CBME專(zhuān)訪sharecare趙耀磊：改變，創(chuàng)新讓我們更不同

觀者前言：

這是sharecare創(chuàng)業(yè)三年后CBME第一次采訪到趙耀磊，依然神采奕奕，思緒敏捷，極強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度。不同是身份的變化，三年前還是職業(yè)經(jīng)理人的他，如今和老伙伴共同創(chuàng)業(yè)，是sharecare企業(yè)操盤(pán)人。還是母嬰行業(yè)，只是從母嬰電器進(jìn)入到母嬰用品行業(yè)。少了上層束縛，決策果斷迅速，行動(dòng)高效有力，如今的趙耀磊和團(tuán)隊(duì)更為自信，意氣風(fēng)發(fā)，鉚足了大干一番事業(yè)的勁。趙耀磊希望這次采訪的話題聚焦在創(chuàng)新、產(chǎn)品、合作伙伴、團(tuán)隊(duì)和服務(wù)上，由于發(fā)展太快，企業(yè)宣傳從未全面展開(kāi)，希望通過(guò)此次采訪讓行業(yè)對(duì)sharecare有更深入的了解。

 

分析sharecare已取得的銷(xiāo)售成績(jī)，絕對(duì)稱(chēng)得上2018年母嬰用品行業(yè)的黑馬。2018年，sharecare的口號(hào)是“持續(xù)創(chuàng)新，從質(zhì)量到量變”，從中我們可以感受到創(chuàng)新跟改變的關(guān)系，也可以這里可以看出sharecare強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的決心。2017年10月產(chǎn)品上市，sharecare開(kāi)始了快速的成長(zhǎng)，2018年僅咬咬袋產(chǎn)品銷(xiāo)量就過(guò)千萬(wàn)，天使惡魔系列咬咬袋的訂單就超過(guò)500萬(wàn)。這樣的成績(jī)，很多創(chuàng)立多年的母嬰用品企業(yè)都很難做到，更何況2018年母嬰用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還空前激烈。

 

對(duì)于一個(gè)出彩的企業(yè)，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，無(wú)需用華麗的文字來(lái)升華渲染，此次采訪將以原文問(wèn)答的形式展開(kāi)，向行業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)更真實(shí)的sharecare。

 

關(guān)于sharecare

 

CBME：

2017-2018年，是中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期，為什么選擇在此時(shí)進(jìn)入母嬰用品市場(chǎng)?

 

趙耀磊：

寧波雪卡兒公司是從2017年7月份正式運(yùn)營(yíng)。公司在運(yùn)營(yíng)初期也考慮嘗試電器類(lèi)產(chǎn)品，但因?yàn)槲椰F(xiàn)在的客戶跟朋友上海貝易的吳總希望與我們一起開(kāi)發(fā)母嬰喂養(yǎng)類(lèi)用品。合作一款注水保溫餐具的過(guò)程中，一個(gè)機(jī)緣讓我接觸到了咬咬袋這類(lèi)產(chǎn)品，這是一個(gè)讓我怦然心動(dòng)的產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品本身的功能及市場(chǎng)的需求，于是我決定進(jìn)入中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)。

 

目前中國(guó)母嬰用品行業(yè)正處于群龍無(wú)首，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期，當(dāng)然也是機(jī)會(huì)最多的時(shí)候。依靠我們團(tuán)隊(duì)自身在行業(yè)內(nèi)豐富經(jīng)驗(yàn)和累積的資源，以及我們優(yōu)質(zhì)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，更有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。

 

CBME：

sharecare是一個(gè)怎樣的公司，有其它母嬰母嬰用品公司有什么不同?

 

 

趙耀磊：

因?yàn)檫@幾年母嬰用品行業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)的需求也很大，這導(dǎo)致很多母嬰用品企業(yè)已經(jīng)失去了創(chuàng)新的動(dòng)力及方向。別人的產(chǎn)品拿來(lái)抄抄改改然后模具開(kāi)便宜點(diǎn)，材料用差一點(diǎn)，只要價(jià)格便宜點(diǎn)就會(huì)有市場(chǎng)。賣(mài)不動(dòng)了就該下造型，換個(gè)顏色繼續(xù)賣(mài)。sharecare剛好相反，我們會(huì)深度調(diào)研產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，從消費(fèi)者，客戶，行業(yè)專(zhuān)家，反復(fù)論證產(chǎn)品的安全性，穩(wěn)定性，功能性還有外觀細(xì)節(jié)，大家都說(shuō)我們sharecare做產(chǎn)品跟造核武器差不多。

 

從品質(zhì)來(lái)說(shuō)，sharecare擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),并與國(guó)內(nèi)國(guó)際一線的工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作。采用國(guó)際上最好的材料，自有工廠全程質(zhì)量管控，保證品質(zhì)始終如一。

 

 

CBME：

sharecare的定位是什么?目標(biāo)客戶是那些？消費(fèi)人群是哪些?上市以來(lái)，目前已經(jīng)取得了如何的發(fā)展?

