證明部分地方政府今年確實進行了招商引資工作，但是具體結果怎么樣就不清楚了，走個過場而已，因為部分招商中介手里并沒有多少相關資源。我來說一說部分招商中介的套路，一般政府招商中介都是年費制，就是你一年繳納年費成為會員，在會員期間他會為你提供資源對接服務，以前政府領導不懂而且招商又是個硬指標，沒辦法選個中介試試，然后中介找了一批什么玩意的企業家，然后全國大巡游，你說多爽，跑遍全國還能免費接待，關鍵一個都沒落下來，據說部分招商中介已經把東部沿海的錢都收到10年后了，現在都去內蒙古、西部省份收年費去了；更可惡的是，網上順便找一串名單就冒充他們的資源。當然，針對上述問題，許多政府開始著手借助谷川聯行等招商引資中介機構對招商專員進行專業培訓，谷川聯行，作為政府招商引資新方式的開創者和政府招商整體解決方案供應商，目前已與80余個政府招商部門和產業園區建立合作關系。

上面是年費制，下面這一種是項目制，按照成功的項目的投資金額給與報酬，這也是我所推崇的一種方式，但是可惜的是目前市面上有實力資源的政府招商中介還是少數，多得是招搖撞騙之輩。

開發區招商中心建立經銷商數據庫

開發區招商中心是國內具有影響力的投資促進與招商引資門戶平臺，為企業投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 建立經銷商(代理商)數據庫; 1、尋找經銷商: 從網絡、報紙、朋友介紹等多種渠道尋找經銷商，與之溝通、建立感情，以便為公司招商打下良好的基礎。加快各工業園區供排水、供電、供氣、污水固廢處理等基礎設施建設，提升基本生產配套設施建設水平，為投資者創造良好生產、生活條件。 2、建立經銷商數據庫: 公司要了解經銷商以便于公司能掌握重要的經銷商，比如:經銷商的姓名、聯系電話、地址、實力、業務內容(代理產品)及信譽問題等相關內容。 3、確定招商會的人數: 開招商會之前15天通知公司所掌握的所有經銷商，讓經銷商有時間準備，公司也能了解會有多少經銷商參加會議，以便于公司做好后勤工作。

招商隊伍的組建及招商人才的培訓

開發區招商中心是國內具有影響力的投資促進與招商引資門戶平臺，為企業投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 招商概括 不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是企業招商的基本宣傳資料，關系到企業的形象，該手冊突出如下關鍵點: 1。 一步是招商的組織框架和崗位職責的確定,主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才: 1、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 2、大區招商經理若干,分別負責項目招商大區的工作:大區經理應具備 一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。 3、區域協銷經理若干， 主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直,勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。