常州品牌運動鞋代理優選企業

創業不知道做什么項目？不妨看一下耐克，阿迪折扣店！

疫情過后，經濟開始慢慢復蘇，有點資本的創業者正在尋求一個有利可圖的項目，然而現在，各行各業都在充分競爭，簡單來說，什么項目都不好賺錢，而且有些產業鏈受疫情影響，還在慢慢恢復或者根本無法恢復，這讓很多行業變得更加艱難。

對于零售業態，同樣受到了很大沖擊，主要原因還是因為受疫情的影響，很多人還留在家里，無法逛街消費，不過這段時期，情況似乎有很大好轉。據有關報道，中國的石油需求正在恢復冠狀病毒疫情之前的狀態，說明全國整體經濟正在加速恢復。這對于實體店來說，是一個重大的利好。那些在零售行業從業多年的創業者，或者正在找開店項目的投資者，可以加速步伐了，那么什么項目好呢？

作為在鞋服行業從業20來年的三河奧萊體育，告訴你，不妨看一下耐克，阿迪達斯正品折扣店，為什么呢，主要基于以下一些優勢。

1. 品牌優勢

以前的消費者只運動品牌，講究的是“實用性”，但近些年來，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人追求品牌，品牌在質量，設計，個人欲望等方面都是很強的吸引力。特別是耐克，阿迪達斯這樣的國際一線運動品牌，在運動領域，幾乎沒有對手。因此，名氣大自然會有很多追隨者，這就是品牌效應。

2. 價格優勢

相對于耐克，阿迪達斯品牌專賣店，折扣店的價格有一定的優勢，不過有些鞋服款式是過時的，或者存在斷碼的，這就是折扣店的弊端。但價格的優勢卻掩蓋了這些劣勢，對于那些對價格敏感，卻又追求品牌的消費者來說，這種店鋪模式很有吸引力。

3. 流量優勢

正是因為品牌名氣度，才使得品牌自帶流量，開耐克，阿迪達斯正品折扣店，無須在宣傳上花費太多，選擇一個好的地理位置，自然會有顧客前來選購，如果經營者會選品，會運營，這完全是一個有利可圖的好項目。

開耐克，阿迪達斯品牌折扣店，銷售上的三點小技巧

關于銷售，其實有很多技巧，有些品牌折扣店的經營者并沒有在這方面摸索出一條有效經驗，他們隨性的，非專業的，自由發揮式銷售，這使得店鋪的業績時好時壞。根據多年的零售經驗，我們認為，就耐克，阿迪達斯折扣店而言，其銷售流程完全可以實現系統化的，專業化的，標準化的，這樣在人員培訓時省心省力，而且對店鋪的業績提高有極大的幫助。

1. 關于議價

品牌折扣店吸引人的地方就是品牌 折扣，相對于專賣店，價格方面已經低很多，所以不要再有“議價”舉動，經營者應該堅持這個原則。對于顧客，議價會在他們的心理產生個預期，即下一次到店選購時，還是希望基于更低折扣，這不僅會影響利潤，也會對其他顧客產生影響，一旦打開可議價的口子，那么對店鋪的傷害可能就是長期性的。

2. 服務態度

不管是導購員還是顧客，服務本著平等的原則，買賣之間就是一個需求匹配的過程，不存在高低之分。因此，對于進店選購的顧客，不要太過熱情，也不要愛答不理。這就是為什么要建立標準的原因，國外的營業員在這方面做的很好。當了解顧客的大致需求之后，應該給予更多時間了解店內的產品，當他們有問題或糾結時，再進行解答，切記，不要過度營銷，不要增加消費壓力。整體流程需要在輕松，舒適的體驗下進行，如果店鋪沒有適合顧客的款式，也可以禮貌地問對方聯系方式，以便后續新品到店時通知其前來選購。

3. 服務成群結對的顧客

成群顧客的生意往往并不好做，因為每個人的眼睛不一樣，他們可能在風格或款式上無法形成意見統一，并且有些人的思想會受他人影響，從而影響購買決策。而且還可能出于時間的考慮，有的人不想耽誤大家的時間或被大家耽誤。因此，不會認真選購，草草收兵。這種顧客群體主要是閑逛街的。真正購買的目的并不強。相比之下，兩個人一起來的顧客，好做生意，而且這兩位顧客也會容易達到意見統一，從而迅速下單。

