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肯德基×蜘蛛俠：電影聯合營銷的3個要點

6月28日，漫威超級英雄電影《蜘蛛俠：英雄遠征》登陸國內院線，引爆了暑假檔期，上映5天就取得超過8億元的票房。

借著這波熱度，肯德基和蜘蛛俠電影合作，推出了一系列的聯名營銷。

肯德基在微信小程序的「口袋炸雞店」里，上線了蜘蛛俠的全新主題店，提供了肉堡、素堡等蜘蛛俠主題套餐，購買套餐還能獲贈眼罩、、行李牌隨機一款周邊。

認真來看，這一次肯德基的電影IP聯名，到底做得怎么樣呢？

肯德基聯名蜘蛛俠：電影很好，營銷一般

肯德基此次的電影IP聯名營銷，首先在電影的選擇上是很好的。

《蜘蛛俠：英雄遠征》是蜘蛛俠新系列的第二部，也是對上一部史詩級別的《者聯盟4》的重要承接，更是漫威宇宙階段完結的收官之作。

承擔著如此重任的《蜘蛛俠2》，并沒有辜負大家的期待。在國內上映后，電影的豆瓣評論人數超過16萬，評分高達8.1分，優于《蜘蛛俠1》的7.4分，在票房上也是迅速向10億進擊。

有了如此強大的電影IP背書，肯德基的營銷推廣就占據了一個有利的高地，容易吸引大量的電影觀眾群體。

然而，在具體的營銷物料上，肯德基的操作卻有些讓人困惑。

在產品上，肯德基推出肉漢堡「重磅雙層雞排堡」，素漢堡「芝士厚菇素尊堡」。這兩款漢堡和蜘蛛俠的聯系，僅僅在于漢堡的包裝盒印制了蜘蛛俠圖案，而單看漢堡本身的話，根本看不出這是蜘蛛俠主題的產品。

如何做好電影IP聯名營銷？

電影IP聯合營銷是有明顯的好處，但是要做好還是不容易的。比如上述的肯德基，和蜘蛛俠電影的聯名就不太流暢。在筆者看來，做電影IP營銷，要把握下面幾個要點。

首先，要選擇熱門的好電影。

只有熱門的電影，才代表著巨大的流量。品牌與其聯名，才能達到廣泛曝光的效果。反之，如果是相對冷門的電影，受眾就會特別窄，即便電影本身質量好，也只是在藝術層面的成就，不能轉化為商業價值。

熱門之外，還要強調是好電影。

國內的觀眾人群，如今審美水平越來越高，無腦的偶像劇漸漸失寵，的電視劇和電影得到追捧。

因此，品牌的聯名對象一定要是好電影，觀眾的接受度才會高，進而對品牌產生更多好感。如果電影內容平庸，那么即使是的IP，也可能不適合成為品牌聯名的對象。

然后，選擇IP系列電影。

IP系列電影和普通電影的區別，在于前者的觀眾黏性更大，寄托了更多的情感在電影里，而且電影有延續性，可以一部一部推出。比如漫威宇宙，就是IP電影中的佼佼者。

對于品牌來講，聯合IP系列電影做營銷，一方面能夠獲得更為廣泛的粉絲流量，另一方面，粉絲的忠誠度也更高，可以更多地轉化為銷售。

比如美國牛的電影大IP《星球大戰》，至今已經給迪士尼帶來約46億美元的跨界周邊產品收入，詮釋了電影IP跨界合作營銷的巨大商業價值。

毫無疑問，今年國慶、中秋佳節電影市場的贏家非《我和我的家鄉》莫屬，在有著“中國喜劇夢之隊”之稱的主創團隊的傾情演繹下，影片講述了一幕幕笑中有淚的家鄉趣事，收獲了口碑與票房的雙豐收。

《我和我的家鄉》戰略合作伙伴和汽車類合作伙伴長城汽車

作為影片戰略合作伙伴和汽車類合作伙伴，長城汽車也憑借爆款車型的本色出演，將產品與品牌融于電影情節中，并在一系列創新營銷措施的加持下，進一步提升了美譽度，塑造了車企跨界營銷新典范。

明星車型本色出演 巧妙助推電影情節發展

影片中，通過車型象征屬性與角色內涵的匹配，長城汽車旗下哈弗H6、WEY VV6、歐拉iQ、長城炮等明星車型均有出色表現，不僅展示出長城汽車高顏值、強動力的產品實力，更以馳騁、款語溫姿的形象契合影片主題，將汽車的 “動”融于故事的“情”中，演繹出一件件難忘而溫暖的家鄉故事。

如在《后一課》中，哈弗H6既是望溪村已然奔赴美好生活的見證，也是身患阿爾茨海默病的老教師老范（范偉飾），重溫當年后一課的忠實護航者，陪他一路飛馳、歸鄉圓夢。正如影片中所表現的那樣，十年來，“國民神車”哈弗H6的動力、安全等性能久經考驗，是家庭出行的首先之一，已贏得超600萬用戶的信賴。