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關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

購物行為的本質都是理，永遠不要低估消費者的聰明程度。消費者是越來越聰明了，尤其是年輕消費者，非常明顯的特征是，他們具備足夠的辨別力識別出推銷商品的真誠與否。首先，舉個例子，也是很容易被誤解的一點。為某位明星代言產品付費是否是非理智行為？不是，起碼并不完全是。“飯圈”粉絲為明星代言的產品付費，“為喜愛買單”是外在表現，我們要明白這個“喜愛”到底指什么。其實是為了幫助自己喜愛的明星成就更好的代言數據成績，以便明星有足夠的報酬去繼續在公眾視野活躍而做出努力。本質上，粉絲是為未來明星發售歌曲、開演唱會、參演影視劇的機會而買單，明星的作品或本職表現在前，喜愛在后，然后形成正向循環。如果明星不再繼續活躍在公眾視野里，不再產出作品，而是專職成為網紅進行導購，這個正向循環較難維持下去。因為很有可能明星帶貨的收益的金額和確定性一旦高于演藝事業，他將永遠退圈。除非明星就此成為網紅主播一員，那么帶貨的邏輯就還是網紅帶貨的邏輯。網紅的直播帶貨實力的加強會提高他在品牌商那邊的議價能力，這部分折扣實際收益會終讓渡給消費者一部分，消費者完全有動力支持自己經常發生購買行為的直播間，不斷加深忠誠度。

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問題8：什么導致網紅直播帶貨在品牌、品類、價格方面的差異？

擴品類、自有品牌是TOP網紅的必然選擇

談及直播帶貨，無法逾越的是帶貨三巨頭：薇婭、李佳琦、辛巴。薇婭背后是淘寶直播，李佳琦則是淘寶直播與抖音流量的合體，辛巴屬于快手，三個人的年度引導成交金額都在30億左右。但從品類、品牌、價格方面上，三位流量巨頭卻各有不同：1）品類方面，李佳琦專于化妝品；薇婭起于服裝、逐步涉獵各個品類；辛巴也是全品類覆蓋，但毋庸置疑化妝品占據著份額。2）品牌方面，李佳琦都是第三方產品，國產品牌和國際都有；薇婭有30%以上是定制產品；辛巴帶貨的定制比例要顯著高于薇婭，快手上銷量的就是辛有志嚴選的凍干粉和面膜。3）價格方面，三者都基本上是全網的標配，但由于品類和品牌的不同，李佳琦和薇婭的帶貨價格帶都在小幾百元，而辛巴單款產品基本都是幾十。

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威士忌OEM貼牌有哪些好處

（4）產品創新, 提升能力

 如果OEM產品屬于創新產品，供給企業除滿足購買方的需求外，還可以以自己的品牌在國內外市場上銷售。或者增加產品線的長度，推出新產品；或者加深產品線的深度，增加現有產品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業的競爭力。

 OEM方式對買賣雙方而言，除了共享產品整體競爭優勢外，還具有一個有特色的優勢，那就是買賣雙方進出市場的靈活性。只要買賣任何一方發現了更有利可圖的途徑，就可以隨時終止合同。從這個角度而言，OEM市場是高度有效的。

（5）節約銷售投資

 當企業面對國外市場時，由于地域廣，各國商業習慣不同，很難建立完全的獨立流通網。但是如果借用外國公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對其在歐美的廠商和經紀采取了OEM方式，這樣就減少了企業間運轉時的摩擦，消減了企業本應投入的大量銷售資金，使企業能夠適應在海外經營。

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 肇慶市鼎和國際貿易有限公司是一家進出口，專注品質、用心服務、創新發展的平臺性企業。自成立以來，我們一直致力快速消費品領域的商標開發生產、產品經銷、物流配套等發展道路。

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