會議營銷模式的出現已有十幾年，會議營銷模式的出現主要是對市場傳統渠道的補充，從傳統市場過多的強調產品品牌的絕對發言權時，轉向對顧客一對一服務的個性化銷售，這一模式的出現迅速分割了龐大的市場人群，使市場升級到了顧客需求層次，目前我國的凈水器市場，至今仍然是消費對象的啟蒙期，銷售市場的培育期。但另一方面，因為大家都認為凈水器
產品利潤高、市場前景好，在這個階段，會銷是現期凈水器銷售的最佳選擇，是凈水器市場進程的必然階段。
過去，凈水器會銷無疑是市場補漏者，如今市場模式卻是百家爭鳴，銷售渠道五花八門，上十年的依葫蘆畫瓢還能有用嗎?一直以來，業內之士都對凈水器會銷模式進行不斷改良，但改來改去都沒有傷筋動骨，只是把會銷制度不斷完善，會場流程安排更加科學，人員素質更加培訓到位。注重細節，但也忽略了方向，現在一場銷售突破上萬的會議是越來越少，反而為了一場會議的準備時間是越來越長，凈水器會銷模式如同一條在金魚缸里長大的鯨魚，體積愈來愈無法轉身了。
凈水器會議營銷模式的主要對象發生了改變，會議上的醫學專家，科學研發論斷及用戶的現身說法都不足以讓顧客心動，換句話說，提供好凈水器產品是你廠家的責任，顧客在購買過程所享受的購買體驗卻是自已的，單一的強調自己產品的好壞，卻淡化了顧客在其中購買的感覺，這種溝通是單向的。就好像“溝”與“通”一樣，溝是手段，通才是結果。只有雙方認同，才能互利互惠。
產品價值只是顧客購買價值的一部分，只有觸動顧客的心里價值才能讓顧客體驗到產品的價值。可是如何讓顧客體驗產品的真正價值?
任何一個顧客購買的都是產品的使用價值和品牌價值，服務只是產品的附加值，過多的強調服務，只會忽略產品的本身價值，回歸凈水器產品本身的價值才能抓住會銷模式的核心，只有在產品價值的基礎上經銷商才能找到新的突破。
現在我們的會銷組織者都在做著與競爭對手一樣的事情，從會銷布局、會銷音樂、標識都一樣，沒有什么特殊意義，會后讓很多顧客回想不起哪次參加誰與誰的會?顧客沒有品牌的概念，自然就談不上對某一產品的忠誠了，很多公司資源就這樣重復浪費了。
其實，顧客的最終目的還是要消費，滿意度，顧客體驗，感官品牌，這三者必不可少，滿意度是建立在顧客體驗和感官品牌的基礎上的，那什么是感官品牌呢?我們對整個世界的認識都是從感官開始的，品牌理念的傳播渠道涵蓋了我們的五種感官。感官品牌其實就是我們的感覺，這個感覺是顧客在購買前，交易中，購買后所有品牌的接觸點上構建起來的。顧客體驗對品牌價值具有重要影響，以鮮時代凈水器為例，我們可以看到包括產品外觀、店面形象、統一包裝和宣傳畫冊、員工服務等等在內的很多個接觸點，構成了鮮時代品牌的情感圖。
在會銷現場過程中，有多少是在介紹自己，恐怕介紹產品的居多，很多會銷現場都是在大講特講產品、科研實力和生產廠家，作為產品的銷售方卻遮遮掩掩，不敢亮出自己的品牌。鮮時代凈水器在這方面可以說是行業楷模，它一直傳達著一種“做鮮時代凈水器，做健康好事業”的公司理念。
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發布時間：2016-02-17 14:28
