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人際創造機會:引導學員善用“思維過程”中的“信息搜集與分析能

本課程通過對眾多銷售行為的研究，終將銷售行為聚焦到三大主體"客戶、產品、銷售人員"及其三大過程"人際過程、思維過程、執行過程"上，打造銷售人員的自我提升意識，引導切實可行的自我提升路徑：

人際創造機會：引導學員善用"思維過程"中的"信息搜集與分析能力"，結合"人際過程"中的

①"影響力與力"，培養學員養成制定"影響策略與計劃"的意識，從而提升對客戶實施成功影響的幾率；

②"人際應變能力"提醒學員學會傾聽和洞察，發現人際變化并采取應對策略，避免"丟單了還不知道哪里得罪客戶了"的情況的發生；

拓展訓練課程： 主管 大兵小將  

課程簡介：基層主管的攻防策略

有一種人，精通業務，熟練技能，是大兵；手下有人，權限不大 ，乃小將。

他們就是基層主管。他們渴望成長，卻長路慢慢；他們管人帶兵，卻有限；

他們服從上級，卻有苦難言。用好這批人，相當重要，因為他們直接影響著組織的質量和效率。那么，怎樣讓他們發揮效能，做到百折不撓，行事，用人得法呢？

主題模型：大兵小將

組織收益：

讓基層主管懂得潛下心思，做到耐得住寂寞，經得住考驗；

讓基層主管懂得傳遞聲音，做到聽得懂決策，說得清指令；

讓基層主管善于帶好團隊，做到抓得住人心，帶得出好兵；

讓基層主管善于完成結果，做到經得起折騰，推得了執行。

建設企業文化的根本之道是將組織期望的行為和行為的持續改變不斷強化，并與認可和獎勵機制相結合。但因企業文化不易被員工所理解和接受，經常出現組織和員工對于企業文化以及企業極力倡導的理念這兩種極端的理解和看法。

這就需要一種能夠把它由無形變為有形的培訓方式，使之易被理解和接受，而體驗式學習將無疑是有效的方式。

組織收益  

● 采用一種具沖擊力的方式，通過讓學員在安全的狀態下解決各種難題，體驗企業文化的真諦；

● 迅速地理解企業文化的內涵，并能用自己的語言表達；

● 讓學員對企業文化的要求留下深刻的印象，并指導今后的工作方式和思維模式；

● 迅速激發員工的歸屬感和自豪感；

● 有效提升員工忠誠度，為企業帶來長期收益。