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發布時間:2021-07-30 12:07  





售貨機的優勢
一臺無人售貨機價格從幾千到兩三萬不等,資金投入少,門檻比較低,適合小公司和個人等資金實力有限的運營商投放。無人售貨店優勢:無競爭、投資易,無需為尋找合適店面而煩惱;門檻低,無需辦理相關證件。易管理,在線支付,后臺管理。彈簧或履帶貨道的自動售貨機,尤其是彈簧的,可以售賣各種東西,飲料、零食、日用品都可以,但更適合售賣除了飲料之外的其他小商品。
售貨機是如何盈利的
自動售貨機作為一種現代化的商業機器,其從本質上來說還是一種做零售的機械產品,就與傳統的線下零售便利店一樣,都是依據于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機與線下零售店不同,就是其經營模式的差異化與經營成本的巨額差距。點位:自動售貨機的點位選擇對于自動售貨機運營的重要性而言,可謂占據了半壁江山。毫不夸張的說,如果點位選擇不到位,運營自動售貨機基本上就是失敗的。我們選擇點位盡量選擇那種量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學校,工廠等場所。退而求其次的就是量大且具有足夠消費需求的場所,例如公園景區,車站機場等場所。機器選擇:現如今的自動售貨機種類多樣,依據售賣的商品不同,機器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機,售賣易碎品的升降機,售賣蔬果的生鮮機等等。我們在選擇機器之前要根據我們選擇好的點位的人群商品需求,進行自動售貨機的類型選擇。商品選擇:選擇好我們的自動售貨機之后,圍繞著我們的潛在客戶需求,選擇合適的商品進行售賣。商品分為快銷品,高利品以及低利慢銷品。快銷品就是類似于夏天的可樂,礦泉水等銷售量非常高的商品,而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在的運營中,需要多關注機器后臺數據,通過后臺數據篩選出低利慢銷品并進行淘汰掉。
售貨機的運營
1、點位
在運營點位的選址選擇上,首要原則就是便捷,要盡可能的貼近消費者,簡單來說就是要在消費者日常生活的行動范圍內擺放設備,諸如學校、工廠、辦公室或學校附近等等,其中尤以環境相對封閉,周邊缺少零售服務的為宜。
飲料自動售貨機
2、人數量
要選擇有效人數量大場所相對封閉競爭小的場所。比如說在學校(教學樓大廳、宿舍樓下、操場旁)、地鐵、高鐵站、火車站(候車室、售票廳等)、工廠,這類場所人很多,離商店又比較遠甚至沒有商店,就比較合適。
3、人群質量
考慮人數量的質量,有些場所雖然人多但不一定適合飲料自動售貨機,比如人很多的小區里面,都是居家過日子的對商品價格比較敏感,買瓶醬油為了省5毛錢愿意多走一個街道,售貨機賣貨就沒有任何優勢的,售貨機的優勢是全天24小時全年無休自助賣貨,圖的是方便而不是便宜。在比如同樣是火車站,在站臺附近是非常不合適,大家忙著上火車哪有空買東西。