開耐克，阿迪折扣店，增加銷量的三點實用建議

縱觀各行各業，競爭越來越激烈，企業的經營者們從以前的硬性指標考核開始轉向現在的軟性指標考核，簡單來說，企業想要在未來的競爭中生存下來，必須增加軟實力。通過提升服務質量，專業度來獲取更多客戶，從而提升企業的整體生存能力和重要的現金流表現。

對于耐克，阿迪達斯折扣店的經營者來說，增加軟實力是必要的。因為，現在市場越來越透明，消費者變得越來越挑剔，價格也僅僅是其中一項核心因素，其他服務跟不上，照樣沒有生意做。今天，我們分享三點超實用的，有效提升銷售業績的運營經驗。希望對開品牌折扣店的老板們有所幫助。

1. 增加你的SKU

如果你的運動品牌折扣店面積很小，我們甚至建議你不要做這個生意。因為店面太小，缺少足夠的SKU，這不僅減少顧客對款式的選擇，而且極有可能對你的商品是否正品產生懷疑。對于品牌折扣店，信任是致命的問題。

增加SKU就是為了解決這些致命問題。消費者的需求是不斷變化的，對于耐克，阿迪達斯折扣店來說，不僅要對選品有極高的要求，而且還要擴大款式數量來打消疑慮，增加下單概率。相關經驗可以通過銷售數據來指導你對SKU的控制。

2. 改變你的門店形象

在門店形象上，耐克，阿迪達斯品牌折扣店還是需要一定的形象設計的。如果投資者想要在這上面節省成本，這對店鋪的后續經營是致命的傷害。現在，挑剔的消費者不僅考慮商品價值，對于線下消費，門店形象設計也成為吸引消費者前來選購的有力工具。這使得店鋪的經營者們不得不考慮店面的“顏值”，我們建議，簡約大氣，時尚有格調應該成為耐克，阿迪達斯折扣店的主體裝修風格。

3. 提升你對顧客的服務

按照折扣店的字面意思，折扣店強調的是降低商品銷售價格，以此吸引對價格敏感的品牌消費者。但這并不意味著你能做好生意。在有限優勢無法改變的情況下，必須通過擴大服務和提升服務質量來獲取更多客戶。例如，提高導購員的專業度，增加商品附帶價值，重新設計包裝等，進一步提升顧客體驗，從而促進業績提升。

耐克，阿迪達斯折扣店，吸引消費者的定價策略

今天我們分享一下關于“定價”的經驗，供老板們參考。

1. 商品定價基準

從供應商采購的貨品需要進行定價基準，即對吊牌價進行折扣定價，并且在銷售時，將這一價格作為商品的定價基準。而這一定價技巧的核心在于價格錯覺，例如，200元左右的商品可定價格為198元，套裝或組合形式可將兩件單品價格分別為199元和99元合計為269元，實實在在的讓利能夠吸引消費者，但也需要在定價上有一定的引導性。

2. 可議價基準

大多數顧客在品牌折扣店進行選購時，都會有議價需求，他們希望以較低價格買到更加好的商品，這是可以理解的。正所謂褒貶是買主，這樣的顧客我們應該把握住，他們是真心下單的消費者，因此，我們需要對商品留有一定的議價空間，但這并不意味著我們可以無限降價或差異化對待消費者，我們必須設置可議價閾值，并且這一定價基準用于所有顧客。不要為了抓住一個顧客傷害老顧客，為了銷售任務而隨意降價。經營者需要在開業前就要決定好價格基準，這對店鋪的長久經營是至關重要的。

3. 商品組合定價基準

商品組合出售在零售業是很常見的營銷手法，關聯商品出售會提升店鋪整體銷售業績。這種營銷場景出現時通常顧客為沖動需求，聯想需求，實際需求等，因此，店鋪商品陳列方式及布局將影響這種消費場景，經營者應該根據實際商品屬性，做好關聯商品陳列，并對其進行聯合定價基準。但有一點值得注意的是，關聯商品一定具備專業度，需要滿足顧客的真正需求，特別對于鞋服行業，關聯商品的組合需要一定專業知識，包括款式，顏色搭配，性價比以及針對的行業或具體人群。經營者需要對導購員進行定期培訓，提升服務專業度。