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發(fā)布時(shí)間：2020-07-28 03:41
隨著資本運(yùn)營的多樣化發(fā)展，項(xiàng)目融資作為一種全新的資本運(yùn)營模式，已受到越來越多的中國項(xiàng)目方所青睞。但在實(shí)際投融資操作過程中會隱藏巨大的風(fēng)險(xiǎn)和融資騙一局，那么怎樣規(guī)避融資風(fēng)險(xiǎn)就成了一個(gè)大問題，那么怎樣規(guī)避融資風(fēng)險(xiǎn)呢?稅務(wù)變更
一、完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，即通過放棄或拒絕合作停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)源。雖然潛在的或不確定的損失能就此避免，但獲得得利益的機(jī)會也會因此喪失。稅務(wù)變更
二、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制，即通過養(yǎng)活損失發(fā)生的概率來降低損失發(fā)生的程度。
三、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，即將自身可能要隨的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給對方或第三方。
四、自留風(fēng)險(xiǎn)，可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的，可以是無意識的，也可以是有意識的。因?yàn)橛袝r(shí)完全回避風(fēng)險(xiǎn)是不可能或明顯不利的，這種采取有計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)自留不失為一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式。
對于企業(yè)發(fā)展壯大必須解決好的融資和怎樣規(guī)避融資風(fēng)險(xiǎn)問題，如果融資風(fēng)險(xiǎn)和成本不能很好地識別及有效的控制，外源資金的流人也許不再意味著血液的滋養(yǎng)，更可能是洪水的沖潰。
襄陽國樂財(cái)務(wù)咨詢有限公司為您提供專業(yè)的建筑資質(zhì)代辦服務(wù)，工商代辦，免費(fèi)財(cái)務(wù)咨詢，公司代理注冊、財(cái)務(wù)外包、融資，股權(quán)、投融資服務(wù)，如果您有相關(guān)需要或想要更多相關(guān)資訊，歡迎撥打免費(fèi)熱線咨詢。
推銷融資服務(wù)的最一佳時(shí)機(jī)相信很多業(yè)務(wù)員都曾經(jīng)碰到過難以接近的或根本不想和你交流的顧客。包括那些有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員在內(nèi)，都曾問過我：“如何推銷融資服務(wù)呢?到底什么時(shí)候才是推銷的最一佳時(shí)機(jī)呢?”事實(shí)上，顧客大部分都是帶著某種目的而來的。至于這些目的，雖然可以通過互動(dòng)交流加以明確，但如果沒有很多時(shí)間時(shí)，也可以單刀直入地問顧客“您需要什么?”。無論是哪種方式，顧客服務(wù)都是從接近顧客這一步開始的。下面是小編整理編輯的如何推銷融資服務(wù)的一些方法，希望能給大家?guī)韼椭６悇?wù)變更
主動(dòng)出擊 重點(diǎn)推銷
采取一個(gè)封閉性的問話，讓客人在其中只選一種。再根據(jù)顧客的身份確定他是否是投資商，如果是，立刻在心目中謀劃好融資服務(wù)的一個(gè)排列順序，將自己最想推的融資服務(wù)做簡短意賅的介紹。這樣客人會無意識地被吸引。稅務(wù)變更
對比性推銷
將本融資公司的融資服務(wù)與客人要的做對比，注意千萬不要去說別人的融資服務(wù)不好，而是需先肯定別人的好，而我們的更好，好在哪里要做重點(diǎn)介紹。這個(gè)時(shí)候還有一個(gè)關(guān)鍵的步驟，那就是一定要將你要推銷的融資服務(wù)資料放到客人的手里去，人性中有一個(gè)弱點(diǎn)，那就是對他自己手的東西一般都不愿意輕易的放棄。利用這一微妙的心理學(xué)，推銷就會成功一半。稅務(wù)變更
對推銷產(chǎn)品了入指掌