 

 

趙耀磊：

sharecare主要是中高端消費(fèi)人群。隨著國(guó)家二胎開(kāi)放及90后的一代紛紛當(dāng)了父母，對(duì)于母嬰用品的需求日漸增大。這一部分消費(fèi)者消費(fèi)能力比較強(qiáng)但對(duì)產(chǎn)品的需求也更加精細(xì)，對(duì)于產(chǎn)品實(shí)用性的理念更加領(lǐng)先，對(duì)于孩子的健康也更加關(guān)注。

 

自sharecare產(chǎn)品2017年10月15日上市以來(lái)，主要與國(guó)內(nèi)一線品牌商進(jìn)行合作，目前已經(jīng)與幾家國(guó)際母嬰品牌商在溝通合作的可能性。現(xiàn)在在中國(guó)包括香港臺(tái)灣地區(qū)范圍內(nèi)已經(jīng)和超過(guò)20家優(yōu)質(zhì)的母嬰用品品牌商取得了合作，在未來(lái)這個(gè)數(shù)字還會(huì)增長(zhǎng)。

 

 

 

CBME：

請(qǐng)您跟我們舉幾個(gè)樣板合作伙伴，這些品牌商與sharecare合作取得了哪些突出成績(jī)。

 

 

趙耀磊：

目前我們與客戶合作伙伴合作基本都可以算是比較成功，特別是我們的戰(zhàn)略合作伙伴babycare，自公司成立以來(lái)李總就非常關(guān)心與支持我們的發(fā)展，我們合作的幾款產(chǎn)品都特別受到市場(chǎng)的歡迎，兔子咬咬袋產(chǎn)品上市當(dāng)月月銷(xiāo)售量就超過(guò)4萬(wàn)套，皇冠洗頭帽更是入選天貓小黑盒，并一連幾個(gè)月出現(xiàn)斷貨，缺貨的情況。銷(xiāo)售情況非常的火爆。

 

 

CBME：

sharecare發(fā)展的那么快發(fā)展過(guò)程中有遇到什么問(wèn)題嗎，在選擇合作伙伴有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?

 

 

趙耀磊：

sharecare目前在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)合作模式主要還是以O(shè)EM跟ODM為主，依靠強(qiáng)有力的上下游合作伙伴的支持，得以取得目前的成績(jī)。在這里非常感謝合作伙伴對(duì)我們的信任與支持。

 

當(dāng)然，我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)肯定與傳統(tǒng)的公司是不一樣的，我們有自己的標(biāo)準(zhǔn)。下游供應(yīng)商合作伙伴，我要求第一是質(zhì)量，第二是交期，第三才是合理的價(jià)格，我們從來(lái)不談付款條件，只要滿足質(zhì)量跟交期的入庫(kù)產(chǎn)品，我們按單結(jié)算馬上付款。前二條不滿足的情況下直接pass。上游客戶合作伙伴我們更看重的是客戶對(duì)sharecare產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)管理理念和態(tài)度，我們需要的是對(duì)產(chǎn)品有要求同時(shí)對(duì)市場(chǎng)有沖勁、干勁的合作伙伴，我們非常希望客戶敢于提需求并能主動(dòng)配合我們開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化。

 

 

關(guān)于母嬰用品市場(chǎng)

 

CBME：

中國(guó)母嬰用品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)上萬(wàn)家了，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，sharecare的核心優(yōu)勢(shì)是什么?

 

趙耀磊：

目前母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)朝“高顏值”、“高品質(zhì)”、“高安全”這三高發(fā)展，首先是顏值，sharecare的外觀設(shè)計(jì)很有特點(diǎn)，非常漂亮也很簡(jiǎn)單，我們是基于產(chǎn)品功能性上設(shè)計(jì)，不會(huì)為了漂亮而做設(shè)計(jì)。我們很多產(chǎn)品都會(huì)讓人眼前一亮。品質(zhì)方面最重要的sharecare擁有完善的質(zhì)量管控體系，產(chǎn)品擁有穩(wěn)定出色的品質(zhì)，合作伙伴跟消費(fèi)者的體驗(yàn)都非常好，所以我們?cè)谑袌?chǎng)上包括行業(yè)內(nèi)都有很好的口碑，這也為sharecare今后的發(fā)展奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

安全性上來(lái)講sharecare在寧波自有工廠，從原料到半成品，到圖案的印刷，流水線的組裝包裝都有著嚴(yán)格的質(zhì)量把控，每一個(gè)sharecare生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì)始終如一。這就讓我們具備了在白熱化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，可以快速?gòu)?fù)制發(fā)展。

 

CBME：

當(dāng)前母嬰行業(yè)人才緊缺，尤其是專(zhuān)業(yè)性要求更高的母嬰用品類(lèi)，團(tuán)隊(duì)的能力和水平會(huì)直接影響到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，請(qǐng)您介紹下sharecare的團(tuán)隊(duì)。

