上海運動鞋品牌的行業須知「在線咨詢」

生意難做？可能是你沒選對方式，不妨看看《耐克阿迪達斯折扣店》

網絡大環境下，只要你有足夠的創新點，做到盈利還是很容易的，但同時會面對一個比較棘手的問題：熱點過后，如何維持這個熱度？做生意僅僅依靠流水線上的網紅很難長久，視覺疲勞后，消費者需要保持對產品的理性審美。這種支持除了產品質量過硬外，打贏線上線下的價格戰不是件容易的事。選對產品，更需要選對經營方式。如果你現在正選擇困難，不妨看看《耐克阿迪達斯折扣店》，或許能給你帶來些幫助。

對于目前市場來說，做特色，做品牌相對容易些，小眾產品已經越來越沒有優勢了。定位品牌，建議選擇全民公認的大品牌來做，當然了，大品牌的代理或者加盟存在一個弊端，回報周期長，為應對這個問題，三河奧萊體育用品有限公司為加盟商提供了應對適合當下環境的實體新零售方式。

NIKE耐克adidas阿迪達斯運動多品折扣店，三河奧萊體育切實幫扶創業對象擺脫無貨源，多假貨的現狀，幫助創業者彎道快速超車，讓商家能夠以較低的學習成本掌握銷售管理，信息化管理，使得庫存管理、訂單管理、客戶管理進入移動信息化時代，幫助創業者打通產品進貨渠道，提高創業者致富的積極性

品牌折扣店順勢而生，滿足消費者心理是關鍵

現在，很多品牌都在引進折扣店模式，特別是那些有名氣的大品牌，因此，街邊的商圈中心，折扣店也越來越多起來，而且經營很紅火，有很多顧客進店選購。那么為什么折扣店模式會被消費認可，它的優勢在哪里呢？這還得從折扣店的由來說起。

折扣店較早在國外興起，為稱為"outlets"，意思是品牌商將庫存，下架或甩單，斷碼的商品放在特定的店鋪進行折扣出售，以此方式處理這些多余的商品，從而迅速回籠資金。但該類型的店鋪，服裝尺碼不全，而且大部分款式或風格都是過季的，這是折扣店的劣勢，也是其主要特點，但就是基于這點，才使得價格如何之低，從而讓普通消費者也能夠低價格買到真正的正品大品牌。

所以，折扣店在這一背景下產生了。隨著近幾年來中國的消費水平不斷升級，大品牌加持了中國地區的業務，但同樣面臨在國外，產能過剩的局面，于是，各大經銷商在保證專賣店商品供應情況下，也支持折扣店模式，兩者互相結合，從而提高銷售效率，減少庫存，增加現金流。

所以，品牌折扣店模式是目前不錯的創業項目，特別是像耐克，阿迪達斯這樣的大品牌，正品零售價很高，因此，有很高的折扣空間，而且品牌本身就有流量。三河奧萊體育從事鞋服行業20年，專業打造耐克，阿迪達斯折扣店，無加盟費，沒有拿貨額度限制，品牌授權，保證正品。

耐克，阿迪達斯折扣店線下管理四大技巧!

1. 對“錢”的管理

中國即將進入無現金社會。智能手機和數字網絡支持了支付方式的改變，人們出門只帶手機，消費支付都用支付寶和微信支付，當然，本質上是資金在銀行與銀行之間，通過應用程序網絡轉賬。但我們已經看到了數字錢包的雛形，因此，中國目前推出了數字化貨幣的概念，并在測試應用當中。

因此，第三方支付已經被納入企業財務管理體系當中。結合傳統現金結算方式。這需要企業經營者不僅提供完善，安全的財務收支工具，還要求收銀員管理好現金。定期檢查店鋪的財務狀況，出現問題及時調整，并對店員進行培訓指導。

2. 對“人”的管理

其實管理，就是指員工。顧客和供應商或其他合作的企業或個人，不屬于對人的管理范疇。對自己的員工管理應該遵循“以德服人”。專業的人做專業的事，對員工起碼的尊重是必要的，但也要有一定的要求和標準。再小的企業也要做好這些，哪怕只有一個員工。

3. 對“貨”的管理

貨品管理對于耐克，阿迪達斯折扣店來說是至關重要的一環。補貨，配貨，選品，貨品上架，下架，倉庫管理，物流等等，即要保證流暢，也要保證質量和效率。貨品流轉速度和效率直接影響店鋪的銷售業績。而且還需要配合財務做好這項工作，雖然出現錯誤在所難免，但我們需要盡量保證執行效率，減少出錯率。

4. 對“數據”的管理

我們認為，以前實體店運營效率差，主要缺乏對數據的認識。店內一切都可以數據化，當然，有些必要，有些沒必要。但對于下單率，進貨量，出貨量，支付比例，現金流等等一些必要的基礎數據還是要跟蹤分析的。這些數據對改善店鋪的運營效率極為重要，是重要的參考指標。

耐克，阿迪達斯折扣店，吸引消費者的定價策略

今天我們分享一下關于“定價”的經驗，供老板們參考。

1. 商品定價基準

從供應商采購的貨品需要進行定價基準，即對吊牌價進行折扣定價，并且在銷售時，將這一價格作為商品的定價基準。而這一定價技巧的核心在于價格錯覺，例如，200元左右的商品可定價格為198元，套裝或組合形式可將兩件單品價格分別為199元和99元合計為269元，實實在在的讓利能夠吸引消費者，但也需要在定價上有一定的引導性。

2. 可議價基準

大多數顧客在品牌折扣店進行選購時，都會有議價需求，他們希望以較低價格買到更加好的商品，這是可以理解的。正所謂褒貶是買主，這樣的顧客我們應該把握住，他們是真心下單的消費者，因此，我們需要對商品留有一定的議價空間，但這并不意味著我們可以無限降價或差異化對待消費者，我們必須設置可議價閾值，并且這一定價基準用于所有顧客。不要為了抓住一個顧客傷害老顧客，為了銷售任務而隨意降價。經營者需要在開業前就要決定好價格基準，這對店鋪的長久經營是至關重要的。

3. 商品組合定價基準

商品組合出售在零售業是很常見的營銷手法，關聯商品出售會提升店鋪整體銷售業績。這種營銷場景出現時通常顧客為沖動需求，聯想需求，實際需求等，因此，店鋪商品陳列方式及布局將影響這種消費場景，經營者應該根據實際商品屬性，做好關聯商品陳列，并對其進行聯合定價基準。但有一點值得注意的是，關聯商品一定具備專業度，需要滿足顧客的真正需求，特別對于鞋服行業，關聯商品的組合需要一定專業知識，包括款式，顏色搭配，性價比以及針對的行業或具體人群。經營者需要對導購員進行定期培訓，提升服務專業度。