要對自己所推銷的產(chǎn)品了入指掌。融資服務(wù)，就要清楚它的一系列融資方式等，推銷任何一樣?xùn)|西自己心里面都要清淅它的優(yōu)缺點(diǎn)!當(dāng)你介詔出來時(shí)顧客更容易接受，千萬不要欺騙顧客那樣只會帶來負(fù)一面引響。稅務(wù)變更
準(zhǔn)確的定位與自信的表現(xiàn)
要成功的推銷還離不開推銷人員自己本身的定位和自信程度。自己是給顧客提供熱情周到的服務(wù)的人員，相信顧客會因?yàn)樽约旱募?xì)致服務(wù)而滿意，而不是令顧客討厭。這樣給自己定位后，去推銷融資服務(wù)，心里就不會產(chǎn)生害怕感，更不會有“萬一推銷不成功感到尷尬”的想法。如果做到這一點(diǎn)其實(shí)已超越了“面子”上不好意思這一關(guān)。 對自己充滿信心也很重要，如果自己都沒有精神，萎靡不振說話有氣無力面無表情，說話時(shí)不能微笑著面對顧客的眼睛，試想成功的機(jī)會又有幾成呢? 第二個(gè)方面是：不要害怕顧客說“不”。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本人在半分鐘內(nèi)會說三次不，美國人會說七次…… 如果我們在推銷時(shí)顧客說了個(gè)“不”，我們就覺得難為情或是退步了，成功的機(jī)率也是少的。借用一句話吧：成功是屬于對自己充滿信心并堅(jiān)持到最后的人!稅務(wù)變更
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輪船融資的形式有直接貸一款、船舶抵一押貸一款及輪船融資一租賃等。考慮到稅收、船舶所有權(quán)以及債權(quán)保障等因素，輪船融資一租賃漸成項(xiàng)目融資的主要方式。輪船融資一租賃合同是輪船融資一租賃交易的產(chǎn)物。輪船融資一租賃：對租船人來說，可用較少的資金解決生產(chǎn)所需;就出租一人而言，所有權(quán)明晰，利潤豐厚且債權(quán)又有保障 。輪船融資一租賃的形式主要有直接租賃、回租、轉(zhuǎn)租、委托租賃和杠桿租賃。稅務(wù)變更
世紀(jì)之交世界造船中心開始東移，我國船舶工業(yè)由此迎來了難得的戰(zhàn)略機(jī)遇，山東半島成為承接世界造船業(yè)轉(zhuǎn)移的重要地區(qū)。在國家實(shí)施的“造船強(qiáng)國”戰(zhàn)略中，山東被列為我國船舶工業(yè)規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域之一。山東省政府把船舶列為重點(diǎn)發(fā)展的“七大產(chǎn)業(yè)鏈”之一，“十一五”期間將結(jié)合半島制造業(yè)基地和制造業(yè)強(qiáng)省建設(shè)，加快船舶工業(yè)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造三大船舶工業(yè)基地。青島以其得天獨(dú)厚的地理位置和自然條件成為山東省南部船舶工業(yè)基地，船舶貿(mào)易蓬勃發(fā)展。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2006年一年，青島船舶貿(mào)易額就突破10億美元。稅務(wù)變更
全球最一大的輪船融資銀行——挪威銀行最早針對中國籍船舶開展融資業(yè)務(wù)，開業(yè)當(dāng)天即與上海時(shí)代航運(yùn)簽訂2艘干散貨船融資項(xiàng)目。隨后，rbs、hsbs等國際銀行紛紛靠近中國輪船融資市場。今年7月，挪威銀行獲準(zhǔn)在我國境內(nèi)開展人民一幣結(jié)算的融資業(yè)務(wù)。這些外資銀行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)完備，船東資料豐富，可以迅速完成客戶資質(zhì)評估，及時(shí)進(jìn)行船舶買賣估價(jià)，隨時(shí)提供船舶咨詢服務(wù)，合理安排船舶保險(xiǎn)，制定個(gè)性化的融資方案，將輪船融資業(yè)務(wù)發(fā)揮得淋漓盡致。稅務(wù)變更
襄陽國樂財(cái)務(wù)咨詢認(rèn)為出于慣性操作和風(fēng)險(xiǎn)控制等原因，我國輪船融資一租賃市場的主力軍——銀行系租賃公司幾乎均將目標(biāo)集中于屈指可數(shù)的央企和國企背景的船東群體。國內(nèi)眾多貨源充盈的中小船東和單船公司，卻因難以滿足租賃公司對財(cái)務(wù)審計(jì)制度和船舶管理經(jīng)驗(yàn)的要求，不得不求助于傳統(tǒng)的融資渠道，利率高、期限短、額度少的老問題繼續(xù)存在。
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