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有效的營銷推廣總是相似的，無效的營銷推廣也總是有那么多的相同。對于這個問題，我想從反方面來分享下我的經驗與看法。

（以下分享也算是我多年工作經驗和學習的總結，寫了差不多5千字，比較長還請見諒，短短5千字其實并不能說完我的營銷血淚史啊~ 唉~）

無效營銷推廣七宗罪: 1、沒有明確清晰的營銷推廣目標

一個清晰的線上營銷推廣目標是工作的開始，也是核心的部分，目標足夠明確，推廣行動就不會走歪，很多初級營銷人自認為自己懂得這個點，但其實并沒有弄懂，別跟我說，你的目標是這樣子的：我要讓XX產品得到全的宣傳或我要讓粉絲數增加等等，這樣是不夠的。一個清晰的目標是怎樣的呢？產品推廣的意義市場推廣的作用顯而易見：1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。讓我舉個例子說明。

營銷內容完全自嗨

在營銷內容制作上，同樣會有很多營銷人包括我都會想著內容”一鳴驚人”，死憋“big idea",“我覺得"用戶需要這個內容等等這些毛病，費時費力費腦子不說，這樣制作出的內容效果是可以猜到的。真的“一鳴驚人”你能驚多久呢？真的“big idea"你能多有創意呢？更別說這個“我覺得”的窮自嗨呢？3、競品調研對市面上同分類APP的分析，不需要你深入了解到什么商業模式，但至少你要知道哪些產品和你家在形成競爭關系，同類產品的不同方向，這樣作為一名APP運營，你就能有方向地去了解競品在推廣上的數據。不講人話和說不到痛點是內容自嗨常見表現。

在了解用戶的情況和痛點上去制作內容是內容創作的一大關鍵，另外重要的就是結合前面所講的，所有工作都要圍繞營銷目標進行，你制作的這條營銷內容，是要把用戶引向哪個環節呢？是要達到什么轉化目的？從制作內容開始就應該有了一個清晰的轉化流程。

好的營銷不是像段子手一樣僅僅引人一笑就眾人散去，好的營銷持續為用戶提供價值，讓用戶產生習慣，營銷內容其實是產品的一種延伸，應該營銷內容產品化，繼而帶來穩定有效的流量。換句話講，就是通過不斷的測試，找到能帶來穩定有效流量的內容形式。

幾個常見的數據分析誤區：

轉發閱讀數等于宣傳效果好 別再信轉發評論閱讀數了，假如，A內容轉發2000，帶來了20個流量，0轉化。而B內容轉發20，帶來了200個流量，50個轉化。宣傳的目的是后的轉化效果，而不是看起來好看。要以終轉化情況來判斷效果。把數據分析等同于大數據 用行業數據給自己的具體業務做依據其實并沒有什么鳥用，和你的具體業務相關的數據才有意義。投放維度不以數據做依據 像微博粉絲通、競價廣告等，都能選擇地域和興趣維度等，不能腦補選擇，而應該以數據作為依據。沒頭蒼蠅一樣選擇推廣渠道 什么推廣渠道都做過，都效果不理想，因為根本不知道每一個具體的工作，到底是帶來了盈利還是看不見的虧損，因為沒有有效數據反饋。產品調整靠腦補，不看用戶行為 數據會告訴你用戶在你的網站上是怎樣流動的，調整產品和優化流程才有依據。3、朋友圈，根據客戶的需求，對朋友圈粉絲的區域、性別等等精準營銷推廣服務，信息到達及時，用戶閱讀率高。

總之：數據思維不等于看數字，解讀出對你業務的指導數據才有效有用，關注和自己具體有關的數據 ，數據分析工作目標應該是后的轉化率。要建立自己業務的數據監測和收集方式，比較常用的有GA，真實的數據能指導產品和營銷的調整與優化，還能挖掘不斷的新的機會。如：用戶習慣、偏好、標簽、價值觀、話題和經常關注的明星等，這樣才能在運營過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。