 

趙耀磊：

為了更好配合業(yè)務(wù)開(kāi)展，sharecare的團(tuán)隊(duì)主要分為三塊。第一是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在我們的核心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，基本上都已在行業(yè)內(nèi)打拼多年，曾經(jīng)都是各個(gè)企業(yè)的精英。第二是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，不僅行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富而且專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬，還有我們合作工業(yè)設(shè)計(jì)公司也是國(guó)內(nèi)一流的。第三，我們的模具開(kāi)發(fā)工程師，生產(chǎn)管控人員都是國(guó)內(nèi)10年以上的經(jīng)驗(yàn)，并在品質(zhì)及交期上都卡的非常準(zhǔn)，這是很多同行都望塵莫及的。

 

CBME：

大多數(shù)母嬰用品代工企業(yè)都以銷(xiāo)售為主，過(guò)度依靠客戶，您怎么看sharecare跟客戶合作伙伴的合作關(guān)系?

 

趙耀磊：

不管是供應(yīng)商或者客戶之間只有合作才能共贏，更多的是合理互惠的，互相支持才能可持續(xù)的發(fā)展。傳統(tǒng)母嬰用品代工企業(yè)，非常依賴(lài)于客戶。相比之前除了產(chǎn)品以外一切交給客戶，客戶說(shuō)了算的時(shí)代來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在我們和客戶之間，更多的是彼此認(rèn)同，一起并肩前行，共同成長(zhǎng)。

 

CBME：

母嬰產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始逐漸成熟，未來(lái)一定是少數(shù)品牌占有絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，您怎么看母嬰用品的未來(lái)市場(chǎng)格局?

 

 

趙耀磊：

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展跟生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度一直在提升。母嬰用品更是一個(gè)家庭最優(yōu)先考慮的采購(gòu)需求，人們對(duì)于母嬰用品的健康，安全，品質(zhì)，顏值的追求被無(wú)限放大，同時(shí)也將大大的推動(dòng)母嬰用品行業(yè)的發(fā)展。未來(lái)母嬰用品行業(yè)的格局將更加龐大，慢慢將會(huì)涌現(xiàn)出具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的大品牌來(lái)主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。優(yōu)秀的企業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，將成為行業(yè)的主流，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)一起蓬勃發(fā)展。

 

 

CBME：

sharecare有個(gè)非常好的開(kāi)局，一個(gè)非常好的起點(diǎn)，您怎么看sharecare的起點(diǎn)?未來(lái)sharecare走向哪里?

 

 

趙耀磊：

sharecare在2018年所取得成就，首先來(lái)源優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作和配合，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力決定了團(tuán)隊(duì)的力量。2019年我們還有多款創(chuàng)新型產(chǎn)品上市，7月份就是昨天上海展****的新款超級(jí)餐具的首發(fā)及恐龍咬咬袋的上市吸引了超過(guò)20家左右的意向合作伙伴，我們看到了創(chuàng)新這種模式所帶來(lái)的影響力。我們將持續(xù)堅(jiān)持我們的既定目的篤定前行。

采訪后記：

 

通過(guò)sharecare趙耀磊總經(jīng)理的介紹，我們發(fā)現(xiàn)sharecare的快速成長(zhǎng)并非偶然，雖然發(fā)展模式很有特色，但更離不開(kāi)扎扎實(shí)實(shí)的努力，有很多值得行業(yè)學(xué)習(xí)參考的經(jīng)驗(yàn)。

 

改變，才能改變。趙耀磊所在的sharecare團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新為動(dòng)力，堅(jiān)持以口碑為市場(chǎng)開(kāi)拓力，無(wú)論是顏值、還是品質(zhì)，都在同品類(lèi)中領(lǐng)先，獲得了市場(chǎng)及消費(fèi)者信任;同時(shí)，sharecare擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，憑借一股不服輸?shù)钠磩牛浞众A得了客戶和消費(fèi)者的選擇。這些優(yōu)勢(shì)讓sharecare新品上市既領(lǐng)先一大步，加上母嬰用品市場(chǎng)整體快速增長(zhǎng)的大環(huán)境，才有sharecare現(xiàn)在的成績(jī)。

 

相比大多數(shù)品牌同質(zhì)化的產(chǎn)品與服務(wù)，sharecare的創(chuàng)新改變，讓自己更不同。相信sharecare在未來(lái)能夠?yàn)橹袊?guó)寶寶們研發(fā)出更為舒適貼心的產(chǎn)品，相信sharecarecare在未來(lái)能夠?yàn)橹袊?guó)的寶爸寶媽們創(chuàng)造出更省心放心的產(chǎn)品。

 

百尺竿頭，更進(jìn)一步，相信sharecare的未來(lái)表現(xiàn)更值得期待。未來(lái)大有可期!